Penetration Verðlagning

Hvað er skarpskyggniverð?

Skarpgengisverðlagning er markaðsstefna sem notuð eru af fyrirtækjum til að laða að viðskiptavini að nýrri vöru eða þjónustu með því að bjóða lægra verð meðan á upphaflegu tilboði stendur. Lægra verð hjálpar nýrri vöru eða þjónustu að komast inn á markaðinn og laða viðskiptavini frá keppinautum. Verðlagning á markaðssókn byggir á þeirri stefnu að nota lágt verð í upphafi til að gera fjölda viðskiptavina meðvitaða um nýja vöru.

Markmiðið með verðtilkomustefnu er að tæla viðskiptavini til að prófa nýja vöru og byggja upp markaðshlutdeild með von um að halda nýjum viðskiptavinum þegar verð hækkar aftur í eðlilegt horf. Dæmi um skarpskyggniverð eru meðal annars fréttavef á netinu sem býður upp á einn mánuð ókeypis fyrir áskriftarþjónustu eða banki sem býður upp á ókeypis tékkareikning í sex mánuði.

Skilningur á verðlagningu skarpskyggni

Skarpgengisverðlagning, svipað og tapleiðtogaverðlagning,. getur verið árangursrík markaðsstefna þegar henni er beitt rétt. Það getur oft aukið bæði markaðshlutdeild og sölumagn. Auk þess getur meiri sala leitt til lægri framleiðslukostnaðar og skjótrar birgðaveltu. Hins vegar er lykillinn að árangursríkri herferð að halda nýfengnum viðskiptavinum.

Til dæmis gæti fyrirtæki auglýst kaup-einn-fá-einn-fría (BOGO) herferð til að laða viðskiptavini að verslun eða vefsíðu. Þegar kaup hafa verið gerð; helst, tölvupóstur eða tengiliðalisti er búinn til til að fylgja eftir og bjóða nýjum viðskiptavinum viðbótarvörur eða þjónustu síðar.

Hins vegar, ef lága verðið er hluti af kynningarherferð, gæti forvitni orðið til þess að viðskiptavinir velji vörumerkið í upphafi, en þegar verðið byrjar að hækka að eða nálægt verðlagi samkeppnismerkisins geta þeir skipt aftur til keppinautarins.

Þar af leiðandi er stór ókostur við verðlagningu á markaði að aukning í sölumagni getur ekki leitt til aukningar á hagnaði ef verð verður að haldast lágt til að halda nýju viðskiptavinunum. Ef samkeppnin lækkar einnig verð þeirra gætu fyrirtækin lent í verðstríði sem leiðir til lægra verðs og minni hagnaðar í langan tíma.

Penetration Pricing vs. Skimming

Með verðlagningu auglýsa fyrirtæki nýjar vörur á lágu verði, með hóflegri eða engum framlegð. Aftur á móti felur skimunarstefna í sér að fyrirtæki markaðssetja vörur á háu verði með tiltölulega hárri framlegð. Skimmunarstefna virkar vel fyrir nýstárlegar eða lúxusvörur þar sem snemma notendur hafa lítið verðnæmni og eru tilbúnir til að borga hærra verð. Í raun eru framleiðendur að renna yfir markaðinn til að hámarka hagnað. Með tímanum mun verð lækka niður í það sem er sambærilegt við markaðsverð til að ná afganginum af markaðnum.

Lítil fyrirtæki eða þau sem eru á sessmörkuðum geta notið góðs af verðlagi þegar vörur þeirra eða þjónusta eru aðgreind frá samkeppnisaðilum og þegar það er samheiti yfir gæði og jákvæða vörumerkjaímynd.

Dæmi um skarpskyggniverð

Costco og Kroger, tvær stórar matvöruverslanakeðjur, nota markaðsverðlagningu fyrir lífræna matvæli sem þau selja. Hefð er fyrir því að framlegð á matvöru er í lágmarki. Hins vegar hefur framlegð á lífrænum matvælum tilhneigingu til að vera hærri. Einnig eykst eftirspurn eftir lífrænum eða náttúrulegum matvælum umtalsvert hraðar en markaður fyrir ólífræna matvöru. Fyrir vikið bjóða margir matvöruverslanir víðtækara úrval af lífrænum matvælum á hágæða verði til að auka hagnað sinn.

Hins vegar nota Kroger og Costco verðlagningarstefnu. Þeir eru að selja lífræn matvæli á lægra verði. Í raun nýta þeir skarpskyggniverð til að auka veskishlutdeild sína. Þó að þessi stefna gæti verið áhættusöm fyrir litlar matvöruverslanir, þá gerir stærðarhagkvæmni Kroger og Costco kleift að beita þessari stefnu. Stærðarhagkvæmni þýðir í raun og veru að stærri fyrirtæki geta boðið lægra verð vegna þess að þau kaupa birgðir sínar í lausu með magnafslætti. Lægri kostnaður gerir Kroger og Costco kleift að viðhalda framlegð sinni, jafnvel á meðan þeir leggja undir verðlagningu samkeppnisaðila.

Hápunktar

• Verðlagning á skarpskyggni er stefna sem fyrirtæki nota til að laða að viðskiptavini að nýrri vöru eða þjónustu með því að bjóða lægra verð í upphafi.

• Lægra verð hjálpar nýrri vöru eða þjónustu að komast inn á markaðinn og laða viðskiptavini frá keppinautum.

• Með verðlagningu á skarpskyggni fylgir hætta á að nýir viðskiptavinir velji vörumerkið í upphafi, en þegar verð hækkar fari þeir yfir í samkeppnisaðila.