Investor's wiki

Bariery wejścia

Bariery wejścia

Jakie s膮 bariery wej艣cia?

Bariery wej艣cia to termin ekonomiczny i biznesowy opisuj膮cy czynniki, kt贸re mog膮 uniemo偶liwi膰 lub utrudni膰 wej艣cie na rynek lub sektor przemys艂u, a tym samym ograniczy膰 konkurencj臋. Mog膮 to by膰 wysokie koszty rozpocz臋cia dzia艂alno艣ci, przeszkody regulacyjne lub inne przeszkody, kt贸re uniemo偶liwiaj膮 nowym konkurentom 艂atwe wej艣cie do sektora biznesowego. Bariery wej艣cia na rynek przynosz膮 korzy艣ci istniej膮cym firmom, poniewa偶 chroni膮 ich udzia艂 w rynku oraz zdolno艣膰 do generowania przychod贸w i zysk贸w.

Typowe bariery wej艣cia na rynek obejmuj膮 specjalne korzy艣ci podatkowe dla istniej膮cych firm, ochron臋 patentow膮, siln膮 to偶samo艣膰 marki, lojalno艣膰 klient贸w i wysokie koszty zmiany klienta. Inne bariery obejmuj膮 konieczno艣膰 uzyskania przez nowe firmy licencji lub zezwolenia regulacyjnego przed rozpocz臋ciem dzia艂alno艣ci.

Zrozumienie barier wej艣cia

Niekt贸re bariery wej艣cia spowodowane interwencj膮 rz膮du, inne pojawiaj膮 si臋 naturalnie na wolnym rynku. Cz臋sto firmy lobbuj膮 rz膮d, aby wzni贸s艂 nowe bariery wej艣cia. Pozornie ma to na celu ochron臋 integralno艣ci bran偶y i uniemo偶liwienie nowym podmiotom wprowadzania na rynek gorszych produkt贸w.

Og贸lnie rzecz bior膮c, firmy preferuj膮 bariery wej艣cia w celu ograniczenia konkurencji i uzyskania wi臋kszego udzia艂u w rynku, gdy ju偶 s膮 wygodnie ugruntowane w bran偶y. Inne bariery wej艣cia pojawiaj膮 si臋 w spos贸b naturalny, cz臋sto ewoluuj膮c w czasie, gdy niekt贸rzy gracze z bran偶y zdobywaj膮 dominacj臋. Bariery wej艣cia s膮 cz臋sto klasyfikowane jako podstawowe lub pomocnicze.

Podstawowa bariera wej艣cia jest barier膮 sam膮 w sobie (np. wysokie koszty pocz膮tkowe). Bariera pomocnicza nie jest barier膮 sam膮 w sobie. Raczej, w po艂膮czeniu z innymi barierami, os艂abia zdolno艣膰 potencjalnej firmy do wej艣cia w bran偶臋. Innymi s艂owy, wzmacnia inne bariery.

Bariery wej艣cia mog膮 by膰 naturalne (wysokie koszty uruchomienia nowego szybu naftowego), tworzone przez rz膮dy (na przeszkodzie stoj膮 op艂aty licencyjne lub patenty) lub inne firmy (monopoli艣ci mog膮 kupowa膰 lub konkurowa膰 z odleg艂ymi startupami).

Rz膮dowe bariery wej艣cia

Bran偶e silnie regulowane przez rz膮d s膮 zwykle najtrudniejsze do spenetrowania. Przyk艂adami s膮 komercyjne linie lotnicze, kontrahenci zbrojeniowi i firmy kablowe. Rz膮d tworzy ogromne bariery wej艣cia z r贸偶nych powod贸w. W przypadku komercyjnych linii lotniczych nie tylko przepisy s膮 mocne, ale rz膮d ogranicza nowych uczestnik贸w do ograniczania ruchu lotniczego i upraszcza monitorowanie. Firmy kablowe s膮 silnie regulowane i ograniczone, poniewa偶 ich infrastruktura wymaga rozleg艂ego u偶ytkowania grunt贸w publicznych.

Czasami rz膮d nak艂ada bariery wej艣cia nie z konieczno艣ci, ale z powodu nacisk贸w lobbingowych ze strony istniej膮cych firm. Na przyk艂ad, jeden stan wymaga licencji rz膮dowej, aby zosta膰 kwiaciarni膮, a cztery stany wymagaj膮 licencji rz膮dowej, aby zosta膰 projektantem wn臋trz. Krytycy twierdz膮, 偶e regulacje w takich bran偶ach s膮 niepotrzebne i nie prowadz膮 do niczego poza ograniczaniem konkurencji i t艂umieniem przedsi臋biorczo艣ci.

