Barriere all'ingresso
Quali sono le barriere all'ingresso?
Barriere all'ingresso è un termine economico e commerciale che descrive i fattori che possono impedire o ostacolare i nuovi arrivati in un mercato o in un settore industriale, limitando così la concorrenza. Questi possono includere costi di avvio elevati, ostacoli normativi o altri ostacoli che impediscono a nuovi concorrenti di entrare facilmente in un settore commerciale. Le barriere all'ingresso avvantaggiano le aziende esistenti perché proteggono la loro quota di mercato e la capacità di generare ricavi e profitti.
Le barriere comuni all'ingresso includono agevolazioni fiscali speciali per le aziende esistenti, tutele brevettuali, forte identità del marchio, fedeltà dei clienti e alti costi di cambio cliente. Altri ostacoli includono la necessità per le nuove società di ottenere licenze o nulla osta regolamentare prima dell'operazione.
Capire le barriere all'ingresso
Alcune barriere all'ingresso esistono a causa dell'intervento del governo, mentre altre si verificano naturalmente all'interno di un mercato libero. Spesso le aziende fanno pressioni sul governo per erigere nuove barriere all'ingresso. Apparentemente, ciò viene fatto per proteggere l'integrità del settore e impedire ai nuovi operatori di introdurre prodotti di qualità inferiore nel mercato.
In generale, le imprese privilegiano le barriere all'ingresso per limitare la concorrenza e rivendicare una quota di mercato maggiore quando sono già comodamente sistemate in un settore. Altre barriere all'ingresso si verificano naturalmente, spesso evolvendosi nel tempo man mano che alcuni attori del settore stabiliscono il dominio. Le barriere all'ingresso sono spesso classificate come primarie o accessorie.
Una barriera primaria all'ingresso si presenta come una barriera da sola (ad esempio, costi di avvio elevati). Una barriera ausiliaria non è una barriera in sé e per sé. Piuttosto, combinato con altre barriere, indebolisce la capacità dell'azienda potenziale di entrare nel settore. In altre parole, rafforza altre barriere.
Le barriere all'ingresso possono essere naturali (costi di avvio elevati per perforare un nuovo pozzo petrolifero), create dai governi (le tasse di licenza oi brevetti ostacolano) o da altre aziende (i monopolisti possono acquistare o competere con le startup).
Barriere all'ingresso del governo
Le industrie fortemente regolamentate dal governo sono di solito le più difficili da penetrare. Gli esempi includono compagnie aeree commerciali, appaltatori della difesa e società via cavo. Il governo crea formidabili barriere all'ingresso per vari motivi. Nel caso delle compagnie aeree commerciali, non solo i regolamenti sono rigidi, ma il governo limita i nuovi entranti per limitare il traffico aereo e semplifica il monitoraggio. Le compagnie via cavo sono fortemente regolamentate e limitate perché la loro infrastruttura richiede un ampio uso del suolo pubblico.
A volte il governo impone barriere all'ingresso non per necessità , ma a causa della pressione esercitata dalle lobby delle aziende esistenti. Ad esempio, uno stato richiede una licenza governativa per diventare un fiorista e quattro stati richiedono una licenza governativa per diventare un designer d'interni. I critici affermano che le normative su tali settori sono inutili, poiché non fanno altro che limitare la concorrenza e soffocare l'imprenditorialità .
Barriere naturali all'ingresso
Le barriere all'ingresso possono anche formarsi naturalmente mentre le dinamiche di un settore prendono forma. L'identità del marchio e la fedeltà dei clienti fungono da barriere all'ingresso per i potenziali partecipanti. Alcuni marchi, come Kleenex e Jell-O, hanno identità così forti che i loro marchi sono sinonimi dei tipi di prodotti che producono.
Gli elevati costi di trasferimento dei consumatori sono barriere all'ingresso poiché i nuovi entranti incontrano difficoltà ad invogliare i potenziali clienti a pagare il denaro aggiuntivo necessario per effettuare un cambio/trasferimento.
Barriere all'ingresso specifiche del settore
Anche i settori industriali hanno le proprie barriere all'ingresso che derivano dalla natura dell'attività e dalla posizione di potenti operatori storici.
