Keiretsu
Keiretsu Nedir?
tedarik zinciri ortakları, distribütörler ve bazen finansörler dahil olmak üzere farklı şirketlerden oluşan bir iş ağına atıfta bulunan Japonca bir terimdir . Birlikte çalışırlar, yakın ilişkilere sahiptirler ve bazen operasyonel olarak bağımsız kalırken birbirlerinden küçük hisse senetleri alırlar. Kelimenin tam anlamıyla tercüme edilen keiretsu, “başsız biçerdöver” anlamına gelir.
Keiretsu'yu Anlamak
Zaibatsus olarak bilinen güçlü aileler, bir zamanlar Japonya'nın büyük sanayilerinin çoğunu yönetiyordu. İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Birleşik Devletler gelip bu yapıları çökerttiğinde her şey değişti. Zaibatsus, tekelci ve antidemokratik olarak görülüyordu , bildirildiğine göre sözleşmeler karşılığında politikacıları satın alıyor ve yoksulları sömüren fiyatlandırma mekanizmalarını kullanıyordu. Savaştan sonra ekonomik zorluklarla karşı karşıya kalan Japon şirketleri, kendilerini keiretsus olarak yeniden örgütleyerek karşılık verdiler.
Japon şirketleri birbirleriyle yakın bağlara sahip olmaya değer veriyor. Başkalarını mesafeli tutmak yerine birlikte çalışmanın tüm taraflar için karşılıklı olarak faydalı olduğuna inanılıyor. Aslında, oluşumundan on yıllar sonra keiretsus hala ülke ekonomisinin önemli bir bölümünü temsil ediyor.
Keiretsu, daha gevşek bir biçimde de olsa, diğer ülkelerdeki ticari uygulamaları etkilemeye devam etti. Şirketlerin işbirliği yapmasının beklendiği Japonya'da keiretsus belirli yasalarla düzenlenir. Ülke dışında, terim genellikle ikiden fazla kuruluş arasındaki gayri resmi ittifaklara atıfta bulunur.
1996'da akademisyen Jeffrey Dyer, Harvard Business Review'da Chrysler'in araba üretim maliyetini düşürmek için tedarikçilerle takım kurmasının bir Amerikan keiretsu yarattığı anlamına geldiğini yazdı. Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'daki diğer birçok şirketin de keiretsus'tan bir şeyler ödünç aldığı görülüyor .
Keiretsu Çeşitleri
Keiretsu sistemi geleneksel olarak yatay veya dikey entegrasyon modeline göre yapılandırılmıştır.
Yatay bir keiretsu, bir banka da dahil olmak üzere çeşitli sektörlerden farklı şirketlerin ittifakı ile karakterize edilir. Banka, ağın merkezinde yer alır ve diğer şirketlere finansal hizmetler sağlamaktan sorumludur.
Yatay keiretsus'un amacı, malları dünya çapında dağıtmaktır. Keiretsus, keiretsu şirketleri için yeni pazarlar arar, diğer ülkelerde keiretsu şirketlerinin kurulmasına yardımcı olur ve Japon endüstrisinde kullanılan malları tedarik eden diğer uluslararası şirketlerle sözleşmeler imzalar.
Buna karşılık, dikey bir keiretsu, ortak olan üreticiler, tedarikçiler ve distribütörlere atıfta bulunur. Ortak bir hedefle, maliyetleri azaltmak ve daha verimli olmak için birlikte çalışırlar . Dikey keiretsus, yatay keiretsu içinde yer alan bir şirketler grubudur.
Otomobil şirketi Toyota, dikey bir keiretsu örneğidir. Toyota, parçalar için tedarikçilere ve üreticilere güvenir; üretim için çalışanlar; bayiler için gayrimenkul; otomobiller için çelik, plastik ve elektronik tedarikçileri; ve toptancılar. Bu yardımcı şirketler Toyota'nın dikey keiretsu içinde faaliyet gösterirken, daha büyük yatay keiretsu'nun üyeleridir (kuruluş şemasında çok daha düşük olmasına rağmen).
Araştırmalar, Toyota'nın keiretsu sisteminin ayırt edici özellikleri olan güven, işbirliği ve eğitim desteğinden yararlandığını ileri sürdü: Tedarikçi ilişkileri her zamankinden daha açık, uluslararası ve uygun maliyetli.