Naturalne bariery wej艣cia

Bariery wej艣cia na rynek mog膮 r贸wnie偶 tworzy膰 si臋 w spos贸b naturalny, gdy kszta艂tuje si臋 dynamika bran偶y. To偶samo艣膰 marki i lojalno艣膰 klient贸w stanowi膮 bariery wej艣cia dla potencjalnych uczestnik贸w. Niekt贸re marki, takie jak Kleenex i Jell-O, maj膮 tak siln膮 to偶samo艣膰, 偶e ich nazwy s膮 synonimem rodzaj贸w wytwarzanych przez nie produkt贸w.

Wysokie koszty zmiany konsumenta stanowi膮 bariery wej艣cia na rynek, poniewa偶 nowi uczestnicy maj膮 trudno艣ci z zach臋ceniem potencjalnych klient贸w do zap艂acenia dodatkowych pieni臋dzy wymaganych do dokonania zmiany/zmiany.

Bariery bran偶owe wej艣cia na rynek

Sektory przemys艂u maj膮 r贸wnie偶 w艂asne bariery wej艣cia, kt贸re wynikaj膮 z charakteru firmy, a tak偶e pozycji pot臋偶nych operator贸w zasiedzia艂ych.

###Przemys艂 farmaceutyczny

Zanim jakakolwiek firma b臋dzie mog艂a wyprodukowa膰 i wprowadzi膰 na rynek nawet generyczny lek farmaceutyczny w Stanach Zjednoczonych, musi uzyska膰 specjalne zezwolenie FDA. FDA podaje, 偶e zatwierdzenie nawet najwa偶niejszych lek贸w dla og贸lnego zdrowia publicznego mo偶e potrwa膰 do sze艣ciu miesi臋cy. Chocia偶 standardowy harmonogram przegl膮du wynosi oko艂o 10 miesi臋cy, bardziej z艂o偶one leki lub aplikacje mog膮 wymaga膰 wielokrotnego wprowadzania do tych cykli przegl膮du ze wzgl臋du na poprawki.

Co wi臋cej, tylko 18% wniosk贸w jest zatwierdzanych w pierwszym cyklu. Ka偶da aplikacja jest niesamowicie polityczna i jeszcze dro偶sza. W mi臋dzyczasie firmy farmaceutyczne o ugruntowanej pozycji mog膮 powiela膰 produkt oczekuj膮cy na przegl膮d, a nast臋pnie z艂o偶y膰 specjalny 180-dniowy patent na wy艂膮czno艣膰 rynkow膮, kt贸ry zasadniczo kradnie produkt i tworzy tymczasowy monopol.

Przeci臋tnie wprowadzenie nowego leku na rynek mo偶e poch艂on膮膰 miliardy dolar贸w. W latach 2009-2018 艣redni koszt opracowania nowego leku waha艂 si臋 od 314 do 2,8 miliarda dolar贸w. Co r贸wnie wa偶ne, mo偶e min膮膰 nawet 10 lat, zanim lek zostanie zatwierdzony na recept臋. Nawet je艣li firma typu start-up mia艂a kapita艂 na opracowanie i przetestowanie leku zgodnie z zasadami FDA, nadal mo偶e nie uzyskiwa膰 przychod贸w przez 10 lat. Wreszcie, ostateczny sukces nie jest gwarantowany. W latach 2011-2020 prawdopodobie艅stwo zatwierdzenia kandydat贸w do rozwoju tylko dla fazy I wynosi艂o 7,9%.

###Bran偶a elektroniczna

Elektronika u偶ytkowa ciesz膮ca si臋 masow膮 popularno艣ci膮 jest bardziej podatna na korzy艣ci skali i zakresu jako bariery. Ekonomia skali oznacza, 偶e firma o ugruntowanej pozycji mo偶e z 艂atwo艣ci膮 produkowa膰 i tanio produkowa膰 i dystrybuowa膰 kilka dodatkowych jednostek istniej膮cych produkt贸w, poniewa偶 koszty og贸lne, takie jak zarz膮dzanie i nieruchomo艣ci, s膮 roz艂o偶one na du偶膮 liczb臋 jednostek. Ma艂a firma pr贸buj膮ca wyprodukowa膰 te same kilka jednostek musi podzieli膰 koszty og贸lne przez stosunkowo niewielk膮 liczb臋 jednostek, co sprawia, 偶e ka偶da jednostka jest bardzo kosztowna w produkcji.

