Undurchsichtige Preise
Was sind undurchsichtige Preise?
Undurchsichtige Preisgestaltung ist eine Möglichkeit, mit der Unternehmen ihre Waren zu versteckten, niedrigeren Preisen verkaufen können. Undurchsichtige Preisgestaltung ist eine Art der Preisdiskriminierung,. wobei der Zielkunde derjenige ist, der ein Produkt oder eine Dienstleistung hauptsächlich auf der Grundlage des Preises kauft (preisbewusster Kunde) – und nicht auf der Grundlage der Ausstattung, des Rufs usw. des Unternehmens.
Wie die undurchsichtige Preisgestaltung funktioniert
Die undurchsichtige Preisstrategie ist in der Reisebranche beliebt. Websites wie Hotwire und Priceline verkaufen damit unverkaufte Hotelzimmer, Flugtickets und Mietwagen. Kunden, die von einer undurchsichtigen Preisstruktur profitieren möchten, besuchen eine Website, die versteckte Preise anbietet, wählen ihren Standort, ihre Daten und (für Hotels) ihre Sternebewertung aus. Nach der Zahlung zeigt die Website den Namen des Hotels an, erlaubt jedoch keine Rückerstattungen, Änderungen oder Stornierungen.
Undurchsichtige Preisgestaltung kommt Hotels zugute, da sie ansonsten leere Zimmer verkaufen können, ohne die Markenintegrität zu beeinträchtigen. Darüber hinaus hat das Hotel nach der Reservierung einen garantierten Umsatz für dieses Zimmer, da die Reservierung nicht geändert werden kann.
Der große Vorteil der undurchsichtigen Preisgestaltung von Hotels besteht darin, dass sie ansonsten leere Zimmer verkaufen können, ohne die Markenintegrität zu beeinträchtigen.
Vorteile undurchsichtiger Preise
Während ein Verkäufer idealerweise den Höchstpreis verlangen möchte, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, weiß der Verkäufer nicht, wie hoch dieser Höchstpreis ist. Und der Käufer hat keinen Anreiz, das zu sagen, wie jeder weiß, der mit einem Autoverkäufer gefeilscht hat.
Aus diesem Grund erstellen Verkäufer segmentierte Angebote, um zumindest einige Kunden dazu zu bringen, mehr zu bezahlen. Zum Beispiel bieten Fluggesellschaften erstklassige Sitze zu einem dramatisch höheren Preis pro verbrauchter Raumeinheit an – der Käufer erhält mehr Platz und das Prestige des Fliegens in der ersten Klasse, und die Fluggesellschaft erzielt einen um eine Größenordnung höheren Umsatz pro Kunde für denselben Flug – oft 10x mehr.
Arten von undurchsichtigen Preisen
Andere Techniken der undurchsichtigen Preisgestaltung umfassen das Erheben eines hohen Startpreises und das anschließende Senken des Preises durch altersabhängige Rabatte (Kinokarten für Kinder und Senioren), kanalbasierte Rabatte (online gegenüber offline), Mengenrabatte (Vielfliegerprogramme) und Geografie -basierte Preisunterschiede (Unternehmenssoftware).
Besondere Überlegungen
Der Markträumungspreis für Produkte lässt einen Verkäufer normalerweise immer noch mit überschüssigen Lagerbeständen zurück – zum Beispiel freie Plätze auf einem Flug. Die Grenzkosten dieses Inventars sind jedoch oft so niedrig, dass es normalerweise möglich ist, es mit Gewinn zu verkaufen, aber dies bedeutet, dass Menschen, die das Produkt zu einem höheren Preis gekauft hätten, jetzt weniger zahlen und der Gesamtumsatz sinkt. Durch den Verkauf eines Hotelzimmers über ein gebündeltes Urlaubspaket verringert ein Verkäufer die Wahrscheinlichkeit, seine eigenen Einnahmen zu kannibalisieren , drastisch.
Höhepunkte
Undurchsichtige Preisgestaltung ermöglicht es Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen zu versteckten, niedrigeren Preisen zu verkaufen.
Andere undurchsichtige Preistechniken umfassen altersbasierte Rabatte, kanalbasierte Rabatte, Mengenrabatte und geografische Preisunterschiede.
Diese Art der Preisgestaltung richtet sich an preisbewusste Kunden, im Gegensatz zu Reputation oder Annehmlichkeiten, und wird häufig in der Reisebranche verwendet.