Keiretsu'nun Avantajları ve Dezavantajları
Birlikte yakın çalışmak birçok fayda sağlayabilir. keiretsu'daki şirketler, daha güçlü ve daha iyi olmak için birbirlerinin uzmanlıklarından yararlanabilir; keiretsu içinde müşteriler, tedarikçiler ve çalışanlar arasında paylaşılan bilgiler verimliliğin artmasına neden olabilir. Bu bilgi paylaşımı sonucunda yatırım kararları daha hızlı alınabilmekte ve tedarikçiler, çalışanlar ve müşteriler bu yatırımların amaç ve hedeflerini bilmektedir.
Başarılı keiretsu benzeri ortaklıkların anahtarı destek, işbirliği, güven ve iyi niyettir. Hiper-rekabetçi, maliyet saplantılı bir ortamda sezgisel olmasa da, bu ilişkisel unsurlar kritik öneme sahiptir çünkü Batılı iş modelinin karakteristiği olan bağımsız tedarikçi ilişkilerinin bazı gizli maliyetlerini azaltırlar.
devralma girişimlerine maruz kalmasını zorlaştırır . Ayrıca, keiretsu içi firmalarla uğraşmaktan kaynaklanan maliyetlerin azalması, tedarik zincirindeki verimliliği artırabilir.
Bununla birlikte, birkaç dezavantaj da vardır. Eleştirmenler, büyük boyutlarının keiretsus'un piyasa değişikliklerine hızla uyum sağlamasını zorlaştırdığına ve sınırlı rekabetin verimsiz uygulamalara yol açtığına dikkat çekiyor. Diğer bir potansiyel konu ise sermayeye kolay erişimdir. Bir bankayla yakın ilişkiler, bir şirketi, dışarıdaki bir kurumun muhtemelen finanse etmesine asla yardım etmeyeceği riskli, borç kaynaklı stratejilere girişmeye teşvik edebilir.
TTT
Kendi Keiretsu'nuzu Nasıl Tasarlarsınız
Keiretsu sistemi, uzun vadeli faydalar elde etmek için tedarikçileri ile ilişkilerini derinleştirmek isteyen bir şirket için faydalı bir model olabilir. Batı'da, şirketlerin tipik olarak tedarikçilerle, emsallere uygun bir yaklaşım benimsemeleri bakımından keiretsu sisteminden farklı ilişkileri vardır.
Bununla birlikte, Batı'daki birkaç üretici, keiretsu sisteminden belirli unsurları ödünç alan kendi benzersiz, hibrit kaynak sağlama programlarını geliştirmiştir. Örneğin, İsveçli otobüs ve kamyon üreticisi Scania, şirketin tedarik zincirlerini geliştirmek için üreticilerine olan bağlılığını derinleştirmeye çalıştı. Bunu, sürekli iyileştirmeyi ve yalın üretimi vurgulayan Scania Üretim Sistemi üzerinde tedarikçilerine yönelik atölye çalışmaları düzenleyerek başarmıştır.
Scania, satın alma sistemine ek bir keiretsu unsuru eklemiştir: Tedarikçiler, merkez şirketle özdeşleşir ve merkez şirket, süreçlerini iyileştirmek ve onları daha rekabetçi hale getirmek için onlarla birlikte çalışır (bunlarda hisse sahibi olmamasına rağmen).
IKEA'nın tedarikçi ilişkilerine yaklaşımı da keiretsu yapısını andırıyor. Şirket, tedarikçileriyle karşılıklı avantaja dayalı kararlı ortaklıklar kurmak için çalışır, bayilerine önemli görevlerde güvenir ve verimliliği en üst düzeye çıkarmak için bayileriyle işbirliği yapar.
Kendi keiretsu formlarını tasarlamakla ilgilenen şirketler, bu genel ilkeleri akıllarında tutmalıdır .
Kısa Vadeli ve Uzun Vadeli Düşünmeyi Birleştirin
Tedarikçilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek istiyorsanız, bugün rekabetçi olmaları önemlidir. Bunu başarmalarına yardımcı olmak için onlarla birlikte çalışabilir ve onlara maliyet azaltma stratejilerinin faydalarının paylaşılacağını göstererek kalıcı bir ilişki kurma konusundaki kararlılığınızı gösterebilirsiniz .
