ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें

प्रवेश मूल्य निर्धारण क्या है?

पेनेट्रेशन प्राइसिंग एक मार्केटिंग रणनीति है जिसका उपयोग व्यवसायों द्वारा ग्राहकों को एक नए उत्पाद या सेवा के लिए अपनी प्रारंभिक पेशकश के दौरान कम कीमत की पेशकश करके आकर्षित करने के लिए किया जाता है। कम कीमत एक नए उत्पाद या सेवा को बाजार में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर आकर्षित करने में मदद करती है। बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण एक नए उत्पाद के बारे में ग्राहकों की एक विस्तृत संख्या को जागरूक करने के लिए शुरू में कम कीमतों का उपयोग करने की रणनीति पर निर्भर करता है।

मूल्य प्रवेश रणनीति का लक्ष्य ग्राहकों को एक नए उत्पाद की कोशिश करने के लिए लुभाना और नए ग्राहकों को रखने की उम्मीद के साथ बाजार हिस्सेदारी का निर्माण करना है, जब कीमतें सामान्य स्तर पर वापस आ जाती हैं। प्रवेश मूल्य निर्धारण के उदाहरणों में एक ऑनलाइन समाचार वेबसाइट शामिल है जो सदस्यता-आधारित सेवा के लिए एक महीने की निःशुल्क पेशकश करती है या एक बैंक छह महीने के लिए निःशुल्क चेकिंग खाता प्रदान करता है।

प्रवेश मूल्य निर्धारण को समझना

पेनेट्रेशन प्राइसिंग, लॉस लीडर प्राइसिंग के समान,. सही तरीके से लागू होने पर एक सफल मार्केटिंग रणनीति हो सकती है। यह अक्सर बाजार हिस्सेदारी और बिक्री की मात्रा दोनों को बढ़ा सकता है। इसके अतिरिक्त, अधिक मात्रा में बिक्री से उत्पादन लागत कम हो सकती है और त्वरित इन्वेंट्री टर्नओवर हो सकता है। हालांकि, एक सफल अभियान की कुंजी नए प्राप्त ग्राहकों को रखना है।

उदाहरण के लिए, कोई कंपनी ग्राहकों को किसी स्टोर या वेबसाइट पर आकर्षित करने के लिए एक खरीद-एक-एक-एक-मुक्त (बीओजीओ) अभियान का विज्ञापन कर सकती है। एक बार खरीदारी करने के बाद; आदर्श रूप से, बाद की तारीख में नए ग्राहकों को अनुवर्ती कार्रवाई और अतिरिक्त उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने के लिए एक ईमेल या संपर्क सूची बनाई जाती है।

हालांकि, यदि कम कीमत एक परिचयात्मक अभियान का हिस्सा है, तो जिज्ञासा ग्राहकों को शुरू में ब्रांड चुनने के लिए प्रेरित कर सकती है, लेकिन एक बार जब कीमत प्रतिस्पर्धी ब्रांड के मूल्य स्तर तक या उसके करीब पहुंचनी शुरू हो जाती है, तो वे प्रतिस्पर्धी के पास वापस जा सकते हैं।

नतीजतन, बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति का एक बड़ा नुकसान यह है कि बिक्री की मात्रा में वृद्धि से मुनाफे में वृद्धि नहीं हो सकती है अगर नए ग्राहकों को रखने के लिए कीमतें कम रहनी चाहिए। यदि प्रतिस्पर्धा भी अपनी कीमतों को कम करती है, तो कंपनियां खुद को मूल्य युद्ध में पा सकती हैं, जिससे कीमतें कम हो सकती हैं और विस्तारित अवधि के लिए कम मुनाफा हो सकता है।

प्रवेश मूल्य निर्धारण बनाम। स्किमिंग

कीमतों में पैठ के साथ, कंपनियां मामूली या न के बराबर मार्जिन के साथ कम कीमतों पर नए उत्पादों का विज्ञापन करती हैं। इसके विपरीत, एक स्किमिंग रणनीति में अपेक्षाकृत उच्च मार्जिन के साथ उच्च कीमतों पर उत्पादों का विपणन करने वाली कंपनियां शामिल होती हैं। एक स्किमिंग रणनीति अभिनव या लक्जरी उत्पादों के लिए अच्छी तरह से काम करती है जहां शुरुआती अपनाने वालों की कीमत कम संवेदनशीलता होती है और वे उच्च कीमतों का भुगतान करने के इच्छुक होते हैं। प्रभावी रूप से, उत्पादक मुनाफे को अधिकतम करने के लिए बाजार में उतार-चढ़ाव कर रहे हैं। समय के साथ, बाजार के बाकी हिस्सों पर कब्जा करने के लिए कीमतें बाजार की कीमतों के बराबर स्तर तक कम हो जाएंगी।

छोटे व्यवसायों या आला बाजारों में रहने वाले लोग कीमतों में कमी से लाभ उठा सकते हैं जब उनके उत्पादों या सेवाओं को प्रतिस्पर्धियों से अलग किया जाता है और जब गुणवत्ता और सकारात्मक ब्रांड छवि का पर्याय बन जाता है।

प्रवेश मूल्य निर्धारण का उदाहरण

कॉस्टको और क्रोगर, दो प्रमुख किराना स्टोर चेन, अपने द्वारा बेचे जाने वाले जैविक खाद्य पदार्थों के लिए बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। परंपरागत रूप से, किराने के सामान पर मार्जिन न्यूनतम होता है। हालांकि, जैविक खाद्य पदार्थों पर मार्जिन अधिक होता है। साथ ही, जैविक या प्राकृतिक खाद्य पदार्थों की मांग गैर-जैविक किराने के सामान के बाजार की तुलना में काफी तेजी से बढ़ रही है। नतीजतन, कई ग्रॉसर्स अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए प्रीमियम कीमतों पर जैविक खाद्य पदार्थों के अधिक व्यापक चयन की पेशकश करते हैं।

हालांकि, क्रोगर और कॉस्टको पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते हैं। वे जैविक खाद्य पदार्थ कम कीमतों पर बेच रहे हैं। प्रभावी रूप से, वे अपने वॉलेट शेयर को बढ़ाने के लिए पैठ मूल्य निर्धारण का लाभ उठा रहे हैं। हालांकि यह रणनीति छोटे किराना स्टोरों के लिए जोखिम भरी हो सकती है, पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं क्रोगर और कॉस्टको को इस रणनीति को लागू करने की अनुमति देती हैं। पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का अनिवार्य रूप से मतलब है कि बड़ी कंपनियां कम कीमतों की पेशकश कर सकती हैं क्योंकि वे थोक में अपनी इन्वेंट्री को वॉल्यूम छूट पर खरीदते हैं। कम लागत क्रोगर और कॉस्टको को अपनी प्रतिस्पर्धा के मूल्य निर्धारण को कम करते हुए भी अपने लाभ मार्जिन को बनाए रखने की अनुमति देती है।

##हाइलाइट

• पेनेट्रेशन प्राइसिंग व्यवसायों द्वारा शुरू में कम कीमत की पेशकश करके एक नए उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति है।

• कम कीमत एक नए उत्पाद या सेवा को बाजार में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर आकर्षित करने में मदद करती है।

• प्रवेश मूल्य निर्धारण जोखिम के साथ आता है कि नए ग्राहक शुरू में ब्रांड का चयन कर सकते हैं, लेकिन कीमतों में वृद्धि के बाद, एक प्रतियोगी के पास स्विच करें।