不透明的定价

什么是不透明定价？

不透明定价是公司可以以隐藏的较低价格出售其商品的一种方式。不透明定价是一种价格歧视，目标客户是主要根据价格购买产品或服务的人（价格敏感的客户），而不是基于公司的便利设施、声誉等。

不透明的定价策略在旅游行业很流行。 Hotwire 和 Priceline 等网站使用它来销售未售出的酒店房间、机票和汽车租赁。希望利用不透明定价结构的客户访问提供隐藏价格的网站，选择他们的位置、日期和（对于酒店）星级。付款后，网站会显示酒店名称，但不允许退款、更改或取消。

不透明的定价有利于酒店，因为它们可以在不损害品牌完整性的情况下出售空房间。此外，一旦预订，酒店保证该房间的收入，因为预订不能修改。

酒店使用不透明定价的一大好处是，它允许他们在不损害品牌完整性的情况下出售空房间。

虽然理想情况下卖方希望收取买方愿意支付的最高价格，但卖方实际上并不知道该最高价格是多少。买家没有动力去说，任何与汽车推销员讨价还价的人都知道。

这就是为什么卖家创建分段产品作为让至少一些客户支付更多费用的一种方式。例如，航空公司以每单位空间消耗的高得多的价格提供头等舱座位——购买者获得更多空间和乘坐头等舱的声望，航空公司在同一航班上获得的每位客户收入高出一个数量级——通常是 10 倍以上。

其他不透明定价技术包括收取高起始价，然后通过基于年龄的折扣（儿童和老年人的电影票）、基于渠道的折扣（在线与离线）、批量折扣（常旅客计划）和地理来降低价格基于定价差异（企业软件）。

产品的市场出清价格通常仍然让卖家有多余的库存——例如，航班上的空座位。然而，库存的边际成本通常很低，通常可以将其出售以获取利润，但这样做意味着本来会以更高价格购买产品的人现在支付的费用会减少，总收入也会减少。通过捆绑度假套餐出售酒店房间，卖家大大降低了蚕食自己收入的可能性。

＃＃强调