Sisäänpääsyn esteet
Mitä ovat pääsyn esteet?
Markkinoille pääsyn esteet on talouden ja liiketoiminnan termi, joka kuvaa tekijöitä, jotka voivat estää tai haitata uusia tulokkaita markkinoille tai toimialalle ja siten rajoittaa kilpailua. Näitä voivat olla korkeat käynnistyskustannukset, lainsäädännölliset esteet tai muut esteet, jotka estävät uusia kilpailijoita pääsemästä helposti toimialalle. Markkinoille pääsyn esteet hyödyttävät olemassa olevia yrityksiä, koska ne suojaavat markkinaosuuttaan ja kykyään tuottaa tuloja ja voittoja.
Yleisiä markkinoille pääsyn esteitä ovat erityiset veroedut olemassa oleville yrityksille, patenttisuoja, vahva brändi-identiteetti, asiakasuskollisuus ja korkeat asiakkaan vaihtokustannukset. Muita esteitä ovat uusien yritysten tarve saada lisenssit tai viranomaislupa ennen toimintaansa.
Sisäänpääsyn esteiden ymmärtäminen
Jotkut markkinoille pääsyn esteet johtuvat valtion puuttumisesta, kun taas toiset syntyvät luonnostaan vapailla markkinoilla. Usein yritykset lobbaavat hallitusta asettaakseen uusia esteitä markkinoille pääsylle. Näennäisesti tämä tehdään teollisuuden eheyden suojelemiseksi ja uusien tulokkaiden estämiseksi tuomasta markkinoille huonompia tuotteita.
Yleensä yritykset suosivat markkinoille pääsyn esteitä rajoittaakseen kilpailua ja vaatiakseen suurempaa markkinaosuutta, kun ne ovat jo mukavasti sijoittuneet alalle. Muita markkinoille pääsyn esteitä syntyy luonnostaan, ja ne kehittyvät usein ajan myötä, kun tietyt alan toimijat vakiinnuttavat määräävän aseman. Pääsyn esteet luokitellaan usein ensisijaisiksi tai toissijaisiksi.
Ensisijainen markkinoille pääsyn este esiintyy yksinään esteenä (esim. jyrkät käynnistyskustannukset). Apueste ei sinänsä ole este. Pikemminkin se yhdessä muiden esteiden kanssa heikentää mahdollisen yrityksen mahdollisuuksia päästä alalle. Toisin sanoen se vahvistaa muita esteitä.
Markkinoille pääsyn esteet voivat olla luonnollisia (korkeat käynnistyskustannukset uuden öljykaivon poraamiseksi), viranomaisten (lisenssimaksut tai patentit estävät) tai muiden yritysten (monopolistit voivat ostaa tai kilpailla pois startupeista).
Hallituksen esteitä pääsylle
Valtion voimakkaasti sääntelemät toimialat ovat yleensä vaikeimpia tunkeutua. Esimerkkejä ovat kaupalliset lentoyhtiöt, puolustusurakoitsijat ja kaapeliyhtiöt. Hallitus luo valtavia esteitä markkinoille pääsylle eri syistä. Kaupallisten lentoyhtiöiden osalta säännökset eivät ole tiukkoja, vaan hallitus rajoittaa uusien tulokkaiden määrää lentoliikenteen rajoittamiseksi ja yksinkertaistaa valvontaa. Kaapeliyhtiöt ovat voimakkaasti säänneltyjä ja rajoitettuja, koska niiden infrastruktuuri vaatii laajaa julkista maankäyttöä.
Joskus hallitus asettaa esteitä markkinoille pääsylle ei pakosta vaan olemassa olevien yritysten lobbauspaineen vuoksi. Esimerkiksi yksi osavaltio vaatii valtion lisenssin ryhtyäkseen kukkakauppiaaksi ja neljä osavaltiota vaatii valtion luvan tullakseen sisustussuunnittelijaksi. Kriitikot väittävät, että tällaisten alojen säännökset ovat tarpeettomia, sillä niillä ei saavuteta muuta kuin kilpailun rajoittamista ja yrittäjyyden tukahduttamista.
Luonnolliset pääsyn esteet
Markkinoille pääsyn esteitä voi muodostua myös luonnollisesti toimialan dynamiikan muotoutuessa. Brändi-identiteetti ja asiakasuskollisuus ovat esteitä mahdollisille tulokkaille. Tietyillä tuotemerkeillä, kuten Kleenexillä ja Jell-O:lla, on niin vahva identiteetti, että niiden tuotenimet ovat synonyymejä niiden valmistamien tuotteiden kanssa.
Kuluttajien korkeat vaihtamiskustannukset ovat esteitä markkinoille pääsylle, koska uusien tulokkaiden on vaikea houkutella mahdollisia asiakkaita maksamaan muutoksen/vaihdon tekemiseen tarvittavat lisärahat.
