Keiretsu

Was ist Keiretsu?

Keiretsu ist ein japanischer Begriff, der sich auf ein Geschäftsnetzwerk bezieht, das aus verschiedenen Unternehmen besteht, darunter Hersteller, Lieferkettenpartner,. Händler und gelegentlich Finanziers. Sie arbeiten zusammen, haben enge Beziehungen und beteiligen sich manchmal an kleinen Aktien, bleiben dabei aber operativ unabhängig. Wörtlich übersetzt bedeutet keiretsu „kopfloser Mähdrescher“.

Keiretsu verstehen

Mächtige Familien, bekannt als Zaibatsus, leiteten einst die meisten der wichtigsten Industrien Japans. Das änderte sich alles nach dem Zweiten Weltkrieg, als die Vereinigten Staaten einmarschierten und diese Strukturen zerstörten. Zaibatsus galten als monopolistisch und undemokratisch, kauften Berichten zufolge Politiker im Austausch für Verträge und nutzten Preismechanismen, die die Armen ausbeuteten. Angesichts der wirtschaftlichen Schwierigkeiten nach dem Krieg reagierten japanische Unternehmen, indem sie sich als Keiretsus neu organisierten.

Japanische Unternehmen legen Wert darauf, eng miteinander verbunden zu sein. Es wird davon ausgegangen, dass die Zusammenarbeit für alle Parteien von gegenseitigem Vorteil ist, anstatt andere auf Abstand zu halten. Tatsächlich repräsentieren Keiretsus Jahrzehnte nach ihrer Gründung immer noch große Teile der Wirtschaft des Landes.

Keiretsu hat sogar Geschäftspraktiken in anderen Ländern beeinflusst, wenn auch in lockerer Form. In Japan, wo von Unternehmen erwartet wird, dass sie kooperieren, werden Keiretsus durch spezielle Gesetze reguliert. Außerhalb des Landes bezieht sich der Begriff im Allgemeinen auf informelle Allianzen zwischen mehr als zwei Organisationen.

1996 schrieb der Akademiker Jeffrey Dyer in Harvard Business Review, dass Chryslers Zusammenarbeit mit Zulieferern, um die Kosten für die Herstellung von Autos zu senken, bedeutete, dass es ein amerikanisches Keiretsu geschaffen hatte. Viele andere Unternehmen in den Vereinigten Staaten und Europa sollen sich ebenfalls etwas von keiretsus geliehen haben .

Arten von Keiretsu

Das Keiretsu-System ist traditionell entlang eines horizontalen oder vertikalen Integrationsmodells strukturiert.

Ein horizontales Keiretsu zeichnet sich durch einen Zusammenschluss verschiedener Unternehmen aus verschiedenen Branchen aus, darunter auch eine Bank. Die Bank ist das Herzstück des Netzwerks und für die Bereitstellung von Finanzdienstleistungen für die anderen Unternehmen verantwortlich.

Der Zweck des horizontalen Keiretsus besteht darin, Waren auf der ganzen Welt zu verteilen. Keiretsus suchen nach neuen Märkten für Keiretsu-Unternehmen, helfen bei der Gründung von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern und schließen Verträge mit anderen internationalen Unternehmen ab, die Waren für die japanische Industrie liefern.

Im Gegensatz dazu bezieht sich ein vertikales Keiretsu auf Hersteller, Lieferanten und Händler, die sich zusammentun. Mit einem gemeinsamen Ziel arbeiten sie zusammen, um Kosten zu senken und effizienter zu werden. Vertikale Keiretsus sind eine Unternehmensgruppe innerhalb der horizontalen Keiretsu.

Der Automobilkonzern Toyota ist ein Beispiel für ein vertikales Keiretsu. Toyota verlässt sich bei Teilen auf Zulieferer und Hersteller; Mitarbeiter für die Produktion; Immobilien für Händler; Stahl-, Kunststoff- und Elektroniklieferanten für Autos; und Großhändler. Während diese Nebenunternehmen innerhalb des vertikalen Keiretsu von Toyota tätig sind, sind sie Mitglieder des größeren horizontalen Keiretsu (obwohl sie im Organigramm viel weiter unten stehen).

Untersuchungen haben gezeigt, dass Toyota von dem Vertrauen, der Zusammenarbeit und der Bildungsunterstützung profitiert hat, die das Keiretsu-System auszeichnen: Seine Lieferantenbeziehungen sind offener, internationaler und kosteneffizienter als je zuvor.

