Ogenomskinlig prissättning

Vad är ogenomskinlig prissättning?

Ogenomskinlig prissättning är ett sätt som företag kan sälja sina varor till dolda, lägre priser. Ogenomskinlig prissättning är en typ av prisdiskriminering,. där målkunden är den som kommer att köpa en produkt eller tjänst främst baserat på pris (prismedveten kund) – och inte baserat på företagets bekvämligheter, rykte etc.

Hur ogenomskinlig prissättning fungerar

Den ogenomskinliga prisstrategin är populär i resebranschen. Webbplatser som Hotwire och Priceline använder det för att sälja osålda hotellrum, flygbiljetter och biluthyrning. Kunder som vill dra nytta av en ogenomskinlig prisstruktur besöker en webbplats som erbjuder dolda priser, väljer sin plats, datum och (för hotell) stjärnklassificering. Efter betalning kommer webbplatsen att avslöja hotellets namn men tillåter inte återbetalningar, ändringar eller avbokningar.

Ogenomskinlig prissättning gynnar hotell eftersom de kan sälja tomma rum utan att skada varumärkets integritet. Dessutom, när det väl har bokats har hotellet garanterat intäkter för det rummet eftersom bokningen inte kan ändras.

Den stora fördelen med ogenomskinlig prissättning som används av hotell är att den tillåter dem att sälja annars tomma rum utan att skada varumärkets integritet.

Fördelar med Opaque Pricing

Medan en säljare helst skulle vilja ta ut det högsta priset som en köpare är villig att betala, vet säljaren faktiskt inte vad det maximala är. Och köparen har inga incitament att berätta, vilket alla som prutat med en bilförsäljare väl vet.

Det är därför säljare skapar segmenterade erbjudanden som ett sätt att få åtminstone vissa kunder att betala mer. Flygbolag erbjuder till exempel förstaklasssäten till ett dramatiskt högre pris per förbrukad utrymmesenhet – köparen får mer utrymme och prestigen av att flyga i första klass och flygbolaget får en storleksordning högre intäkt per kund för samma flygning – ofta 10x mer.

Typer av ogenomskinlig prissättning

Andra tekniker för ogenomskinlig prissättning inkluderar att ta ut ett högt utgångspris och sedan sänka priset genom åldersbaserade rabatter (filmbiljetter för barn och pensionärer), kanalbaserade rabatter (online kontra offline), volymrabatter (frequent flyer-program) och geografi -baserade prisskillnader (företagsprogramvara).

Särskilda överväganden

Marknadspriset för produkter lämnar vanligtvis fortfarande en säljare med överskottslager – till exempel öppna platser på en flygning. Marginalkostnaden för det lagret är dock ofta så lågt att det vanligtvis är möjligt att sälja det för en vinst, men att göra det betyder att människor som skulle ha köpt produkten till ett högre pris nu kommer att betala mindre och de sammanlagda intäkterna kommer att minska. Genom att sälja ett hotellrum genom ett paketerat semesterpaket minskar en säljare dramatiskt sannolikheten att kannibalisera sina egna intäkter.

Höjdpunkter

– Ogenomskinlig prissättning tillåter företag att sälja produkter eller tjänster till dolda, lägre priser.

• Andra ogenomskinliga prissättningstekniker inkluderar åldersbaserade rabatter, kanalbaserade rabatter, volymrabatter och geografibaserade prisskillnader.

– Den här typen av prissättning är riktad mot prismedvetna kunder, till skillnad från rykte eller bekvämligheter, och används ofta i resebranschen.