Harga Legap
Apakah Harga Legap?
Penetapan harga legap ialah cara syarikat boleh menjual barangan mereka pada harga tersembunyi dan lebih rendah. Penetapan harga legap ialah sejenis diskriminasi harga,. dengan pelanggan sasaran ialah orang yang akan membeli produk atau perkhidmatan terutamanya berdasarkan harga (pelanggan yang mementingkan harga)—dan bukan berdasarkan kemudahan syarikat, reputasi, dsb.
Cara Harga Legap Berfungsi
Strategi harga legap popular dalam industri pelancongan. Tapak web seperti Hotwire dan Priceline menggunakannya untuk menjual bilik hotel yang tidak terjual, tiket penerbangan dan penyewaan kereta. Pelanggan yang ingin memanfaatkan struktur harga legap melawati tapak web yang menawarkan kadar tersembunyi, memilih lokasi, tarikh dan (untuk hotel) penarafan bintang mereka. Selepas membayar, tapak web akan mendedahkan nama hotel tetapi tidak membenarkan bayaran balik, perubahan atau pembatalan.
Penetapan harga legap memberi manfaat kepada hotel kerana mereka boleh menjual bilik kosong tanpa merosakkan integriti jenama. Selain itu, setelah ditempah, hotel telah menjamin hasil untuk bilik tersebut kerana tempahan tidak boleh diubah suai.
Faedah besar harga legap yang digunakan oleh hotel ialah ia membolehkan mereka menjual bilik kosong tanpa merosakkan integriti jenama.
Faedah Harga Legap
Walaupun penjual secara idealnya ingin mengenakan harga maksimum yang sanggup dibayar oleh pembeli, penjual sebenarnya tidak tahu berapa harga maksimum itu. Dan pembeli tidak mempunyai insentif untuk memberitahu, kerana sesiapa yang pernah tawar-menawar dengan jurujual kereta tahu.
Inilah sebabnya mengapa penjual membuat tawaran tersegmen sebagai cara untuk mendapatkan sekurang-kurangnya beberapa pelanggan membayar lebih. Sebagai contoh, syarikat penerbangan menawarkan tempat duduk kelas pertama pada harga yang lebih tinggi secara mendadak bagi setiap unit ruang yang digunakan—pembeli mendapat lebih banyak ruang dan prestij penerbangan dalam kelas pertama dan syarikat penerbangan itu mendapat susunan magnitud hasil yang lebih tinggi bagi setiap pelanggan untuk penerbangan yang sama— selalunya 10x lebih.
Jenis Harga Legap
Teknik lain penetapan harga legap termasuk mengenakan harga permulaan yang tinggi dan kemudian menurunkan harga melalui diskaun berdasarkan umur (tiket wayang untuk kanak-kanak dan warga emas), diskaun berasaskan saluran (dalam talian berbanding luar talian), diskaun volum (program flyer kerap) dan geografi -perbezaan harga berasaskan (perisian perusahaan).
Pertimbangan Khas
Harga penjelasan pasaran untuk produk biasanya masih meninggalkan penjual dengan lebihan inventori—tempat duduk terbuka dalam penerbangan, contohnya. Walau bagaimanapun, kos marginal inventori itu selalunya sangat rendah sehingga biasanya mungkin untuk menjualnya untuk mendapatkan keuntungan, tetapi berbuat demikian bermakna orang yang akan membeli produk pada harga yang lebih tinggi kini akan membayar lebih sedikit dan hasil agregat akan berkurangan. Dengan menjual bilik hotel melalui pakej percutian yang digabungkan, penjual secara mendadak mengurangkan kemungkinan mengkanibal hasil mereka sendiri.
##Sorotan
Harga legap membolehkan syarikat menjual produk atau perkhidmatan pada harga tersembunyi dan lebih rendah.
Teknik penetapan harga legap lain termasuk diskaun berdasarkan umur, diskaun berasaskan saluran, diskaun volum dan perbezaan harga berdasarkan geografi.
Penetapan harga jenis ini disasarkan kepada pelanggan yang mementingkan harga, berbanding dengan reputasi atau kemudahan, dan sering digunakan dalam industri pelancongan.