Vor- und Nachteile von Keiretsu

Eine enge Zusammenarbeit kann viele Vorteile bringen. Unternehmen im Keiretsu können das Know-how des anderen nutzen, um stärker und besser zu werden; Informationen, die zwischen Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern innerhalb des Keiretsu geteilt werden, können zu mehr Effizienz führen. Als Ergebnis dieses Informationsaustauschs können Investitionsentscheidungen schneller getroffen werden, und Lieferanten, Mitarbeiter und Kunden kennen die Zwecke und Ziele dieser Investitionen.

Der Schlüssel zu erfolgreichen Keiretsu-ähnlichen Partnerschaften ist Unterstützung, Zusammenarbeit, Vertrauen und Wohlwollen. Auch wenn es vielleicht nicht intuitiv ist, sind diese Beziehungselemente in einem hyperwettbewerbsorientierten, kostenbesessenen Umfeld von entscheidender Bedeutung, weil sie einige der versteckten Kosten von unabhängigen Lieferantenbeziehungen reduzieren, die für das westliche Geschäftsmodell charakteristisch sind.

Die Bildung eines Bündnisses schränkt auch die Gefahr des Wettbewerbs ein und erschwert es seinen Mitgliedern, Übernahmeversuchen durch Außenstehende ausgesetzt zu sein. Darüber hinaus kann die Reduzierung der Kosten durch den Umgang mit Intra-Kiretsu-Firmen die Effizienz innerhalb der Lieferkette steigern.

Allerdings gibt es auch mehrere Nachteile. Kritiker weisen darauf hin, dass ihre Größe es Keiretsus erschwert, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen, und dass begrenzter Wettbewerb zu ineffizienten Praktiken führt. Ein weiteres potenzielles Problem ist der einfache Zugang zu Kapital. Enge Beziehungen zu einer Bank könnten ein Unternehmen dazu ermutigen, riskante, fremdfinanzierte Strategien zu verfolgen, bei deren Finanzierung eine externe Institution wahrscheinlich niemals helfen würde.

TTT

So konstruieren Sie Ihr eigenes Keiretsu

Das Keiretsu-System kann ein nützliches Modell für ein Unternehmen sein, das seine Beziehungen zu seinen Lieferanten vertiefen möchte, um langfristige Vorteile zu erzielen. Im Westen haben Unternehmen typischerweise Beziehungen zu Lieferanten, die sich vom Keiretsu-System dadurch unterscheiden, dass sie einen marktüblichen Ansatz verfolgen.

Einige Hersteller im Westen haben jedoch ihre eigenen einzigartigen, hybriden Beschaffungsprogramme entwickelt, die bestimmte Elemente aus dem Keiretsu-System entlehnen. Beispielsweise hat Scania, der schwedische Bus- und Lkw-Hersteller, versucht, seine Loyalität gegenüber seinen Herstellern zu vertiefen, um die Lieferketten des Unternehmens zu verbessern. Erreicht wurde dies durch die Durchführung von Workshops für seine Lieferanten zum Scania Produktionssystem, das auf kontinuierliche Verbesserung und schlanke Produktion setzt.

Scania hat ein zusätzliches Keiretsu-Element in sein Einkaufssystem integriert: Lieferanten identifizieren sich mit dem Hub-Unternehmen, und das Hub-Unternehmen arbeitet mit ihnen zusammen, um ihre Prozesse zu verbessern und sie wettbewerbsfähiger zu machen (obwohl es keine Anteile daran hält).

IKEAs Herangehensweise an Lieferantenbeziehungen ähnelt auch der Struktur von Keiretsu. Das Unternehmen arbeitet daran, engagierte Partnerschaften mit seinen Lieferanten aufzubauen, die auf gegenseitigem Vorteil basieren, vertraut seinen Lieferanten wichtige Aufgaben an und arbeitet mit seinen Lieferanten zusammen, um die Effizienz zu maximieren.

Unternehmen, die daran interessiert sind, ihre eigene Form eines Keiretsu zu entwickeln, sollten diese allgemeinen Prinzipien im Hinterkopf behalten

Integrieren Sie kurzfristiges und langfristiges Denken

Wenn Sie langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufbauen möchten, ist es wichtig, dass diese heute wettbewerbsfähig sind. Sie können mit ihnen zusammenarbeiten, um ihnen dabei zu helfen, dies zu erreichen, und Ihr Engagement für den Aufbau einer dauerhaften Beziehung demonstrieren, indem Sie ihnen zeigen, dass die Vorteile von Kostensenkungsstrategien geteilt werden .

