Óbein sala
Hvað er óbein sala?
Óbein sala er sala á vöru eða þjónustu af þriðja aðila, svo sem samstarfsaðila eða hlutdeildarfélagi,. frekar en starfsfólks fyrirtækis. Óbein sala getur verið notuð í tengslum við beina söluviðleitni fyrirtækis eða í stað þess að ráða sölufólk. Óbein sala fer oft fram í gegnum endursöluaðila, svo sem sérverslanir og stóra kassa.
Óbein sölu getur verið andstæða við beina sölu, þar sem neytendur kaupa beint frá framleiðanda.
Hvernig óbein sala virkar
Óbein sala getur gert fyrirtæki kleift að auka sölu hratt án þess að þurfa að ráða fleiri sölumenn. Fyrirtæki grípa oft til óbeinnar sölu þegar eftirspurn eftir vörunni er meiri en getu fyrirtækisins til að ráða til sín hæft sölufólk eða þegar verð vörunnar er of lágt til að réttlæta stóran söluhóp. Að nota óbeina sölustefnu er einnig skilvirk að því leyti að hún gerir kostnaði sem tengist sölu í hlutfalli við hversu mikill árangur endurseljandi er.
Óbeinar söluaðferðir hafa þó nokkra galla. Fyrir það fyrsta geta aukin gjöld skorið niður í framlegð. Og í sumum tilfellum getur notkun hlutdeildarfélaga eða endursöluaðila leitt til minni stjórnunar á vörumerkjaboðskapnum og skertrar þjónustu við viðskiptavini. Vegna þess að fyrirtæki geta ekki stjórnað óbeinum söluteymum eins auðveldlega og ef þau væru innanhúss getur verið erfitt og kostnaðarsamt að ráða bót á vandamálum sem kunna að koma upp vegna notkunar þriðja aðila. Fyrirtæki sem nota óbeina sölu geta einnig átt erfiðara með að koma markmiðum sínum og markmiðum á framfæri við viðskiptavininn.
Óbeinar söluaðferðir
Það eru nokkrar leiðir til að byggja upp óbeint sölukerfi. Þau innihalda:
Samstarfsaðilar: Fyrirtæki sem selur vörur eða þjónustu fyrir þóknun. Algeng sölustefna á netinu þar sem milliliðir þriðja aðila tengja fyrirtæki við tengda seljendur. Fyrirtæki munu oft búa til herferðir fyrir vörur sínar sem samstarfsaðilar munu kynna. Þessi uppbygging er skilvirk vegna þess að hlutdeildarfélög eru aðeins greidd þegar sala er gerð.
Seljendur: Svipað og tengd sölu og algengt með sölu á tæknivörum, svo sem farsímum og hugbúnaði. Söluaðilar hafa oft samskipti við viðskiptavininn í augliti til auglitis sölu fyrir hönd fyrirtækis. Gott dæmi er hvernig þú gætir keypt snjallsíma í verslun þjónustuaðila frekar en verslun framleiðanda.
Óháðir sölufulltrúar/umboðsmenn: Þessir óháðu sölufulltrúar eru í grundvallaratriðum ráðnir byssur. Aðdráttarafl þeirra er að þau eru auðveldlega stækkuð upp eða niður, sem þýðir lægri kostnaður. Gott dæmi um þetta eru vátryggingaumboðsmenn sem fá greitt af þóknun.
Kerfasamþættingar: Kerfissamþættir eru oft að finna í sölu á vörum eða þjónustu milli fyrirtækja og eru oft ráðgjafar sem kynna einnig lausnir fyrir viðskiptavini. Til dæmis getur fyrirtæki sem býður bæði tækniráðgjöf og vélbúnaðar-/hugbúnaðarvörur notað kerfissamþættara í blendingsráðgjafa/söluhlutverki.
Hápunktar
Óbein sala felur í sér notkun þriðju aðila til að markaðssetja og smásöluvörur eða þjónustu til endanotenda.
Vegna þess að óbein sala felur í sér millilið, eru aukagjöld, minni stjórn á vörumerkjaímynd og ósamkvæm þjónusta við viðskiptavini allt áhætta fyrir framleiðandann.
Samstarfsnet,. endurseljendur, óháðir sölumenn og ýmis konar smásölu eru allt dæmi um óbeina sölu.
