التسعير المبهم
ما هو التسعير الغامض؟
التسعير الغامض هو طريقة يمكن للشركات من خلالها بيع سلعها بأسعار مخفية منخفضة. التسعير الغامض هو نوع من التمييز السعري ، حيث يكون العميل المستهدف هو الشخص الذي سيشتري منتجًا أو خدمة تعتمد بشكل أساسي على السعر (العميل المهتم بالأسعار) - وليس بناءً على وسائل راحة الشركة وسمعتها وما إلى ذلك.
كيف يعمل التسعير الغامض
تحظى استراتيجية التسعير المبهمة بشعبية في صناعة السفر. تستخدمه مواقع الويب مثل Hotwire و Priceline لبيع غرف الفنادق غير المباعة وتذاكر الطيران وتأجير السيارات. العملاء الذين يرغبون في الاستفادة من هيكل تسعير غير شفاف يزورون موقعًا إلكترونيًا يقدم أسعارًا مخفية ، ويختارون موقعهم ، وتواريخهم ، وتصنيف النجوم (بالنسبة للفنادق). بعد الدفع ، سيكشف موقع الويب عن اسم الفندق ولكنه لا يسمح باسترداد الأموال أو التغييرات أو الإلغاء.
يفيد التسعير الغامض الفنادق لأنه بإمكانها بيع الغرف الفارغة دون الإضرار بسلامة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد حجزه ، يضمن الفندق إيرادات لتلك الغرفة حيث لا يمكن تعديل الحجز.
الميزة الكبيرة للأسعار المبهمة التي تستخدمها الفنادق هي أنها تسمح لها ببيع الغرف الفارغة دون الإضرار بسلامة العلامة التجارية.
فوائد التسعير الغامض
في حين أن البائع قد يرغب بشكل مثالي في تحصيل الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشتري في دفعه ، فإن البائع لا يعرف في الواقع ما هو هذا الحد الأقصى. وليس لدى المشتري أي حافز ليقوله ، كما يعلم ذلك جيدًا أي شخص تساوم مع بائع سيارات.
هذا هو السبب في أن البائعين ينشئون عروضًا مجزأة كوسيلة لجذب بعض العملاء على الأقل لدفع المزيد. على سبيل المثال ، تقدم شركات الطيران مقاعد من الدرجة الأولى بسعر أعلى بشكل كبير لكل وحدة من المساحة المستهلكة - يحصل المشتري على مساحة أكبر ومكانة السفر في الدرجة الأولى وتحصل شركة الطيران على إيرادات أعلى من كل عميل عن نفس الرحلة - في كثير من الأحيان 10x أكثر.
أنواع التسعير المبهمة
تشمل الأساليب الأخرى للتسعير الغامض فرض سعر ابتدائي مرتفع ثم خفض السعر من خلال الخصومات المستندة إلى العمر (تذاكر الأفلام للأطفال وكبار السن) ، والخصومات القائمة على القناة (عبر الإنترنت مقابل عدم الاتصال بالإنترنت) ، وخصومات الحجم (برامج المسافر الدائم) ، والجغرافيا - فروق الأسعار المستندة إلى (برامج المؤسسة).
إعتبارات خاصة
لا يزال سعر المقاصة في السوق للمنتجات يترك البائع بمخزون فائض - المقاعد المفتوحة على متن رحلة ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون التكلفة الحدية لهذا المخزون منخفضة جدًا بحيث يكون من الممكن عادةً بيعه لتحقيق ربح ، ولكن القيام بذلك يعني أن الأشخاص الذين كانوا سيشترون المنتج بسعر أعلى سيدفعون الآن أقل وستنخفض الإيرادات الإجمالية. من خلال بيع غرفة في فندق من خلال حزمة إجازة مجمعة ، يقلل البائع بشكل كبير من احتمال تفكيك إيراداته.
يسلط الضوء
يسمح التسعير الغامض للشركات ببيع المنتجات أو الخدمات بأسعار مخفية منخفضة.
تشمل تقنيات التسعير غير الشفافة الأخرى الخصومات المستندة إلى العمر ، والخصومات المستندة إلى القنوات ، وخصومات الحجم ، وفروق الأسعار القائمة على الجغرافيا.
يستهدف هذا النوع من الأسعار العملاء المهتمين بالسعر ، بدلاً من السمعة أو وسائل الراحة ، وغالبًا ما يستخدم في صناعة السفر.
