Ugjennomsiktig prissetting
Hva er ugjennomsiktig prissetting?
Ugjennomsiktig prissetting er en måte bedrifter kan selge varene sine til skjulte, lavere priser. Ugjennomsiktig prissetting er en type prisdiskriminering,. der målkunden er den som vil kjøpe et produkt eller en tjeneste primært basert på pris (prisbevisst kunde) – og ikke basert på selskapets fasiliteter, omdømme osv.
Hvordan ugjennomsiktig prissetting fungerer
Den ugjennomsiktige prisstrategien er populær i reiselivsbransjen. Nettsteder som Hotwire og Priceline bruker det til å selge usolgte hotellrom, flybilletter og leiebiler. Kunder som ønsker å dra nytte av en ugjennomsiktig prisstruktur, besøker et nettsted som tilbyr skjulte priser, velg plassering, datoer og (for hoteller) stjernerangering. Etter betaling vil nettstedet avsløre navnet på hotellet, men tillater ikke refusjon, endringer eller kanselleringer.
Ugjennomsiktig prissetting kommer hotellene til gode fordi de kan selge ellers tomme rom uten å skade merkevareintegriteten. I tillegg, når det er reservert, har hotellet garantert inntekter for det rommet siden reservasjonen ikke kan endres.
Den store fordelen med ugjennomsiktige priser brukt av hoteller er at den lar dem selge ellers tomme rom uten å skade merkevareintegriteten.
Fordeler med ugjennomsiktig prissetting
Selv om en selger ideelt sett ønsker å kreve den maksimale prisen en kjøper er villig til å betale, vet selgeren faktisk ikke hva den maksimale prisen er. Og kjøperen har ikke noe insentiv til å fortelle, som alle som har prutet med en bilselger godt vet.
Dette er grunnen til at selgere lager segmenterte tilbud som en måte å få i det minste noen kunder til å betale mer. For eksempel tilbyr flyselskaper førsteklasses seter til en dramatisk høyere pris per forbrukt plass – kjøperen får mer plass og prestisje av å fly på første klasse, og flyselskapet får en størrelsesorden høyere inntekt per kunde for samme flyreise – ofte 10 ganger mer.
Typer ugjennomsiktig prissetting
Andre teknikker for ugjennomsiktig prissetting inkluderer å kreve en høy startpris og deretter senke prisen gjennom aldersbaserte rabatter (filmbilletter for barn og pensjonister), kanalbaserte rabatter (online versus offline), volumrabatter (frequent flyer-programmer) og geografi -baserte prisforskjeller (bedriftsprogramvare).
Spesielle hensyn
Markedsavregningsprisen for produkter etterlater vanligvis fortsatt en selger med overflødig beholdning – for eksempel åpne seter på en flytur. Imidlertid er marginalkostnaden for den varebeholdningen ofte så lav at det vanligvis er mulig å selge den med fortjeneste, men å gjøre det betyr at folk som ville ha kjøpt produktet til en høyere pris nå vil betale mindre og den samlede inntekten vil reduseres. Ved å selge et hotellrom gjennom en samlet feriepakke, reduserer en selger dramatisk sannsynligheten for å kannibalisere sine egne inntekter.
##Høydepunkter
– Ugjennomsiktig prissetting lar bedrifter selge produkter eller tjenester til skjulte, lavere priser.
- Andre ugjennomsiktige pristeknikker inkluderer aldersbaserte rabatter, kanalbaserte rabatter, volumrabatter og geografibaserte prisforskjeller.
– Denne typen prissetting er rettet mot prisbevisste kunder, i motsetning til omdømme eller fasiliteter, og brukes ofte i reiselivsbransjen.