Industria farmaceutica
Prima che qualsiasi azienda possa produrre e commercializzare anche un farmaco generico negli Stati Uniti, deve ottenere un'autorizzazione speciale dalla FDA. La FDA afferma che anche i farmaci più importanti per la salute pubblica possono richiedere fino a sei mesi per essere approvati. Sebbene la tempistica di revisione standard sia di circa 10 mesi, a causa delle revisioni potrebbero essere necessari farmaci o applicazioni più complessi per entrare in questi cicli di revisione più volte.
Inoltre, solo il 18% delle domande viene approvato nel primo ciclo. Ogni applicazione è incredibilmente politica e persino più costosa. Nel frattempo, aziende farmaceutiche affermate possono replicare il prodotto in attesa di revisione e quindi depositare uno speciale brevetto di esclusiva di mercato di 180 giorni, che sostanzialmente ruba il prodotto e crea un monopolio temporaneo.
In media, potrebbero essere necessari miliardi di dollari per immettere sul mercato un nuovo farmaco. Tra il 2009 e il 2018, il costo medio per lo sviluppo di un nuovo farmaco variava da $ 314 milioni a $ 2,8 miliardi. Altrettanto importante, possono essere necessari fino a 10 anni prima che un farmaco venga approvato per una prescrizione. Anche se una startup avesse il capitale a disposizione per sviluppare e testare il farmaco secondo le regole della FDA, potrebbe comunque non ricevere entrate per 10 anni. Infine, il successo finale è tutt'altro che garantito. Dal 2011 al 2020, la probabilità di approvazione per i candidati allo sviluppo per la sola Fase I è stata del 7,9%.
Industria elettronica
L'elettronica di consumo con popolarità di massa è più suscettibile alle economie di scala e di scopo come barriere. Le economie di scala significano che un'azienda affermata può facilmente produrre e distribuire poche unità in più di prodotti esistenti a buon mercato perché i costi generali, come la gestione e gli immobili, sono ripartiti su un gran numero di unità . Una piccola impresa che tenti di produrre queste stesse poche unità deve dividere i costi generali per il suo numero relativamente piccolo di unità , rendendo ciascuna unità molto costosa da produrre.
Società di elettronica affermate, come Apple (AAPL), possono strategicamente aumentare i costi di trasferimento per fidelizzare i clienti. Queste strategie possono includere contratti costosi e complicati da terminare o software e archiviazione di dati che non possono essere trasferiti su nuovi dispositivi elettronici. Ciò è prevalente nel settore degli smartphone, in cui i consumatori possono pagare le spese di terminazione e affrontare il costo della riacquisizione delle applicazioni quando considerano di cambiare fornitore di servizi telefonici.
Industria petrolifera e del gas
Le barriere all'ingresso nel settore del petrolio e del gas sono estremamente forti e includono un'elevata proprietà delle risorse, alti costi di avvio, brevetti e diritti d'autore associati a tecnologia proprietaria, normative governative e ambientali e costi operativi fissi elevati. Gli alti costi di avvio significano che pochissime aziende tentano persino di entrare nel settore. Questo riduce la concorrenza potenziale fin dall'inizio. Inoltre, la tecnologia proprietaria costringe anche chi ha un capitale di avvio elevato a trovarsi di fronte a uno svantaggio operativo immediato al momento dell'ingresso nel settore.
Gli elevati costi fissi operativi rendono le aziende con capitale di avvio diffidenti nell'entrare nel settore. I governi locali ed esteri obbligano inoltre le aziende del settore a rispettare rigorosamente le normative ambientali. Queste normative spesso richiedono il rispetto del capitale, costringendo le aziende più piccole a uscire dal settore.
