Markaðsnálgun

Hver er markaðsaðferðin?

Markaðsaðferðin er aðferð til að ákvarða verðmæti eignar út frá söluverði svipaðra eigna. Það er ein af þremur vinsælum verðmatsaðferðum, ásamt kostnaðaraðferð og afslætti sjóðstreymisgreiningu (DCF).

Óháð því hvers konar eign er metin, rannsakar markaðsaðferðin nýlegar sölur á svipuðum eignum og gerir leiðréttingar fyrir mismuninn á þeim. Til dæmis, við mat á fasteignum, gæti verið leiðrétt fyrir þáttum eins og fermetrafjölda einingarinnar, aldri og staðsetningu hússins og þægindum hennar.

Vegna þess að markaðsaðferðin byggir á samanburði við svipaðar eignir er hún gagnlegust þegar umtalsverð gögn liggja fyrir um nýlegar sölur á sambærilegum eignum.

Hvernig markaðsaðferðin virkar

Eins og nafnið gefur til kynna leitast markaðsaðferðin við að svara spurningunni, "hvert er sanngjarnt markaðsvirði þessarar eignar?" Til að svara þessari spurningu þarf verðmatsaðilinn að kanna nýleg viðskipti með svipaðar eignir. Þar sem ólíklegt er að þessar eignir séu eins og þær sem verið er að meta þarf að gera ýmsar leiðréttingar.

Á sumum mörkuðum, eins og íbúðarhúsnæði eða hlutabréfum í almennum viðskiptum, eru oft næg gögn til staðar, sem gerir markaðsaðferðina tiltölulega auðvelda í notkun. Á öðrum mörkuðum, eins og hlutabréfum í einkafyrirtækjum eða öðrum fjárfestingum eins og myndlist eða víni, getur verið frekar erfitt að finna sambærileg viðskipti.

Í aðstæðum þar sem takmörkuð gögn eru tiltæk, gæti matsaðilinn þurft að reiða sig á aðrar aðferðir eins og kostnaðaraðferðina eða greining á afslætti sjóðstreymis (DCF).

Helstu kostir markaðsaðferðarinnar eru að hún byggir á opinberum gögnum um sambærileg viðskipti. Sem slík getur það krafist færri huglægra forsenda en aðrar aðferðir. Helsti ókosturinn við markaðsaðferðina er að hún getur verið óframkvæmanleg í aðstæðum þar sem fá ef nokkur sambærileg viðskipti eru fyrir hendi, svo sem þegar um er að ræða einkafyrirtæki sem starfar á sessmarkaði með fáa keppinauta.

Dæmi um markaðsaðferðina

Til skýringar, segjum að þú sért á markaðnum til að kaupa nýja íbúð. Þú finnur skráningu fyrir íbúð í kjörhverfinu þínu sem er boðin á $200.000. Einingin er 1 svefnherbergja, 1.000 fermetra íbúð með 1 baðherbergi. Það er í góðu ástandi en þarfnast smá endurbóta. Þrátt fyrir að það sé í eftirsóknarverðu hverfi er útsýni þess hulið og það er ekki með þvotta- eða þurrkvél.

Þó þér líki vel við íbúðina finnst þér uppsett verð vera of hátt. Þar sem íbúðin hefur verið skráð í meira en mánuð byrjar þig að gruna að ef þú gerir sanngjarnt tilboð gæti seljandi samþykkt það jafnvel þó það sé undir ásettu verði.

Í því skyni fórstu að ákveða gangvirði íbúðarinnar með því að fletta upp dæmum um svipaðar íbúðir í sama hverfi og seldust á síðasta ári. Þú setur niðurstöður þínar saman í töflu, sem hér segir:

TTT

Markaðsaðferðin byggir á gögnum frá sambærilegum viðskiptum.

Þegar þú horfir á þessar niðurstöður byrjarðu að draga nokkrar almennar ályktanir. Til að byrja með sérðu að verð íbúðanna á hverja SF er á bilinu $140 til $275, þar sem hærra verðið tilheyrir þeim sem eru með fleiri svefnherbergi og baðherbergi, betra útsýni, tæki í föruneyti og engin þörf á endurbótum.

Aftur á móti er íbúðin sem þú ert að leitast við að kaupa á $200 á SF og hefur færri af þessum eiginleikum en jafnvel ódýrasta íbúðin í töflunni þinni. Þetta virðist réttlæta innsæi þitt um að íbúðin sé of dýr.

Byggt á þessum upplýsingum ákveður þú að gera tilboð upp á $150.000.

Seljandi samþykkir tilboð þitt.

Hápunktar

• Það er ein af þremur vinsælum aðferðum, ásamt kostnaðaraðferðum og afslætti sjóðstreymisgreiningu (DCF).

• Markaðsaðferðin skarar fram úr í aðstæðum þar sem mikil gögn eru til um sambærileg viðskipti. Þegar þessi gögn eru ekki tiltæk gæti verið þörf á öðrum aðferðum.

• Markaðsaðferðin er aðferð til að ákvarða verðmæti eignar.