Znane firmy elektroniczne, takie jak Apple (AAPL), mog膮 strategicznie zwi臋ksza膰 koszty zmiany, aby utrzyma膰 klient贸w. Strategie te mog膮 obejmowa膰 umowy, kt贸re s膮 kosztowne i skomplikowane do rozwi膮zania lub oprogramowanie i przechowywanie danych, kt贸rych nie mo偶na przenie艣膰 na nowe urz膮dzenia elektroniczne. Jest to powszechne w bran偶y smartfon贸w, gdzie konsumenci mog膮 p艂aci膰 op艂aty za zako艅czenie po艂膮czenia i ponosi膰 koszty ponownego zakupu aplikacji, gdy rozwa偶aj膮 zmian臋 dostawcy us艂ug telefonicznych.

Przemys艂u naftowo-gazowego

Bariery wej艣cia w sektor ropy i gazu s膮 niezwykle silne i obejmuj膮 wysoki poziom w艂asno艣ci zasob贸w, wysokie koszty rozruchu, patenty i prawa autorskie w zwi膮zku z zastrze偶on膮 technologi膮, przepisami rz膮dowymi i 艣rodowiskowymi oraz wysokie sta艂e koszty operacyjne. Wysokie koszty uruchomienia powoduj膮, 偶e bardzo niewiele firm podejmuje nawet pr贸b臋 wej艣cia do sektora. Zmniejsza to potencjaln膮 konkurencj臋 od samego pocz膮tku. Ponadto zastrze偶ona technologia zmusza nawet osoby z wysokim kapita艂em pocz膮tkowym do stawienia czo艂a natychmiastowej niekorzystnej sytuacji operacyjnej po wej艣ciu do sektora.

Wysokie sta艂e koszty operacyjne sprawiaj膮, 偶e firmy z kapita艂em pocz膮tkowym s膮 niech臋tne wchodzeniu do sektora. W艂adze lokalne i zagraniczne zmuszaj膮 r贸wnie偶 firmy z bran偶y do 艣cis艂ego przestrzegania przepis贸w dotycz膮cych ochrony 艣rodowiska. Regulacje te cz臋sto wymagaj膮 kapita艂u, aby si臋 dostosowa膰, zmuszaj膮c mniejsze firmy do wycofania si臋 z sektora.

###Bran偶a us艂ug finansowych

Za艂o偶enie nowej firmy 艣wiadcz膮cej us艂ugi finansowe jest zazwyczaj bardzo kosztowne. Wysokie koszty sta艂e i du偶e koszty utopione w produkcji hurtowych us艂ug finansowych utrudniaj膮 start-upom konkurowanie z du偶ymi firmami o efektywno艣ci skali. Pomi臋dzy bankami komercyjnymi, bankami inwestycyjnymi i innymi instytucjami istniej膮 bariery regulacyjne, aw wielu przypadkach koszty przestrzegania przepis贸w i gro藕by post臋powania s膮dowego s膮 wystarczaj膮ce, aby zniech臋ci膰 nowe produkty lub firmy do wej艣cia na rynek.

Koszty przestrzegania przepis贸w i licencji s膮 nieproporcjonalnie szkodliwe dla mniejszych firm. Dostawca us艂ug finansowych o du偶ej kapitalizacji nie musi alokowa膰 tak du偶ego procentu swoich zasob贸w, aby nie wpa艣膰 w k艂opoty z Komisj膮 Papier贸w Warto艣ciowych i Gie艂d ( SEC ), Ustaw膮 o Prawdzie w Kredytach ( TILA ), Uczciwymi Praktykami Windykacyjnymi Ustawa ( FDCPA ), Biuro Ochrony Finansowej Konsument贸w ( CPPB ), Federalna Korporacja Ubezpieczenia Depozyt贸w ( FDIC ) lub szereg innych agencji i przepis贸w.

##Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅

  • Ka偶da bran偶a ma sw贸j w艂asny zestaw barier wej艣cia, z kt贸rymi musz膮 si臋 zmaga膰 startupy.

  • Bariery wej艣cia na rynek mog膮 by膰 spowodowane w spos贸b naturalny, interwencj膮 rz膮du lub presj膮 ze strony istniej膮cych firm.

