Opak Fiyatlandırma
Opak Fiyatlandırma Nedir?
Opak fiyatlandırma, şirketlerin mallarını gizli, daha düşük fiyatlarla satabilmelerinin bir yoludur. Opak fiyatlandırma bir tür fiyat ayrımcılığıdır ; hedef müşteri, bir ürünü veya hizmeti öncelikle fiyata dayalı olarak (fiyat bilincine sahip müşteri) satın alacak olandır ve şirketin olanaklarına, itibarına vb. dayanmaz.
Opak Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Şeffaf olmayan fiyatlandırma stratejisi seyahat endüstrisinde popülerdir. Hotwire ve Priceline gibi web siteleri bunu satılmamış otel odaları, uçak biletleri ve araç kiralama satmak için kullanır. Opak bir fiyatlandırma yapısından yararlanmak isteyen müşteriler, gizli fiyatlar sunan bir web sitesini ziyaret eder, konumlarını, tarihlerini ve (oteller için) yıldız derecelendirmesini seçer. Ödeme yapıldıktan sonra web sitesi otelin adını gösterecek, ancak para iadesi, değişiklik veya iptallere izin vermeyecektir.
Opak fiyatlandırma, otellere fayda sağlar çünkü aksi takdirde boş odaları marka bütünlüğüne zarar vermeden satabilirler. Ayrıca, bir kez rezerve edildiğinde, rezervasyon değiştirilemediği için otel o oda için garantili gelir elde eder.
Oteller tarafından kullanılan opak fiyatlandırmanın en büyük yararı, marka bütünlüğüne zarar vermeden boş odaları satmalarına olanak sağlamasıdır.
Opak Fiyatlandırmanın Faydaları
Bir satıcı ideal olarak bir alıcının ödemeye hazır olduğu maksimum fiyatı talep etmek isterken, satıcı aslında bu maksimumun ne olduğunu bilmiyor. Ve bir araba satıcısıyla pazarlık yapan herkesin iyi bildiği gibi, alıcının söylemeye teşviki yoktur.
Bu nedenle satıcılar, en azından bazı müşterilerin daha fazla ödeme yapmasını sağlamak için bölümlere ayrılmış teklifler oluşturur. Örneğin, havayolları tüketilen alan birimi başına çok daha yüksek bir fiyata birinci sınıf koltuklar sunar - alıcı daha fazla alan ve birinci sınıfta uçmanın prestijini elde eder ve havayolu aynı uçuş için müşteri başına çok daha yüksek gelir elde eder - genellikle 10 kat daha fazla.
Opak Fiyatlandırma Türleri
Şeffaf olmayan fiyatlandırmanın diğer teknikleri arasında yüksek bir başlangıç fiyatının belirlenmesi ve ardından yaşa dayalı indirimler (çocuklar ve yaşlılar için sinema biletleri), kanal tabanlı indirimler (çevrimiçi ve çevrimdışı), toplu indirimler (sık uçan yolcu programları) ve coğrafya yoluyla fiyatın düşürülmesi yer alır. tabanlı fiyatlandırma farklılıkları (kurumsal yazılım).
Özel Hususlar
Ürünler için piyasa takas fiyatı, satıcıyı genellikle stok fazlası ile bırakır; örneğin, uçuşta açık koltuklar. Bununla birlikte, bu envanterin marjinal maliyeti genellikle o kadar düşüktür ki, genellikle onu bir kar için satmak mümkündür, ancak bunu yapmak, ürünü daha yüksek bir fiyata satın alacak kişilerin şimdi daha az ödeyeceği ve toplam gelirin azalacağı anlamına gelir. Bir otel odasını bir paket tatil paketi aracılığıyla satarak, satıcı kendi gelirini heba etme olasılığını önemli ölçüde azaltır.
##Öne çıkanlar
Opak fiyatlandırma, şirketlerin ürün veya hizmetleri gizli, daha düşük fiyatlarla satmasına olanak tanır.
Diğer opak fiyatlandırma teknikleri, yaşa dayalı indirimleri, kanala dayalı indirimleri, toplu indirimleri ve coğrafyaya dayalı fiyatlandırma farklılıklarını içerir.
Bu tür fiyatlandırma, itibar veya kolaylıkların aksine fiyat bilincine sahip müşterileri hedef alır ve genellikle seyahat endüstrisinde kullanılır.
