كيريتسو
ما هو كيريتسو؟
Keiretsu هو مصطلح ياباني يشير إلى شبكة أعمال مكونة من شركات مختلفة ، بما في ذلك الشركات المصنعة وشركاء سلسلة التوريد والموزعين والممولين في بعض الأحيان. إنهم يعملون معًا ، ولديهم علاقات وثيقة ، وأحيانًا يأخذون حصصًا صغيرة من الأسهم في بعضهم البعض ، بينما يظلون مستقلين من الناحية التشغيلية. تعني كلمة keiretsu ، التي تُترجم حرفياً ، "مزيج مقطوع الرأس".
فهم Keiretsu
كانت العائلات القوية ، المعروفة باسم zaibatsus ، تدير ذات مرة غالبية الصناعات الرئيسية في اليابان. تغير كل هذا بعد الحرب العالمية الثانية عندما دخلت الولايات المتحدة هذه الهياكل وقامت بخرقها. كان يُنظر إلى زايباتسوس على أنه احتكار وغير ديمقراطي ، ويقال إنه يشتري السياسيين مقابل العقود ويستخدم آليات التسعير التي استغلت الفقراء. في مواجهة الصعوبات الاقتصادية بعد الحرب ، استجابت الشركات اليابانية بإعادة تنظيم نفسها على أنها keiretsus.
تقدر الشركات اليابانية وجود علاقات وثيقة مع بعضها البعض. يُعتقد أن العمل معًا ، بدلاً من إبقاء الآخرين على بعد ، مفيد للطرفين. في الواقع ، بعد عقود من تشكيلها ، لا تزال keiretsus تمثل أجزاء رئيسية من اقتصاد البلاد.
حتى أن Keiretsu استمر في التأثير على الممارسات التجارية في البلدان الأخرى ، وإن كان ذلك في شكل أكثر مرونة. في اليابان ، حيث من المتوقع أن تتعاون الشركات ، يتم تنظيم keiretsus بموجب قوانين محددة. خارج البلاد ، يشير المصطلح عمومًا إلى التحالفات غير الرسمية بين أكثر من منظمتين.
في عام 1996 ، كتب الأكاديمي جيفري داير في مجلة "هارفارد بيزنس ريفيو" أن تعاون كرايسلر مع الموردين لخفض تكلفة تصنيع السيارات يعني أنها ابتكرت كيريتسو أمريكيًا. يُنظر إلى العديد من الشركات الأخرى في الولايات المتحدة وأوروبا على أنها اقترضت شيئًا من شركة كيريتسوس أيضًا .
أنواع كيريتسو
يتم تنظيم نظام keiretsu تقليديًا على طول نموذج تكامل أفقي أو رأسي.
يتميز keiretsu الأفقي بتحالف شركات مختلفة من مختلف القطاعات ، بما في ذلك البنك. البنك هو محور الشبكة وهو مسؤول عن تزويد الشركات الأخرى بالخدمات المالية.
الغرض من keiretsus الأفقي هو توزيع البضائع حول العالم. تبحث Keiretsus عن أسواق جديدة لشركات keiretsu ، وتساعد في إنشاء شركات keiretsu في بلدان أخرى ، وتوقيع عقود مع شركات دولية أخرى تزود السلع المستخدمة في الصناعة اليابانية.
في المقابل ، يشير keiretsu الرأسي إلى الشركات المصنعة والموردين والموزعين الذين يتشاركون. مع هدف مشترك ، يعملون معًا لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة. keiretsus العمودي هي مجموعة من الشركات داخل keiretsu الأفقي.
شركة السيارات Toyota هي مثال على keiretsu العمودي. تعتمد تويوتا على الموردين والمصنعين لقطع الغيار. موظفين للإنتاج ؛ عقارات للوكلاء. موردو الصلب والبلاستيك والإلكترونيات للسيارات ؛ وتجار الجملة. بينما تعمل هذه الشركات المساعدة داخل keiretsu العمودي لتويوتا ، فهي أعضاء في keiretsu الأفقي الأكبر ، (على الرغم من أنها أقل بكثير على المخطط التنظيمي).
أشارت الأبحاث إلى أن Toyota قد استفادت من الثقة والتعاون والدعم التعليمي التي تمثل السمات المميزة لنظام keiretsu: أصبحت علاقات الموردين الخاصة بها أكثر انفتاحًا ودولية وفعالية من حيث التكلفة من أي وقت مضى.