  • Bariery wej艣cia na rynek s膮 korzystne dla zasiedzia艂ych firm, poniewa偶 chroni膮 ich przychody i zyski oraz uniemo偶liwiaj膮 innym kradzie偶 udzia艂u w rynku.

  • Bariery wej艣cia opisuj膮 wysokie koszty rozpocz臋cia dzia艂alno艣ci lub inne przeszkody, kt贸re uniemo偶liwiaj膮 nowym konkurentom 艂atwe wej艣cie do bran偶y lub obszaru dzia艂alno艣ci.

  • Bariery wej艣cia mog膮 mie膰 charakter finansowy (wysoki koszt wej艣cia na rynek), regulacyjny (przepisy ograniczaj膮ce handel) lub operacyjne (pr贸ba przyci膮gni臋cia lojalnych klient贸w lub brak dost臋pu do kana艂贸w handlowych).

##FAQ

Jakie s膮 bariery wej艣cia?

Najbardziej oczywistymi barierami wej艣cia s膮 wysokie koszty rozpocz臋cia dzia艂alno艣ci i przeszkody regulacyjne, kt贸re obejmuj膮 konieczno艣膰 uzyskania przez nowe firmy licencji lub zezwolenia regulacyjnego przed rozpocz臋ciem dzia艂alno艣ci. R贸wnie偶 bran偶e silnie regulowane przez rz膮d s膮 zwykle najtrudniejsze do spenetrowania. Inne formy barier wej艣cia, kt贸re uniemo偶liwiaj膮 nowym konkurentom 艂atwe wej艣cie do sektora biznesowego, obejmuj膮 specjalne korzy艣ci podatkowe dla istniej膮cych firm, ochron臋 patentow膮, siln膮 to偶samo艣膰 marki, lojalno艣膰 klient贸w i wysokie koszty zmiany klienta.

Dlaczego rz膮d mia艂by tworzy膰 barier臋 wej艣cia?

Rz膮dy tworz膮 bariery wej艣cia z r贸偶nych powod贸w. W niekt贸rych przypadkach, takich jak przepisy dotycz膮ce ochrony konsument贸w, bariery te maj膮 na celu ochron臋 bezpiecze艅stwa publicznego, ale maj膮 niezamierzony skutek faworyzowania zasiedzia艂ych przedsi臋biorstw. W innych przypadkach, takich jak licencje nadawcze lub komercyjne linie lotnicze, bariery wynikaj膮 z nieod艂膮cznego niedoboru zasob贸w publicznych potrzebnych tym bran偶om. W niekt贸rych przypadkach rz膮d mo偶e wyra藕nie na艂o偶y膰 bariery wej艣cia, aby chroni膰 uprzywilejowane bran偶e.

Jakie s膮 naturalne bariery wej艣cia?

Bariery wej艣cia na rynek mog膮 r贸wnie偶 tworzy膰 si臋 w spos贸b naturalny, gdy kszta艂tuje si臋 dynamika bran偶y. To偶samo艣膰 marki i lojalno艣膰 klient贸w stanowi膮 bariery wej艣cia dla potencjalnych uczestnik贸w. Niekt贸re marki, takie jak Kleenex i Jell-O, maj膮 tak siln膮 to偶samo艣膰, 偶e ich nazwy s膮 synonimem rodzaj贸w wytwarzanych przez nie produkt贸w. Wysokie koszty zmiany konsumenta stanowi膮 bariery wej艣cia na rynek, poniewa偶 nowi uczestnicy maj膮 trudno艣ci z zach臋ceniem potencjalnych klient贸w do zap艂acenia dodatkowych pieni臋dzy wymaganych do dokonania zmiany/zmiany.

Kt贸re bran偶e maj膮 wysokie bariery wej艣cia?

Bran偶e wymagaj膮ce du偶ych regulacji lub wysokiego kapita艂u pocz膮tkowego cz臋sto maj膮 najwy偶sze bariery wej艣cia. Telekomunikacja, transport (tj. samoch贸d lub samolot), kasyna, us艂ugi dor臋czania paczek, farmaceutyki, elektronika, ropa i gaz oraz us艂ugi finansowe cz臋sto wymagaj膮 znacznych inwestycji pocz膮tkowych. Ka偶da z tych bran偶 jest r贸wnie偶 silnie uregulowana lub wymaga znacznego nadzoru ze strony organ贸w zarz膮dzaj膮cych.