Toimialakohtaiset pääsyn esteet
Toimialalla on myös omat markkinoille pääsyn esteet, jotka johtuvat liiketoiminnan luonteesta sekä vahvojen vakiintuneiden toimijoiden asemasta.
###Lääketeollisuus
Ennen kuin mikään yritys voi valmistaa ja markkinoida edes geneeristä lääkettä Yhdysvalloissa, sille on myönnettävä FDA :n erityinen lupa. FDA mainitsee, että jopa yleisen kansanterveyden kannalta tärkeimpien lääkkeiden hyväksyminen voi kestää kuusi kuukautta. Vaikka tavallinen tarkistusaikajana on noin 10 kuukautta, monimutkaisempia lääkkeitä tai sovelluksia voidaan vaatia suorittamaan tähän tarkistusjaksoon useita kertoja muutosten vuoksi.
Lisäksi vain 18 % hakemuksista hyväksytään ensimmäisessä jaksossa. Jokainen sovellus on uskomattoman poliittinen ja jopa kalliimpi. Sillä välin vakiintuneet lääkeyritykset voivat kopioida tuotteen, joka odottaa tarkistusta, ja jättää sitten erityisen 180 päivän markkinoiden yksinoikeuspatentin, joka käytännössä varastaa tuotteen ja luo väliaikaisen monopolin.
Keskimäärin uuden lääkkeen markkinoille saattaminen voi viedä miljardeja dollareita. Vuosina 2009–2018 uuden lääkkeen kehittämisen mediaanikustannukset vaihtelivat 314 miljoonasta dollarista 2,8 miljardiin dollariin. Yhtä tärkeää on, että lääkkeen hyväksyminen reseptillä voi kestää jopa 10 vuotta. Vaikka startup-yrityksellä olisikin käytettävissään pääomaa kehittää ja testata lääkettä FDA:n sääntöjen mukaisesti, se ei silti välttämättä saa tuloja 10 vuoteen. Lopuksi lopullinen menestys ei ole läheskään taattu. Vuodesta 2011 vuoteen 2020 vain vaiheen I kehitysehdokkaiden hyväksynnän todennäköisyys oli 7,9 %.
###Elektroniikkateollisuus
Joukkosuosittu kulutuselektroniikka on alttiimpi mittakaavaetuille ja laaja-alaisille esteille. Mittakaavaedut tarkoittavat, että vakiintunut yritys voi helposti tuottaa ja jakaa muutaman yksikön lisää olemassa olevia tuotteita halvalla, koska yleiskustannukset, kuten hallinto- ja kiinteistökustannukset, jakautuvat suurelle määrälle yksiköitä. Pienen yrityksen, joka yrittää tuottaa näitä samoja muutamia yksiköitä, on jaettava yleiskustannukset suhteellisen pienellä yksikkömäärällään, mikä tekee kunkin yksikön tuottamisesta erittäin kalliiksi.
Vakiintuneet elektroniikkayritykset, kuten Apple (AAPL), voivat strategisesti kasvattaa vaihtokustannuksia asiakkaiden säilyttämiseksi. Näihin strategioihin voi sisältyä sopimuksia, jotka ovat kalliita ja monimutkaisia irtisanottavissa, tai ohjelmistoja ja tietojen tallennusta, joita ei voida siirtää uusiin elektronisiin laitteisiin. Tämä on yleistä älypuhelinteollisuudessa, jossa kuluttajat voivat maksaa terminointimaksuja ja kohdata sovellusten uudelleenhankinnan kustannukset harkitessaan puhelinpalveluntarjoajan vaihtamista.
Öljy- ja kaasuteollisuus
Öljy- ja kaasusektorille pääsyn esteet ovat erittäin vahvat, ja niihin kuuluvat korkeat resurssien omistukset, korkeat käynnistyskustannukset, patentit ja tekijänoikeudet yhdistettynä omistettuun teknologiaan, viranomais- ja ympäristömääräyksiin sekä korkeat kiinteät käyttökustannukset. Korkeat käynnistyskustannukset tarkoittavat, että vain harvat yritykset edes yrittävät päästä alalle. Tämä vähentää potentiaalista kilpailua alusta alkaen. Lisäksi patentoitu teknologia pakottaa jopa suurella aloituspääomalla omaavat kohtaamaan välittömän toimintahaitan alalle tullessaan.
Korkeat kiinteät käyttökustannukset tekevät aloituspääoman omaavista yrityksistä varovaisia tunkeutumasta alalle. Paikalliset ja ulkomaiset hallitukset pakottavat myös alan yritykset noudattamaan tarkasti ympäristömääräyksiä. Nämä määräykset edellyttävät usein pääomaa noudattaakseen niitä ja pakottavat pienet yritykset poistumaan alalta.
