Ógegnsætt verðlag

Hvað er ógagnsæ verðlagning?

Ógegnsætt verðlagning er leið til að fyrirtæki geti selt vörur sínar á duldu, lægra verði. Ógegnsæ verðlagning er tegund verðmismununar þar sem markviðskiptavinurinn er sá sem mun kaupa vöru eða þjónustu fyrst og fremst á grundvelli verðs (verðmeðvitaður viðskiptavinur) - og ekki byggt á þægindum fyrirtækisins, orðspori osfrv.

Hvernig ógagnsæ verðlagning virkar

Ógegnsæ verðstefna er vinsæl í ferðaiðnaðinum. Vefsíður eins og Hotwire og Priceline nota það til að selja óseld hótelherbergi, flugmiða og bílaleigur. Viðskiptavinir sem vilja nýta sér ógegnsætt verðskipulag heimsækja vefsíðu sem býður upp á falin verð, velja staðsetningu, dagsetningar og (fyrir hótel) stjörnueinkunn. Eftir að hafa greitt mun vefsíðan birta nafn hótelsins en leyfir ekki endurgreiðslur, breytingar eða afbókanir.

Ógegnsætt verðlagning kemur hótelum til góða vegna þess að þau geta selt annars tóm herbergi án þess að skaða heilleika vörumerkisins. Að auki, þegar bókað hefur verið, hefur hótelið tryggt tekjur fyrir það herbergi þar sem ekki er hægt að breyta bókuninni.

Stóri ávinningurinn við ógagnsæ verðlagningu sem notuð eru af hótelum er að hún gerir þeim kleift að selja annars tóm herbergi án þess að skaða vörumerkjaheilleika.

Kostir ógagnsærar verðlagningar

Þó að seljandi myndi helst vilja rukka hámarksverðið sem kaupandi er tilbúinn að borga, veit seljandinn í rauninni ekki hvað það hámark er. Og kaupandinn hefur enga hvata til að segja frá, eins og allir vita vel sem hafa prúttað við bílasala.

Þetta er ástæðan fyrir því að seljendur búa til sundurliðuð tilboð sem leið til að fá að minnsta kosti suma viðskiptavini til að borga meira. Til dæmis bjóða flugfélög fyrsta flokks sæti á verulega hærra verði á hverja neytt pláss-einingu - kaupandinn fær meira pláss og álit þess að fljúga á fyrsta farrými og flugfélagið fær stærðargráðu hærri tekjur á hvern viðskiptavin fyrir sama flug - oft 10x meira.

Tegundir ógagnsærar verðlagningar

Aðrar aðferðir við ógagnsæ verðlagningu fela í sér að rukka hátt upphafsverð og lækka síðan verð með aldursbundnum afslætti (bíómiða fyrir börn og eldri borgara), rásaafslætti (á netinu á móti offline), magnafslætti (freyðandi dagskrár) og landafræði . -miðaður verðmunur (fyrirtækjahugbúnaður).

Sérstök atriði

Markaðshreinsunarverð fyrir vörur skilur seljanda venjulega enn eftir með umframbirgðir - opin sæti í flugi, til dæmis. Jaðarkostnaður þeirrar birgða er þó oft svo lágur að yfirleitt er hægt að selja þær með hagnaði, en það þýðir að fólk sem hefði keypt vöruna á hærra verði mun nú borga minna og heildartekjur minnka. Með því að selja hótelherbergi í gegnum búnt orlofspakka, dregur seljandi verulega úr líkum á að mannæta eigin tekjur.

Hápunktar

• Ógegnsætt verðlagning gerir fyrirtækjum kleift að selja vörur eða þjónustu á duldu, lægra verði.

• Önnur ógagnsæ verðlagningaraðferðir eru meðal annars aldursbundinn afsláttur, rásaafsláttur, magnafsláttur og landfræðilegur verðmunur.

• Þessi tegund verðlagningar er miðuð við verðmeðvita viðskiptavini, öfugt við orðspor eða þægindi, og er oft notuð í ferðageiranum.