Keiretsu

Hva er Keiretsu?

Keiretsu er et japansk begrep som refererer til et forretningsnettverk som består av forskjellige selskaper, inkludert produsenter, leverandørkjedepartnere,. distributører og noen ganger finansfolk. De jobber sammen, har nære relasjoner og tar noen ganger små eierandeler i hverandre, samtidig som de forblir operasjonelt uavhengige. Oversatt bokstavelig betyr keiretsu "hodeløs skurtresker."

Forstå Keiretsu

Mektige familier, kjent som zaibatsus, drev en gang flertallet av Japans store industrier. Det hele endret seg etter andre verdenskrig da USA kom inn og ødela disse strukturene. Zaibatsus ble sett på som monopolistiske og udemokratiske, og kjøpte angivelig politikere i bytte mot kontrakter og brukte prismekanismer som utnyttet de fattige. Stilt overfor økonomiske vanskeligheter etter krigen, svarte japanske selskaper med å omorganisere seg som keiretsus.

Japanske selskaper verdsetter å ha nære bånd med hverandre. Å jobbe sammen, i stedet for å holde andre på armlengdes avstand, antas å være gjensidig fordelaktig for alle parter. Faktisk, tiår etter dannelsen, representerer keiretsus fortsatt store deler av landets økonomi.

Keiretsu har til og med påvirket forretningspraksis i andre land, om enn i en løsere form. I Japan, hvor selskaper forventes å samarbeide, er keiretsus regulert av spesifikke lover. Utenfor landet refererer begrepet generelt til uformelle allianser mellom mer enn to organisasjoner.

I 1996 skrev akademiker Jeffrey Dyer i Harvard Business Review at Chryslers samarbeid med leverandører for å kutte kostnadene ved å produsere biler betydde at det hadde skapt en amerikansk keiretsu. Mange andre selskaper i USA og Europa anses å ha lånt noe fra keiretsus også .

Typer Keiretsu

Keiretsu-systemet er tradisjonelt strukturert langs en horisontal eller vertikal integrasjonsmodell.

En horisontal keiretsu er preget av en allianse av ulike selskaper fra ulike sektorer, inkludert en bank. Banken er midtpunktet i nettverket og er ansvarlig for å gi de andre selskapene finansielle tjenester.

Hensikten med horisontal keiretsus er å distribuere varer over hele verden. Keiretsus søker nye markeder for keiretsu-selskaper, hjelper til med å etablere keiretsu-selskaper i andre land, og signerer kontrakter med andre internasjonale selskaper som leverer råvarer som brukes i japansk industri.

I kontrast refererer en vertikal keiretsu til produsenter, leverandører og distributører som samarbeider. Med et felles mål jobber de sammen for å kutte kostnader og bli mer effektive. Vertikal keiretsu er en gruppe selskaper innenfor den horisontale keiretsu.

Bilselskapet Toyota er et eksempel på en vertikal keiretsu. Toyota er avhengig av leverandører og produsenter for deler; ansatte for produksjon; eiendom for forhandlere; stål-, plast- og elektronikkleverandører for biler; og grossister. Mens disse hjelpeselskapene opererer innenfor den vertikale keiretsuen til Toyota, er de medlemmer av den større horisontale keiretsuen, (selv om de er mye lavere på organisasjonskartet).

Forskning har antydet at Toyota har dratt nytte av tilliten, samarbeidet og den pedagogiske støtten som er kjennetegn ved keiretsu-systemet: Dets leverandørforhold er mer åpne, internasjonale og kostnadseffektive enn noen gang før.

Fordeler og ulemper med Keiretsu

Å jobbe tett sammen kan gi mange fordeler. Bedrifter i keiretsu kan utnytte hverandres kompetanse til å bli sterkere og bedre; informasjon som deles mellom kunder, leverandører og ansatte i keiretsu kan føre til økt effektivitet. Som et resultat av denne informasjonsdelingen kan investeringsbeslutninger tas raskere, og leverandører, ansatte og kunder kjenner hensiktene og målene med disse investeringene.

Nøkkelen til vellykkede keiretsu-lignende partnerskap er støtte, samarbeid, tillit og velvilje. Selv om det kanskje ikke er intuitivt, i et hyperkonkurransepreget, kostnadsbesatt miljø, er disse relasjonselementene kritiske fordi de reduserer noen av de skjulte kostnadene ved armlengdes leverandørforhold som er karakteristiske for den vestlige forretningsmodellen.

Å danne en allianse begrenser også trusselen om konkurranse og gjør det vanskeligere for medlemmene å bli utsatt for forsøk på overtakelse fra utenforstående. I tillegg kan reduksjonen av kostnader på grunn av håndtering av intra-keiretsu-bedrifter øke effektiviteten i forsyningskjeden.

Det er imidlertid også flere ulemper. Kritikere påpeker at deres store størrelse gjør det vanskelig for keiretsus å tilpasse seg raskt til markedsendringer og at begrenset konkurranse fører til ineffektiv praksis. Et annet potensielt problem er lett tilgang til kapital. Nære relasjoner med en bank kan oppmuntre et selskap til å ta fatt på risikofylte, gjeldsdrevne strategier som en ekstern institusjon sannsynligvis aldri ville bidratt til å finansiere.

TTT

Hvordan konstruere din egen Keiretsu

Keiretsu-systemet kan være en nyttig modell for en bedrift som ønsker å utdype relasjonene til sine leverandører for å oppnå langsiktige fordeler. I Vesten har selskaper typisk forhold til leverandører som er forskjellige fra keiretsu-systemet ved at de tar en armlengdes tilnærming.