مزايا وعيوب Keiretsu
يمكن أن يجلب العمل معًا عن كثب العديد من الفوائد. يمكن للشركات في كيريتسو الاستفادة من خبرة بعضها البعض لتصبح أقوى وأفضل ؛ يمكن أن تؤدي المعلومات المشتركة بين العملاء والموردين والموظفين داخل keiretsu إلى زيادة الكفاءة. نتيجة لمشاركة المعلومات هذه ، يمكن اتخاذ قرارات الاستثمار بشكل أسرع ، ويعرف الموردون والموظفون والعملاء أغراض وأهداف تلك الاستثمارات.
مفتاح الشراكات الناجحة الشبيهة بـ keiretsu هو الدعم والتعاون والثقة وحسن النية. في حين أنه قد لا يكون بديهيًا ، في بيئة شديدة التنافس والهوس بالتكلفة ، فإن هذه العناصر العلائقية مهمة لأنها تقلل من بعض التكاليف الخفية لعلاقات الموردين على نطاق واسع والتي تتميز بها نموذج الأعمال الغربي.
كما أن تشكيل التحالف يحد من خطر المنافسة ويجعل من الصعب على أعضائه التعرض لمحاولات الاستيلاء من قبل الغرباء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي خفض التكاليف بسبب التعامل مع شركات داخل keiretsu إلى زيادة الكفاءة داخل سلسلة التوريد.
ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من العيوب. يشير النقاد إلى أن حجمها الكبير يجعل من الصعب على keiretsus التكيف بسرعة مع تغيرات السوق وأن المنافسة المحدودة تؤدي إلى ممارسات غير فعالة. هناك مشكلة أخرى محتملة تتمثل في سهولة الوصول إلى رأس المال. قد تشجع العلاقات الوثيقة مع أحد البنوك الشركة على الشروع في استراتيجيات محفوفة بالمخاطر تغذيها الديون والتي ربما لن تساعد مؤسسة خارجية في تمويلها على الإطلاق.
TTT
كيف تصمم Keiretsu الخاصة بك
يمكن أن يكون نظام keiretsu نموذجًا مفيدًا لشركة تريد تعميق علاقاتها مع مورديها من أجل الحصول على فوائد طويلة الأجل. في الغرب ، عادة ما تقيم الشركات علاقات مع الموردين الذين يختلفون عن نظام keiretsu من حيث أنهم يتخذون نهجًا قائمًا على أسس تجارية.
ومع ذلك ، فقد صمم عدد قليل من المصنعين في الغرب برامجهم الفريدة والمختلطة للمصادر التي تقترض عناصر معينة من نظام keiretsu. على سبيل المثال ، حاولت شركة سكانيا ، الشركة السويدية لتصنيع الحافلات والشاحنات ، تعميق ولائها لمصنعيها من أجل تحسين سلاسل التوريد الخاصة بالشركة. وقد أنجزت ذلك من خلال عقد ورش عمل لمورديها حول نظام سكانيا للإنتاج ، والذي يؤكد على التحسين المستمر والإنتاج الخالي من الهدر.
أدرجت سكانيا عنصرًا إضافيًا من keiretsu في نظام الشراء الخاص بها: يتعامل الموردون مع شركة المحور ، وتعمل الشركة المركزية معهم لتحسين عملياتهم وجعلهم أكثر قدرة على المنافسة (على الرغم من أنها لا تمتلك أسهمًا فيها).
نهج ايكيا في علاقات الموردين يشبه أيضًا هيكل keiretsu. تعمل الشركة على بناء شراكات ملتزمة مع مورديها على أساس المنفعة المتبادلة ، وتثق ببائعيها في المهام الهامة ، وتتعاون مع مورديها من أجل تحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
يجب على الشركات المهتمة بهندسة شكلها الخاص من keiretsu أن تضع هذه المبادئ العامة في الاعتبار .
دمج التفكير قصير المدى وطويل المدى
إذا كنت ترغب في تطوير علاقات طويلة الأمد مع الموردين ، فمن المهم أن يكونوا قادرين على المنافسة اليوم. يمكنك العمل معهم لمساعدتهم على تحقيق ذلك ، وإثبات التزامك بتكوين علاقة دائمة من خلال إظهار أن فوائد استراتيجيات خفض التكلفة ستتم مشاركتها .