Industria dei servizi finanziari
In genere è molto costoso creare una nuova società di servizi finanziari. Gli elevati costi fissi e gli ingenti costi irrecuperabili nella produzione di servizi finanziari all'ingrosso rendono difficile per le startup competere con le grandi aziende che hanno efficienze di scala. Esistono barriere normative tra banche commerciali, banche d'investimento e altre istituzioni e, in molti casi, i costi di conformità e la minaccia di contenzioso sono sufficienti per dissuadere nuovi prodotti o aziende dall'entrare nel mercato.
costi di conformità e di licenza sono sproporzionatamente dannosi per le imprese più piccole. Un fornitore di servizi finanziari a grande capitalizzazione non deve destinare una percentuale così grande delle sue risorse per assicurarsi che non abbia problemi con la Securities and Exchange Commission ( SEC ), Truth in Lending Act ( TILA ), Fair Debt Collection Practices Act ( FDCPA ), Consumer Financial Protection Bureau ( CFPB ), Federal Deposit Insurance Corporation ( FDIC ) o una miriade di altre agenzie e leggi.
Mette in risalto
Ogni settore ha il proprio insieme specifico di barriere all'ingresso che le startup devono affrontare.
Le barriere all'ingresso possono essere causate naturalmente, dall'intervento del governo o dalla pressione delle imprese esistenti.
Le barriere all'ingresso avvantaggiano le imprese incumbent perché proteggono i loro ricavi e profitti e impediscono ad altri di sottrarre quote di mercato.
Le barriere all'ingresso descrivono gli elevati costi di avviamento o altri ostacoli che impediscono a nuovi concorrenti di entrare facilmente in un settore o in un'area di attività .
Le barriere all'ingresso possono essere finanziarie (costo elevato per entrare in un mercato), regolamentari (leggi che limitano il commercio) o operative (tentativo di attirare clienti fedeli o inaccessibilità dei canali commerciali).
FAQ
Quali sono alcune barriere all'ingresso?
Le barriere più evidenti all'ingresso sono gli elevati costi di avviamento e gli ostacoli normativi che includono la necessità per le nuove società di ottenere licenze o autorizzazioni regolamentari prima dell'operazione. Inoltre, le industrie fortemente regolamentate dal governo sono solitamente le più difficili da penetrare. Altre forme di barriera all'ingresso che impediscono a nuovi concorrenti di entrare facilmente in un settore commerciale includono vantaggi fiscali speciali per le aziende esistenti, tutele brevettuali, forte identità del marchio, fidelizzazione dei clienti e alti costi di cambio cliente.
Perché un governo dovrebbe creare una barriera all'ingresso?
I governi creano barriere all'ingresso per vari motivi. In alcuni casi, come le leggi sulla protezione dei consumatori, queste barriere hanno lo scopo di proteggere la sicurezza pubblica ma hanno l'effetto indesiderato di favorire le imprese storiche. In altri casi, come le licenze di trasmissione o le compagnie aeree commerciali, gli ostacoli sono dovuti alla scarsità intrinseca delle risorse pubbliche necessarie a queste industrie. In alcuni casi, il governo può imporre barriere all'ingresso in modo esplicito per proteggere le industrie favorite.
Quali sono le barriere naturali all'ingresso?
Le barriere all'ingresso possono anche formarsi naturalmente mentre le dinamiche di un settore prendono forma. L'identità del marchio e la fedeltà dei clienti fungono da barriere all'ingresso per i potenziali partecipanti. Alcuni marchi, come Kleenex e Jell-O, hanno identità così forti che i loro marchi sono sinonimi dei tipi di prodotti che producono. Gli elevati costi di trasferimento dei consumatori sono barriere all'ingresso poiché i nuovi entranti incontrano difficoltà ad invogliare i potenziali clienti a pagare il denaro aggiuntivo necessario per effettuare un cambio/trasferimento.
Quali settori hanno elevate barriere all'ingresso?
I settori che richiedono una regolamentazione pesante o un capitale iniziale elevato spesso hanno le più alte barriere all'ingresso. Telecomunicazioni, trasporti (ad es. auto o aereo), casinò, servizi di consegna pacchi, prodotti farmaceutici, elettronici, petrolio e gas e servizi finanziari spesso richiedono sostanziali investimenti iniziali. Ciascuno di questi settori è anche fortemente regolamentato o richiede una supervisione sostanziale da parte degli organi di governo.