Imidlertid har noen få produsenter i Vesten utviklet sine egne unike, hybride innkjøpsprogrammer som låner visse elementer fra keiretsu-systemet. For eksempel har Scania, den svenske buss- og lastebilprodusenten, forsøkt å utdype sin lojalitet til produsentene for å forbedre selskapets forsyningskjeder. Det har de oppnådd ved å holde workshops for sine leverandører om Scania Production System, som legger vekt på kontinuerlig forbedring og slank produksjon.

Scania har innlemmet et tilleggselement av keiretsu i innkjøpssystemet sitt: Leverandører identifiserer seg med knutepunktselskapet, og knutepunktselskapet samarbeider med dem for å forbedre prosessene deres og gjøre dem mer konkurransedyktige (selv om de ikke har aksjer i dem).

IKEAs tilnærming til leverandørforhold ligner også strukturen til keiretsu. Selskapet jobber for å bygge engasjerte partnerskap med sine leverandører basert på gjensidig fordel, stoler på sine leverandører med betydelige oppgaver, og samarbeider med sine leverandører for å maksimere effektiviteten.

Bedrifter som er interessert i å utvikle sin egen form for en keiretsu, bør ha disse generelle prinsippene i bakhodet .

Inkorporer kortsiktig og langsiktig tenkning

Hvis du ønsker å utvikle langsiktige relasjoner med leverandører, er det viktig at de er konkurransedyktige i dag. Du kan samarbeide med dem for å hjelpe dem med å oppnå dette, og demonstrere din forpliktelse til å danne et varig forhold ved å vise dem at fordelene med kostnadsreduksjonsstrategier vil bli delt .

Bli kjent med leverandørene dine

Det er ingen måte du kan forbedre en leverandørs prosesser uten først å forstå dem. Du bør besøke leverandørenes arbeidsplasser, og i stedet for å outsource alle komponenter, etablere joint ventures med leverandørene dine på viktige deler .

Bygg tillit hos leverandørene dine

Du kan bygge tillit til leverandørene dine ved å kommunisere at forholdet er gjensidig fordelaktig: forholdet vil hjelpe dem med å forbedre driften og bli mer konkurransedyktig .

Øv på eksplisitt og implisitt kommunikasjon

Hvis du kun legger vekt på eksplisitt kommunikasjon, kan det føre til mistillit; hvis du bare legger vekt på implisitt kommunikasjon, kan det føre til misforståelser

Vurder porteføljen av leverandører

Når du har identifisert porteføljen av leverandører, bestem deg for hvilke som er verdt å forbedre. Du kan spørre hvilke som har størst potensial til å være globalt konkurransedyktige, og tilordne ytelsespoeng i henhold til kvalitet, kostnad, levering, mennesker og utvikling. Det er viktig å huske på at leverandører som viser vilje til å lære og forstå de grunnleggende årsakene til feil har størst sannsynlighet for å forbedre seg .

Bygg personlige relasjoner med leverandørene dine

Dyrk personlige relasjoner mellom din bedrift og ledelsen og de ansatte hos dine leverandører. Møt leverandørene dine og finn måter å samarbeide med dem på; kanskje dette betyr å skygge leverandørene dine på butikkgulvet. Denne typen forhold kan dyrke en vilje hos leverandørene dine til å komme med forslag til problemløsning .

Gi leverandørene muligheter til å forbedre seg

I stedet for å bytte leverandør, hvis en leverandør underpresterer, gi dem muligheter til å vise hvordan de kan forbedre seg .

Involver leverandører i produktutvikling

Dine leverandørers ingeniører bør være involvert i utviklingsteamene dine, i tillegg til å implementere prosessforbedringsaktiviteter i deres fabrikker for å øke konkurranseevnen din i hele forsyningskjeden .

Eksempel på Keiretsu

Mitsubishi er drivkraften bak kanskje den største og mest kjente japanske horisontale keiretsuen. Bank of Tokyo-Mitsubishi sitter på toppen av keiretsuen. Mitsubishi Motors og Mitsubishi Trust and Banking er også en del av kjernegruppen, etterfulgt av Meiji Mutual Life Insurance Company, som gir forsikring til alle medlemmer.

Sammen har de som mål å hjelpe hverandre med å distribuere varer over hele verden. De kan søke nye markeder for keiretsu-selskaper, hjelpe til med å innlemme keiretsu-selskaper i andre nasjoner, og signere kontrakter med andre selskaper rundt om i verden for å levere varer som brukes til den japanske industrien. Som du kanskje allerede har lagt merke til, har mange selskaper i denne keiretsuen "Mitsubishi" som en del av navnet sitt.

Høydepunkter

• Keiretsu er et japansk begrep som refererer til et forretningsnettverk som består av forskjellige selskaper, inkludert produsenter, leverandørkjedepartnere, distributører og noen ganger finansfolk.

– Keiretsus jobber sammen, har nære relasjoner, og tar noen ganger små aksjeposter i hverandre, samtidig som de forblir operasjonelt uavhengige.

• En vertikal keiretsu refererer til produsenter, leverandører og distributører som samarbeider for å kutte kostnader og bli mer effektive.

– En horisontal keiretsu er en allianse av ulike selskaper, ledet av en bank som gir dem finansiering.

• Keiretsus ble fremtredende etter andre verdenskrig og ødeleggelsen av den japanske zaibatsu.