تعرف على مورديك
لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تحسين عمليات المورد دون فهمها أولاً. يجب عليك زيارة أماكن عمل الموردين ، وبدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لجميع المكونات ، قم بإنشاء مشاريع مشتركة مع مورديك بشأن الأجزاء الرئيسية .
بناء الثقة مع مورديك
يمكنك بناء الثقة مع مورديك من خلال إيصال أن العلاقة مفيدة للطرفين: فالعلاقة ستساعدهم على تحسين عملياتهم وتصبح أكثر قدرة على المنافسة .
ممارسة التواصل الصريح والضمني
إذا ركزت فقط على التواصل الصريح ، فقد يؤدي ذلك إلى عدم الثقة ؛ إذا ركزت فقط على التواصل الضمني ، فقد يؤدي ذلك إلى سوء الفهم .
تقييم مجموعة الموردين الخاصة بك
بمجرد تحديد مجموعة الموردين الخاصة بك ، حدد أيهم يستحق التحسين. قد تسأل أيهم لديه أكبر إمكانية للتنافس على مستوى العالم ، وتعيين درجات الأداء وفقًا للجودة والتكلفة والتسليم والأفراد والتطوير. من المهم أن تضع في اعتبارك أن الموردين الذين يظهرون استعدادًا للتعلم وفهم الأسباب الجذرية للأخطاء هم الأكثر عرضة للتحسن .
بناء علاقات شخصية مع مورديك
قم بتنمية العلاقات الشخصية بين شركتك والإدارة والموظفين لدى مورديك. قابل مورديك وابحث عن طرق للتعاون معهم ؛ ربما يعني هذا التظليل على مورديك على أرضية المتجر. يمكن أن ينمي هذا النوع من العلاقات رغبة من جانب البائعين لديك لتقديم اقتراحات لحل المشكلات .
امنح الموردين فرصًا للتحسين
بدلاً من تبديل الموردين ، إذا كان أداء المورد ضعيفًا ، امنحهم فرصًا لإظهار كيف يمكنهم التحسين .
إشراك الموردين في تطوير المنتجات
يجب أن يشارك مهندسو الموردين في فرق التطوير الخاصة بك ، بالإضافة إلى تنفيذ أنشطة تحسين العمليات في مصانعهم من أجل زيادة قدرتك التنافسية عبر سلسلة التوريد .
مثال Keiretsu
ميتسوبيشي هي القوة الدافعة وراء ربما أكبر وأشهر كيريتسو أفقي ياباني. يقع بنك طوكيو ميتسوبيشي على قمة كيريتسو. تعد Mitsubishi Motors و Mitsubishi Trust and Banking جزءًا من المجموعة الأساسية ، تليها شركة Meiji Mutual Life Insurance Company ، التي توفر التأمين لجميع الأعضاء.
يهدفون معًا إلى مساعدة بعضهم البعض في توزيع البضائع في جميع أنحاء العالم. قد يبحثون عن أسواق جديدة لشركات keiretsu ، ويساعدون في دمج شركات keiretsu في دول أخرى ، ويوقعون عقودًا مع شركات أخرى حول العالم لتزويد السلع المستخدمة في الصناعة اليابانية. كما لاحظت بالفعل ، فإن العديد من الشركات ضمن هذا keiretsu لديها "Mitsubishi" كجزء من أسمائها.
يسلط الضوء
Keiretsu هو مصطلح ياباني يشير إلى شبكة أعمال مكونة من شركات مختلفة ، بما في ذلك الشركات المصنعة وشركاء سلسلة التوريد والموزعين والممولين في بعض الأحيان.
يعمل Keiretsus معًا ، ولديه علاقات وثيقة ، وأحيانًا يأخذ حصصًا صغيرة في بعضهما البعض ، بينما يظل كل ذلك مستقلاً من الناحية التشغيلية.
يشير keiretsu العمودي إلى الشركات المصنعة والموردين والموزعين الذين يتشاركون لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة.
keiretsu الأفقي عبارة عن تحالف لشركات مختلفة يقودها بنك يمدها بالتمويل.
برز Keiretsus بعد الحرب العالمية الثانية وتدمير zaibatsu اليابانية.
