Prezzo opaco

Che cos'è il prezzo opaco?

Il prezzo opaco è un modo in cui le aziende possono vendere la propria merce a prezzi nascosti e inferiori. Il prezzo opaco è un tipo di discriminazione di prezzo,. in cui il cliente target è colui che acquisterà un prodotto o servizio principalmente in base al prezzo (cliente attento al prezzo) e non in base ai servizi dell'azienda, alla reputazione, ecc.

Come funzionano i prezzi opachi

La strategia di prezzo opaco è popolare nel settore dei viaggi. Siti web come Hotwire e Priceline lo usano per vendere camere d'albergo invendute, biglietti aerei e autonoleggi. I clienti che desiderano sfruttare una struttura tariffaria opaca visitano un sito Web che offre tariffe nascoste, scelgono la posizione, le date e (per gli hotel) la valutazione in stelle. Dopo il pagamento, il sito web rivelerà il nome dell'hotel ma non consente rimborsi, modifiche o cancellazioni.

I prezzi opachi avvantaggiano gli hotel perché possono vendere stanze altrimenti vuote senza danneggiare l'integrità del marchio. Inoltre, una volta effettuata la prenotazione, l'hotel ha un reddito garantito per quella camera in quanto la prenotazione non può essere modificata.

Il grande vantaggio dei prezzi opachi utilizzati dagli hotel è che consente loro di vendere stanze altrimenti vuote senza danneggiare l'integrità del marchio.

Vantaggi del prezzo opaco

Mentre un venditore vorrebbe idealmente addebitare il prezzo massimo che un acquirente è disposto a pagare, il venditore in realtà non sa quale sia quel massimo. E l'acquirente non ha alcun incentivo a dirlo, come ben sa chiunque abbia contrattato con un venditore di auto.

Questo è il motivo per cui i venditori creano offerte segmentate per convincere almeno alcuni clienti a pagare di più. Ad esempio, le compagnie aeree offrono posti in prima classe a un prezzo notevolmente più alto per unità di spazio consumata: l'acquirente ottiene più spazio e il prestigio di volare in prima classe e la compagnia aerea ottiene entrate per cliente più elevate di un ordine di grandezza per lo stesso volo. spesso 10 volte di più.

Tipi di prezzi opachi

Altre tecniche di tariffazione opaca includono l'addebito di un prezzo iniziale elevato e quindi la riduzione del prezzo tramite sconti basati sull'età (biglietti per film per bambini e anziani), sconti basati sui canali (online e offline), sconti sui volumi (programmi frequent flyer) e area geografica differenze di prezzo basate (software aziendale).

Considerazioni speciali

Il prezzo di mercato per i prodotti di solito lascia ancora un venditore con scorte in eccesso, ad esempio posti aperti su un volo. Tuttavia, il costo marginale di quell'inventario è spesso così basso che di solito è possibile venderlo per un profitto, ma così facendo significa che le persone che avrebbero acquistato il prodotto a un prezzo più alto ora pagheranno meno e le entrate aggregate diminuiranno. Vendendo una camera d'albergo tramite un pacchetto vacanza in bundle, un venditore riduce drasticamente la probabilità di cannibalizzare le proprie entrate.

Mette in risalto

• Il prezzo opaco consente alle aziende di vendere prodotti o servizi a prezzi nascosti e inferiori.

• Altre tecniche di determinazione dei prezzi opachi includono sconti basati sull'età, sconti basati sui canali, sconti sui volumi e differenze di prezzo basate sull'area geografica.

• Questo tipo di prezzo è mirato a clienti attenti al prezzo, in contrasto con la reputazione o i servizi, ed è spesso utilizzato nel settore dei viaggi.