불투명한 가격

불투명 가격이란 무엇입니까?

불투명한 가격 책정은 회사가 숨겨진 낮은 가격으로 상품을 판매할 수 있는 방법입니다. 불투명한 가격 책정은 가격 차별 의 일종으로,. 대상 고객은 회사의 편의 시설, 평판 등이 아닌 가격(가격에 민감한 고객)을 주로 기준으로 제품이나 서비스를 구매하는 사람입니다.

불투명한 가격 책정 방식

불투명한 가격 책정 전략은 여행 업계에서 널리 사용됩니다. Hotwire 및 Priceline과 같은 웹 사이트는 이를 사용하여 미분양 호텔 객실, 항공권 및 렌터카를 판매합니다. 불투명한 가격 구조를 이용하려는 고객은 숨겨진 요금을 제공하는 웹사이트를 방문하여 위치, 날짜 및 (호텔의 경우) 별점을 선택합니다. 결제 후 웹사이트에 호텔 이름이 표시되지만 환불, 변경 또는 취소 는 허용되지 않습니다.

불투명한 가격 책정은 브랜드 무결성을 손상시키지 않고 빈 객실을 판매할 수 있기 때문에 호텔에 이점이 있습니다. 또한 한 번 예약하면 예약을 수정할 수 없으므로 호텔에서 해당 객실에 대한 수익을 보장합니다.

호텔에서 사용하는 불투명한 가격 책정의 가장 큰 이점은 브랜드 무결성을 손상시키지 않으면서 빈 객실을 판매할 수 있다는 것입니다.

불투명한 가격 책정의 이점

판매자는 구매자가 지불할 의사가 있는 최대 가격을 이상적으로 청구하기를 원하지만 판매자는 실제로 그 최대값이 얼마인지 알지 못합니다. 그리고 자동차 판매원과 흥정을 해본 사람이라면 누구나 잘 알듯이 구매자는 말할 인센티브가 없습니다.

이것이 판매자가 적어도 일부 고객이 더 많은 비용을 지불하도록 하는 방법으로 세분화된 제품을 만드는 이유입니다. 예를 들어, 항공사는 사용된 공간 단위당 훨씬 더 높은 가격으로 일등석 좌석을 제공합니다. 구매자는 더 많은 공간과 일등석 비행의 명성을 얻고 항공사는 동일한 항공편에 대해 고객당 훨씬 더 높은 수익을 얻습니다. 종종 10배 이상.

불투명한 가격 책정 유형

불투명한 가격 책정의 다른 기술에는 높은 시작 가격을 부과한 다음 연령 기반 할인(어린이 및 노인을 위한 영화 티켓), 채널 기반 할인(온라인 대 오프라인), 대량 할인 (상속 전단 프로그램) 및 지역 을 통해 가격을 낮추는 것이 포함됩니다. - 기반 가격 차이(엔터프라이즈 소프트웨어).

특별 고려 사항

제품에 대한 시장 청산 가격은 일반적으로 판매자에게 초과 재고(예: 항공편의 빈 좌석)를 남깁니다. 그러나 해당 재고의 한계 비용은 종종 너무 낮아서 일반적으로 이익을 위해 판매할 수 있지만 그렇게 하면 더 높은 가격에 제품을 구매했을 사람들이 이제 더 적은 비용을 지불하게 되고 총 수익이 감소합니다. 번들 휴가 패키지를 통해 호텔 객실을 판매함으로써 판매자는 자신의 수익을 잠식할 가능성을 크게 줄 입니다.

##하이라이트

• 불투명한 가격 책정을 통해 기업은 제품이나 서비스를 숨겨진 낮은 가격으로 판매할 수 있습니다.

• 기타 불투명한 가격 책정 기법에는 연령 기반 할인, 채널 기반 할인, 볼륨 할인 및 지역 기반 가격 차이가 포함됩니다.

• 평판이나 편의시설이 아닌 가격에 민감한 고객을 대상으로 하는 가격 책정 방식으로 여행업계에서 많이 사용됩니다.