Lernen Sie Ihre Lieferanten kennen

Es gibt keine Möglichkeit, die Prozesse eines Lieferanten zu verbessern, ohne sie vorher zu verstehen. Sie sollten die Arbeitsplätze der Lieferanten besuchen und, anstatt alle Komponenten auszulagern, Joint Ventures mit Ihren Lieferanten für Schlüsselteile gründen .

Schaffen Sie Vertrauen bei Ihren Lieferanten

Sie können Vertrauen zu Ihren Lieferanten aufbauen, indem Sie kommunizieren, dass die Beziehung für beide Seiten vorteilhaft ist: Die Beziehung wird ihnen helfen, ihre Abläufe zu verbessern und wettbewerbsfähiger zu werden

Explizite und implizite Kommunikation üben

Wenn Sie nur explizite Kommunikation betonen, kann dies zu Misstrauen führen; Wenn Sie nur die implizite Kommunikation betonen, kann dies zu Missverständnissen führen .

Bewerten Sie Ihr Lieferantenportfolio

Sobald Sie Ihr Lieferantenportfolio identifiziert haben, entscheiden Sie, welche es wert sind, verbessert zu werden. Sie könnten sich fragen, welche das größte Potenzial haben, global wettbewerbsfähig zu sein, und Leistungsbewertungen nach Qualität, Kosten, Lieferung, Personal und Entwicklung vergeben. Es ist wichtig zu bedenken, dass Lieferanten, die bereit sind zu lernen und die Grundursachen von Fehlern zu verstehen, sich am ehesten verbessern werden .

Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Ihren Lieferanten auf

Pflegen Sie persönliche Beziehungen zwischen Ihrem Unternehmen und dem Management und den Mitarbeitern Ihrer Lieferanten. Lernen Sie Ihre Lieferanten kennen und finden Sie Möglichkeiten, mit ihnen zusammenzuarbeiten; Vielleicht bedeutet dies, Ihre Lieferanten in der Werkstatt zu beschatten. Diese Art von Beziehung kann bei Ihren Lieferanten die Bereitschaft fördern, Vorschläge zur Problemlösung zu machen .

Geben Sie Lieferanten Möglichkeiten zur Verbesserung

Anstatt den Lieferanten zu wechseln, wenn ein Lieferant unterdurchschnittlich abschneidet, geben Sie ihm Gelegenheit, zu zeigen, wie er sich verbessern könnte .

Lieferanten in die Produktentwicklung einbeziehen

Die Ingenieure Ihrer Lieferanten sollten in Ihre Entwicklungsteams eingebunden werden, zusätzlich zur Umsetzung von Aktivitäten zur Prozessverbesserung in ihren Fabriken, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit in der gesamten Lieferkette zu steigern .

Beispiel für Keiretsu

Mitsubishi ist die treibende Kraft hinter dem vielleicht größten und bekanntesten japanischen horizontalen Keiretsu. An der Spitze des Keiretsu sitzt die Bank of Tokyo-Mitsubishi. Mitsubishi Motors und Mitsubishi Trust and Banking gehören ebenfalls zur Kerngruppe, gefolgt von der Meiji Mutual Life Insurance Company, die allen Mitgliedern Versicherungen anbietet.

Gemeinsam wollen sie sich gegenseitig helfen, Waren auf der ganzen Welt zu verteilen. Sie suchen möglicherweise nach neuen Märkten für Keiretsu-Unternehmen, helfen bei der Gründung von Keiretsu-Unternehmen in anderen Ländern und schließen Verträge mit anderen Unternehmen auf der ganzen Welt ab, um Waren für die japanische Industrie zu liefern. Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, haben viele Unternehmen in diesem Keiretsu „Mitsubishi“ als Teil ihres Namens.

Höhepunkte

• Keiretsu ist ein japanischer Begriff, der sich auf ein Geschäftsnetzwerk bezieht, das aus verschiedenen Unternehmen besteht, darunter Hersteller, Lieferkettenpartner, Händler und gelegentlich Finanziers.

• Keiretsus arbeiten zusammen, haben enge Beziehungen und beteiligen sich manchmal an kleinen Aktien, bleiben dabei aber operativ unabhängig.

• Ein vertikales Keiretsu bezieht sich auf Hersteller, Lieferanten und Händler, die sich zusammenschließen, um Kosten zu senken und effizienter zu werden.

• Ein horizontales Keiretsu ist ein Zusammenschluss verschiedener Unternehmen, geführt von einer Bank, die ihnen Finanzmittel zur Verfügung stellt.

• Keiretsus wurde nach dem Zweiten Weltkrieg und der Zerstörung des japanischen Zaibatsu bekannt.