Uigennemsigtig prissætning

Hvad er uigennemsigtig prissætning?

Uigennemsigtige priser er en måde, hvorpå virksomheder kan sælge deres varer til skjulte, lavere priser. Uigennemsigtig prissætning er en form for prisdiskrimination,. hvor målkunden er den, der vil købe et produkt eller en service primært baseret på pris (prisbevidst kunde) – og ikke baseret på virksomhedens faciliteter, omdømme osv.

Sådan fungerer uigennemsigtig prissætning

Den uigennemsigtige prisstrategi er populær i rejsebranchen. Websteder som Hotwire og Priceline bruger det til at sælge usolgte hotelværelser, flybilletter og billeje. Kunder, der ønsker at drage fordel af en uigennemsigtig prisstruktur, besøger et websted, der tilbyder skjulte priser, vælger deres placering, datoer og (for hoteller) stjerneklassificering. Efter betaling vil hjemmesiden afsløre navnet på hotellet, men tillader ikke tilbagebetalinger, ændringer eller aflysninger.

Uigennemsigtige priser gavner hotellerne, fordi de kan sælge ellers tomme værelser uden at skade brandintegriteten. Når det først er reserveret, har hotellet desuden garanteret indtægter for det pågældende værelse, da reservationen ikke kan ændres.

Den store fordel ved uigennemsigtige priser, der bruges af hoteller, er, at det giver dem mulighed for at sælge ellers tomme værelser uden at skade brandets integritet.

Fordele ved uigennemsigtig prissætning

Mens en sælger ideelt set vil opkræve den maksimale pris, som en køber er villig til at betale, ved sælgeren faktisk ikke, hvad dette maksimum er. Og køberen har ikke noget incitament til at fortælle, som enhver, der har pruttet med en bilsælger godt ved.

Dette er grunden til, at sælgere opretter segmenterede tilbud som en måde at få i det mindste nogle kunder til at betale mere. For eksempel tilbyder flyselskaber førsteklasses sæder til en dramatisk højere pris pr. forbrugt pladsenhed - køberen får mere plads og prestigen ved at flyve på første klasse, og flyselskabet får en størrelsesorden højere indtægt pr. kunde for den samme flyvning - ofte 10x mere.

Typer af uigennemsigtige priser

Andre teknikker til uigennemsigtig prissætning omfatter opkrævning af en høj startpris og derefter sænkning af prisen gennem aldersbaserede rabatter (biografbilletter til børn og ældre), kanalbaserede rabatter (online versus offline), mængderabatter (frequent flyer-programmer) og geografi -baserede prisforskelle (virksomhedssoftware).

Særlige overvejelser

Markedsclearingsprisen for produkter efterlader normalt stadig en sælger med overskydende beholdning - åbne sæder på en flyvning, for eksempel. De marginale omkostninger ved det pågældende lager er dog ofte så lavt, at det normalt er muligt at sælge det med fortjeneste, men at gøre det betyder, at folk, der ville have købt produktet til en højere pris, nu vil betale mindre, og den samlede omsætning vil falde. Ved at sælge et hotelværelse gennem en samlet feriepakke, reducerer en sælger dramatisk sandsynligheden for at kannibalisere deres egen indtægt.

Højdepunkter

• Uigennemsigtige priser giver virksomheder mulighed for at sælge produkter eller tjenester til skjulte, lavere priser.

• Andre uigennemsigtige pristeknikker omfatter aldersbaserede rabatter, kanalbaserede rabatter, mængderabatter og geografibaserede prisforskelle.

• Denne type prissætning er målrettet prisbevidste kunder i modsætning til omdømme eller bekvemmeligheder og bruges ofte i rejsebranchen.