Tedarikçilerinizi Tanıyın
Önce onları anlamadan bir tedarikçinin süreçlerini iyileştirmenin hiçbir yolu yoktur. Tedarikçilerin iş yerlerini ziyaret etmeli ve tüm bileşenleri dışarıdan temin etmek yerine tedarikçileriniz ile önemli parçalar üzerinde ortak girişimler kurmalısınız .
Tedarikçilerinizle Güven Oluşturun
İlişkinin karşılıklı olarak faydalı olduğunu ileterek tedarikçilerinizle güven oluşturabilirsiniz: ilişki, onların operasyonlarını geliştirmelerine ve daha rekabetçi olmalarına yardımcı olacaktır .
Açık ve Kapalı İletişim Uygulayın
Yalnızca açık iletişimi vurgularsanız, bu güvensizliğe yol açabilir; yalnızca örtük iletişimi vurgularsanız, yanlış anlaşılmaya neden olabilir .
Tedarikçi Portföyünüzü Değerlendirin
Tedarikçi portföyünüzü belirledikten sonra, hangilerinin geliştirmeye değer olduğuna karar verin. Hangilerinin küresel olarak rekabet etme konusunda en büyük potansiyele sahip olduğunu sorabilir ve kalite, maliyet, teslimat, insan ve gelişime göre performans puanları atayabilirsiniz. Hataların temel nedenlerini öğrenmeye ve anlamaya isteklilik gösteren tedarikçilerin gelişme olasılığının en yüksek olduğunu akılda tutmak önemlidir .
Tedarikçilerinizle Kişisel İlişkiler Kurun
Şirketiniz ile yönetim ve tedarikçilerinizdeki çalışanlar arasında kişisel ilişkiler geliştirin. Tedarikçilerinizle tanışın ve onlarla işbirliği yapmanın yollarını bulun; belki de bu, tedarikçilerinizi atölyede gölgelemek anlamına gelir. Bu tür bir ilişki, satıcılarınızın problem çözme için önerilerde bulunma isteğini geliştirebilir .
Tedarikçilere Geliştirme Fırsatları Sunun
Tedarikçileri değiştirmek yerine, bir tedarikçi düşük performans gösteriyorsa, onlara nasıl gelişebileceklerini gösterme fırsatları verin .
Tedarikçileri Ürün Geliştirmeye Dahil Edin
Tedarik zinciri genelinde rekabet gücünüzü artırmak için, fabrikalarında süreç iyileştirme faaliyetleri uygulamanın yanı sıra, tedarikçilerinizin mühendisleri de geliştirme ekiplerinizde yer almalıdır .
Keiretsu Örneği
Mitsubishi, belki de en büyük ve en iyi bilinen Japon yatay keiretsu'nun arkasındaki itici güçtür. Tokyo-Mitsubishi Bankası, keiretsu'nun tepesinde oturuyor. Mitsubishi Motors ve Mitsubishi Trust and Banking de çekirdek grubun bir parçasıdır ve onu tüm üyelere sigorta sağlayan Meiji Mutual Life Insurance Company takip etmektedir.
Birlikte, tüm dünyaya mal dağıtma konusunda birbirlerine yardım etmeyi amaçlıyorlar. Keiretsu şirketleri için yeni pazarlar arayabilir, diğer ülkelerdeki keiretsu şirketlerini birleştirmeye yardımcı olabilir ve Japon endüstrisi için kullanılan malları tedarik etmek için dünya çapındaki diğer şirketlerle sözleşmeler imzalayabilirler. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, bu keiretsu'daki birçok şirketin adının bir parçası olarak "Mitsubishi" var.
Öne Çıkanlar
Keiretsu, üreticiler, tedarik zinciri ortakları, distribütörler ve bazen finansörler dahil olmak üzere farklı şirketlerden oluşan bir iş ağına atıfta bulunan Japonca bir terimdir.
Keiretsus birlikte çalışır, yakın ilişkilere sahiptir ve bazen operasyonel olarak bağımsız kalırken birbirlerinden küçük hisse senetleri alır.
Dikey keiretsu, maliyetleri düşürmek ve daha verimli hale gelmek için ortak olan üreticiler, tedarikçiler ve distribütörler anlamına gelir.
Yatay keiretsu, onlara finansman sağlayan bir banka tarafından yönetilen farklı şirketlerin ittifakıdır.
Keiretsus, İkinci Dünya Savaşı ve Japon zaibatsu'sunun yok edilmesinden sonra öne çıktı.
