Jualan Tidak Langsung

Apakah Jualan Tidak Langsung?

Jualan tidak langsung ialah penjualan barangan atau perkhidmatan oleh pihak ketiga, seperti rakan kongsi atau ahli gabungan,. bukannya kakitangan syarikat. Jualan tidak langsung boleh digunakan bersama-sama dengan usaha jualan langsung syarikat atau boleh digunakan sebagai ganti pengambilan kakitangan jualan. Jualan tidak langsung selalunya dibuat melalui penjual semula, seperti kedai khusus dan peruncit kotak besar.

Jualan tidak langsung mungkin berbeza dengan jualan langsung, di mana pengguna membeli terus daripada pengilang.

Cara Jualan Tidak Langsung Berfungsi

Jualan tidak langsung boleh membolehkan syarikat meningkatkan jualan dengan cepat tanpa perlu mengupah lebih ramai kakitangan jualan. Syarikat sering menggunakan jualan tidak langsung apabila permintaan untuk produk melebihi keupayaan syarikat untuk mengupah jurujual yang cekap, atau apabila harga produk terlalu rendah untuk mewajarkan tenaga jualan yang besar. Menggunakan strategi jualan tidak langsung juga cekap kerana ia membolehkan kos yang berkaitan dengan jualan adalah berkadaran dengan berapa banyak kejayaan penjual semula.

Walau bagaimanapun, strategi jualan tidak langsung mempunyai beberapa kelemahan. Untuk satu, bayaran tambahan boleh dipotong menjadi margin. Dan dalam sesetengah kes, penggunaan ahli gabungan atau penjual semula boleh menyebabkan pengurangan kawalan terhadap mesej jenama dan perkhidmatan pelanggan terjejas. Oleh kerana syarikat tidak boleh menguruskan pasukan jualan tidak langsung semudah seolah-olah mereka berada di dalam rumah, sebarang masalah yang mungkin timbul daripada penggunaan penjual pihak ketiga boleh menjadi sukar dan mahal untuk diselesaikan. Syarikat yang menggunakan jualan tidak langsung juga mungkin mempunyai masa yang lebih sukar untuk menyampaikan matlamat dan objektif mereka kepada pelanggan.

Strategi Jualan Tidak Langsung

Terdapat beberapa saluran untuk membina rangkaian jualan tidak langsung. Mereka termasuk:

• Afiliasi: Sebuah syarikat yang menjual produk atau perkhidmatan untuk komisen. Strategi jualan berasaskan internet biasa di mana pengantara pihak ketiga memautkan syarikat kepada penjual gabungan. Syarikat selalunya akan membuat kempen untuk produk mereka yang akan dipromosikan oleh ahli gabungan. Struktur ini cekap kerana ahli gabungan dibayar hanya apabila jualan dibuat.

• Penjual semula: Sama seperti jualan ahli gabungan dan biasa dengan jualan produk teknologi, seperti peranti mudah alih dan perisian. Penjual semula sering berinteraksi dengan pelanggan dalam jualan bersemuka bagi pihak syarikat. Contoh yang baik ialah bagaimana anda boleh membeli telefon pintar di kedai pembekal perkhidmatan dan bukannya kedai pengeluar.

• Wakil/ejen jualan bebas: Wakil jualan bebas ini pada asasnya adalah senjata api yang diupah. Daya tarikan mereka ialah mereka mudah dinaikkan atau turun, yang bermaksud overhed yang lebih rendah. Contoh yang baik ialah ejen insurans yang dibayar secara komisen.

• Pengintegrasi sistem: Biasanya ditemui dalam jualan produk atau perkhidmatan perniagaan ke perniagaan, penyepadu sistem selalunya merupakan perunding yang turut mengemukakan penyelesaian kepada pelanggan . Contohnya, syarikat yang menawarkan nasihat teknologi dan produk perkakasan/perisian mungkin menggunakan penyepadu sistem dalam peranan perunding/jualan hibrid.

Sorotan

• Jualan tidak langsung melibatkan penggunaan pihak ketiga untuk memasarkan dan runcit barangan atau perkhidmatan kepada pengguna pengguna akhir.

• Kerana jualan tidak langsung melibatkan orang tengah, bayaran tambahan, pengurangan kawalan ke atas imej jenama, dan perkhidmatan pelanggan yang tidak konsisten adalah semua risiko kepada pengeluar.

• Rangkaian ahli gabungan,. penjual semula, jurujual bebas dan pelbagai bentuk runcit adalah semua contoh jualan tidak langsung.