Indirekte salg
Hvad er indirekte salg?
Indirekte salg er salg af en vare eller tjeneste af en tredjepart, såsom en partner eller affilieret,. snarere end en virksomheds personale. Indirekte salg kan bruges i forbindelse med en virksomheds direkte salgsindsats eller kan bruges i stedet for at ansætte salgspersonale. Indirekte salg sker ofte gennem forhandlere, såsom specialbutikker og big-box detailhandlere.
Indirekte salg kan sammenlignes med direkte salg, hvor forbrugerne køber direkte fra producenten.
Sådan fungerer indirekte salg
Indirekte salg kan give en virksomhed mulighed for at øge salget hurtigt uden at skulle ansætte flere sælgere. Virksomheder tyr ofte til indirekte salg, når efterspørgslen efter produktet overgår virksomhedens evne til at ansætte kompetente sælgere, eller når prisen på produktet er for lav til at retfærdiggøre en stor salgsstyrke. Udnyttelse af en indirekte salgsstrategi er også effektiv, idet den tillader, at omkostningerne forbundet med et salg står i forhold til, hvor stor succes en forhandler er.
Indirekte salgsstrategier har dog nogle få ulemper. For det første kan ekstra gebyrer skæres i marginer. Og i nogle tilfælde kan brugen af tilknyttede selskaber eller forhandlere føre til reduceret kontrol over brandets budskab og kompromitteret kundeservice. Fordi virksomheder ikke kan styre indirekte salgsteams så let, som hvis de var in-house, kan eventuelle problemer, der måtte opstå ved brug af tredjepartssælgere, være vanskelige og dyre at afhjælpe. Virksomheder, der bruger indirekte salg, kan også have sværere ved at kommunikere deres mål og mål til kunden.
Indirekte salgsstrategier
Der er flere kanaler til at opbygge et indirekte salgsnetværk. De omfatter:
Associerede selskaber: En virksomhed, der sælger produkter eller tjenester for en kommission. En fælles internetbaseret salgsstrategi, hvor tredjepartsformidlere forbinder virksomheder med tilknyttede sælgere. Virksomheder vil ofte oprette kampagner for deres produkter, som affilierede vil promovere. Denne struktur er effektiv, fordi tilknyttede selskaber kun betales, når der foretages et salg.
Forhandlere: Svarer til affilieret salg og almindeligt med salg af tekniske produkter, såsom mobile enheder og software. Forhandlere interagerer ofte med kunden i ansigt-til-ansigt salg på vegne af en virksomhed. Et godt eksempel er, hvordan du kan købe en smartphone i en tjenesteudbyders butik frem for producentens butik.
Uafhængige salgsrepræsentanter/agenter: Disse uafhængige sælgere er dybest set lejede våben. Deres appel er, at de nemt kan skaleres op eller ned, hvilket betyder lavere overhead. Et godt eksempel på dette er forsikringsagenter, der betales på provision.
Systemintegratorer: Systemintegratorer, der almindeligvis findes i business-to-business- salg af produkter eller tjenester, er ofte konsulenter, der også pitcher løsninger til kunder. For eksempel kan en virksomhed, der tilbyder både teknisk rådgivning og hardware/softwareprodukter, bruge en systemintegrator i en hybrid konsulent-/salgsrolle.
##Højdepunkter
Indirekte salg involverer brugen af tredjeparter til at markedsføre og detailvarer eller tjenesteydelser til slutbrugere.
Fordi indirekte salg involverer en mellemmand, er ekstra gebyrer, reduceret kontrol over brandimage og inkonsekvent kundeservice alle risici for producenten.
Affiliate netværk,. videresælgere, uafhængige sælgere og forskellige former for detailhandel er alle eksempler på indirekte salg.