###Rahoituspalveluala
Uuden rahoituspalveluyrityksen perustaminen on yleensä erittäin kallista. Korkeat kiinteät kustannukset ja suuret uponneet kustannukset tukkutason rahoituspalvelujen tuotannossa vaikeuttavat startup-yritysten kilpailemista suurten, mittakaavatehokkuutta omaavien yritysten kanssa. Liikepankkien, investointipankkien ja muiden laitosten välillä on sääntelyesteitä, ja monissa tapauksissa vaatimusten noudattamisesta aiheutuvat kustannukset ja oikeudenkäyntiuhka ovat riittävät estämään uusia tuotteita tai yrityksiä tulemasta markkinoille.
Sääntöjen noudattamisesta ja luvan myöntämisestä aiheutuvat kustannukset ovat suhteettoman haitallisia pienemmille yrityksille. Suuren pääoman rahoituspalvelujen tarjoajan ei tarvitse kohdentaa yhtä suurta osaa resursseistaan varmistaakseen, ettei se joudu vaikeuksiin Securities and Exchange Commissionin ( SEC ), Truth in Lending Actin ( TILA ) ja oikeudenmukaisten perintäkäytäntöjen kanssa. Act ( FDCPA ), Consumer Financial Protection Bureau ( CFPB ), Federal Deposit Insurance Corporation ( FDIC ) tai joukko muita virastoja ja lakeja.
##Kohokohdat
Jokaisella toimialalla on omat erityiset markkinoille pääsyn esteet, joita startup-yritysten on kohdattava.
Markkinoille pääsyn esteet voivat syntyä luonnollisesti, valtion väliintulon tai olemassa olevien yritysten painostuksesta.
Markkinoille pääsyn esteet hyödyttävät vakiintuneita yrityksiä, koska ne suojaavat tulojaan ja voittojaan ja estävät muita varastamasta markkinaosuuttaan.
Markkinoille pääsyn esteet kuvaavat korkeita käynnistyskustannuksia tai muita esteitä, jotka estävät uusia kilpailijoita pääsemästä helposti alalle tai toimialalle.
Markkinoille pääsyn esteet voivat olla taloudellisia (markkinoille pääsyn korkeat kustannukset), sääntelyä (kauppaa rajoittavat lait) tai toiminnallisia (uskollisten asiakkaiden houkutteleminen tai kaupankäyntikanavien saavuttamattomuus).
##UKK
Mitä esteitä on pääsylle?
Ilmeisimpiä markkinoille pääsyn esteitä ovat korkeat käynnistyskustannukset ja lainsäädännölliset esteet, joihin kuuluu uusien yritysten tarve saada lisenssit tai viranomaislupa ennen toimintaa. Myös hallituksen voimakkaasti sääntelemät toimialat ovat yleensä vaikeimpia tunkeutua. Muita markkinoille pääsyn esteitä, jotka estävät uusia kilpailijoita pääsemästä helposti toimialalle, ovat erityiset veroedut olemassa oleville yrityksille, patenttisuojat, vahva brändi-identiteetti, asiakasuskollisuus ja korkeat asiakkaan vaihtokustannukset.
Miksi hallitus luo esteen markkinoille pääsylle?
Hallitukset luovat markkinoille pääsyn esteitä eri syistä. Joissakin tapauksissa, kuten kuluttajansuojalaissa, näiden esteiden tarkoituksena on suojella yleistä turvallisuutta, mutta niillä on tahaton vaikutus vakiintuneiden yritysten suosimiseen. Muissa tapauksissa, kuten lähetysluvat tai kaupalliset lentoyhtiöt, esteet johtuvat näiden alojen tarvitsemien julkisten resurssien luontaisesta niukkuudesta. Joissakin tapauksissa hallitus voi asettaa esteitä markkinoille pääsylle nimenomaisesti suojellakseen suosittuja toimialoja.
Mitä ovat luonnolliset pääsyn esteet?
Markkinoille pääsyn esteitä voi muodostua myös luonnollisesti toimialan dynamiikan muotoutuessa. Brändi-identiteetti ja asiakasuskollisuus ovat esteitä mahdollisille tulokkaille. Tietyillä tuotemerkeillä, kuten Kleenexillä ja Jell-O:lla, on niin vahva identiteetti, että niiden tuotenimet ovat synonyymejä niiden valmistamien tuotteiden kanssa. Kuluttajien korkeat vaihtamiskustannukset ovat esteitä markkinoille pääsylle, koska uusien tulokkaiden on vaikea houkutella mahdollisia asiakkaita maksamaan muutoksen/vaihdon tekemiseen tarvittavat lisärahat.
Millä toimialoilla on korkeat pääsyn esteet?
Aloilla, jotka vaativat kovaa sääntelyä tai suurta etupääomaa, on usein korkeimmat markkinoillepääsyn esteet. Tietoliikenne, liikenne (eli auto tai lentokone), kasinot, pakettipalvelut, lääkkeet, elektroniikka, öljy ja kaasu sekä rahoituspalvelut vaativat usein kaikki huomattavia alkuinvestointeja. Jokainen näistä toimialoista on myös voimakkaasti säännelty tai vaatii huomattavaa valvontaa hallintoelimiltä.
