अपारदर्शी मूल्य निर्धारण

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण क्या है?

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण एक ऐसा तरीका है जिससे कंपनियां अपने माल को छिपी, कम कीमतों पर बेच सकती हैं। अपारदर्शी मूल्य निर्धारण एक प्रकार का मूल्य भेदभाव है,. जिसमें लक्षित ग्राहक वह होता है जो मुख्य रूप से मूल्य (मूल्य-सचेत ग्राहक) के आधार पर उत्पाद या सेवा खरीदता है-और कंपनी की सुविधाओं, प्रतिष्ठा आदि के आधार पर नहीं।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है

यात्रा उद्योग में अपारदर्शी मूल्य निर्धारण रणनीति लोकप्रिय है। हॉटवायर और ट्रेन जैसी वेबसाइटें बिना बिके होटल के कमरे, एयरलाइन टिकट और कार किराए पर बेचने के लिए इसका इस्तेमाल करती हैं। जो ग्राहक एक अपारदर्शी मूल्य निर्धारण संरचना का लाभ उठाना चाहते हैं, वे एक ऐसी वेबसाइट पर जाते हैं जो छिपी हुई दरों की पेशकश करती है, अपना स्थान, तिथियां और (होटलों के लिए) स्टार-रेटिंग का चयन करती है। भुगतान करने के बाद, वेबसाइट होटल का नाम बताएगी, लेकिन धनवापसी, परिवर्तन या रद्दीकरण की अनुमति नहीं देगी ।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण से होटलों को लाभ होता है क्योंकि वे ब्रांड की अखंडता को नुकसान पहुँचाए बिना अन्यथा खाली कमरे बेच सकते हैं। इसके अलावा, एक बार आरक्षित होने के बाद, होटल ने उस कमरे के लिए राजस्व की गारंटी दी है क्योंकि आरक्षण को संशोधित नहीं किया जा सकता है।

होटलों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अपारदर्शी मूल्य निर्धारण का बड़ा लाभ यह है कि यह उन्हें ब्रांड अखंडता को नुकसान पहुंचाए बिना अन्यथा खाली कमरे बेचने की अनुमति देता है।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण के लाभ

जबकि एक विक्रेता आदर्श रूप से एक खरीदार द्वारा भुगतान की जाने वाली अधिकतम कीमत वसूल करना चाहेगा, विक्रेता वास्तव में यह नहीं जानता कि वह अधिकतम क्या है। और खरीदार के पास बताने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, क्योंकि कार विक्रेता के साथ सौदेबाजी करने वाला कोई भी व्यक्ति अच्छी तरह से जानता है।

यही कारण है कि विक्रेता कम से कम कुछ ग्राहकों को अधिक भुगतान करने के लिए खंडित प्रसाद बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एयरलाइंस खपत की गई प्रति यूनिट अंतरिक्ष की नाटकीय रूप से उच्च कीमत पर प्रथम श्रेणी की सीटों की पेशकश करती है - खरीदार को अधिक स्थान और प्रथम श्रेणी में उड़ान की प्रतिष्ठा मिलती है और एयरलाइन को उसी उड़ान के लिए प्रति ग्राहक उच्च राजस्व का परिमाण का आदेश मिलता है- अक्सर 10x अधिक।

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण के प्रकार

अपारदर्शी मूल्य निर्धारण की अन्य तकनीकों में उच्च प्रारंभिक मूल्य चार्ज करना और फिर आयु-आधारित छूट (बच्चों और वरिष्ठ नागरिकों के लिए मूवी टिकट), चैनल-आधारित छूट (ऑनलाइन बनाम ऑफ़लाइन), वॉल्यूम छूट (लगातार फ़्लायर प्रोग्राम) और भूगोल के माध्यम से कीमत कम करना शामिल है। आधारित मूल्य निर्धारण अंतर (उद्यम सॉफ्टवेयर)।

विशेष ध्यान

उत्पादों के लिए बाजार समाशोधन मूल्य आमतौर पर अभी भी एक विक्रेता को अतिरिक्त इन्वेंट्री के साथ छोड़ देता है - उदाहरण के लिए, उड़ान पर खुली सीटें। हालाँकि, उस इन्वेंट्री की सीमांत लागत अक्सर इतनी कम होती है कि आमतौर पर इसे लाभ के लिए बेचना संभव होता है, लेकिन ऐसा करने का मतलब है कि जिन लोगों ने उत्पाद को अधिक कीमत पर खरीदा होगा, वे अब कम भुगतान करेंगे और कुल राजस्व में कमी आएगी। एक बंडल वेकेशन पैकेज के माध्यम से एक होटल के कमरे को बेचकर, एक विक्रेता नाटकीय रूप से अपने स्वयं के राजस्व के नरभक्षण की संभावना को कम कर देता है ।

##हाइलाइट

• अपारदर्शी मूल्य निर्धारण कंपनियों को छिपी, कम कीमतों पर उत्पादों या सेवाओं को बेचने की अनुमति देता है।

• अन्य अपारदर्शी मूल्य निर्धारण तकनीकों में आयु-आधारित छूट, चैनल-आधारित छूट, वॉल्यूम छूट और भौगोलिक-आधारित मूल्य-निर्धारण अंतर शामिल हैं।

• इस प्रकार के मूल्य निर्धारण को प्रतिष्ठा या सुविधाओं के विपरीत मूल्य-सचेत ग्राहकों पर लक्षित किया जाता है, और अक्सर यात्रा उद्योग में इसका उपयोग किया जाता है।