Agente immobiliare
Che cos'è un agente immobiliare?
Un agente immobiliare è un professionista autorizzato che organizza transazioni immobiliari, mettendo insieme acquirenti e venditori e fungendo da loro rappresentante nelle trattative. Gli agenti immobiliari di solito sono completamente compensati da una commissione, una percentuale del prezzo di acquisto della proprietà, quindi il loro reddito dipende dalla loro capacità di concludere un affare. In quasi tutti gli stati un agente immobiliare deve lavorare o essere affiliato con un agente immobiliare (un individuo o una società di intermediazione), che è più esperto e autorizzato a un livello superiore .
Come funziona un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari di solito sono specializzati in immobili commerciali o residenziali. In ogni caso, svolgono compiti diversi, a seconda che lavorino per l'acquirente o per il venditore. Gli agenti che lavorano per il venditore, noti anche come agenti di quotazione, consigliano i clienti su come valutare la proprietà e prepararla per una vendita, inclusi suggerimenti sui miglioramenti dell'ultimo minuto che possono aumentare il prezzo o incoraggiare offerte rapide. Gli agenti venditori commercializzano la proprietà attraverso servizi di quotazione, networking e pubblicità.
Gli agenti che lavorano per l'acquirente cercano le proprietà disponibili che corrispondono alla fascia di prezzo e alla lista dei desideri dell'acquirente. Questi agenti spesso esaminano i dati di vendita passati su proprietà comparabili per aiutare i potenziali acquirenti a presentare un'offerta equa.
Gli agenti fungono da intermediari per le parti principali, portando avanti e indietro offerte e controproposte e altre domande. Una volta che un'offerta è stata accettata, gli agenti di entrambe le parti spesso continuano a lavorare, aiutando i loro clienti attraverso le pratiche burocratiche, trasmettendo comunicazioni, dando consigli su ispezioni e traslochi e generalmente guidando l'affare fino alla conclusione.
È importante che i consumatori capiscano se un agente immobiliare rappresenta l'acquirente, il venditore o entrambe le parti; ovviamente, la fedeltà dell'agente può incidere notevolmente su diversi dettagli della transazione, compreso il prezzo finale. Le leggi statali regolano se un agente può rappresentare entrambe le parti in una transazione immobiliare, tecnicamente nota come "doppia agenzia". Gli agenti devono rivelare la loro rappresentazione, in modo che acquirenti e venditori siano consapevoli di eventuali conflitti di interesse.
La doppia agenzia, in cui una persona rappresenta sia l'acquirente che il venditore in una transazione immobiliare, è illegale in otto stati: Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas e Vermont .
Indennità degli agenti immobiliari
Tradizionalmente, a un agente viene pagata una commissione che è una percentuale del prezzo di vendita della proprietà. Più la casa vende, più soldi guadagna un agente. Tuttavia, con le inserzioni online che consentono ai consumatori di fare gran parte degli acquisti da soli senza l'aiuto di un agente, la struttura di pagamento tradizionale sta cambiando.
Alcuni broker addebitano una commissione inferiore per le case più costose e alcuni gestiscono l'intera transazione per una commissione fissa che è molto inferiore a una commissione normale. Altre società offrono una struttura tariffaria a pagamento che consente ai venditori di pagare solo per alcune parti del processo di vendita, come l'aggiunta della proprietà a un servizio di quotazione multipla (MLS).
Potresti aver sentito persone usare i termini "agente immobiliare", "agente immobiliare" e "agente immobiliare" in modo intercambiabile. Sebbene la sovrapposizione tra i tre esista sicuramente, ci sono differenze chiave.
Agente immobiliare contro broker immobiliare
Le definizioni esatte e le distinzioni tra un agente immobiliare e un agente immobiliare variano tra gli stati. In genere, però, chi ottiene una licenza immobiliare di base (che prevede il seguire un certo numero di corsi accreditati e il superamento di un esame) può essere chiamato agente immobiliare. Un agente immobiliare è essenzialmente un venditore, qualificato per aiutare i consumatori ad acquistare o vendere una proprietà.
Un agente immobiliare è un passo avanti nella catena alimentare professionale. I broker hanno una formazione e un'istruzione aggiuntive che li hanno qualificati per superare un esame di licenza superiore; la maggior parte degli stati richiede anche loro di avere una certa esperienza recente come agente immobiliare attivo. I broker gestiscono gli aspetti tecnici della transazione immobiliare. Un cliente firma un contratto con un intermediario, non il singolo agente. In molti stati la certificazione aggiuntiva dei broker li autorizza a gestire altri aspetti legali e finanziari di un accordo, come la gestione del deposito di caparra e la creazione del conto di deposito a garanzia.
I broker in genere possiedono un'azienda o un franchising. Possono essere professionisti solisti, ma devono ottenere un'altra licenza di livello superiore se vogliono assumere agenti o altri broker per lavorare sotto di loro. Come accennato in precedenza, un agente immobiliare di solito non può lavorare da solo ma deve invece operare tramite un agente immobiliare; l'eccezione è in stati come il Colorado e il New Mexico, che impongono che ogni professionista immobiliare sia autorizzato come broker . Di solito , però, gli agenti lavorano per i broker e dividono le commissioni con loro.
Agente immobiliare contro agente immobiliare
Quindi ogni agente immobiliare è un agente immobiliare (o lo è stato), ma non tutti gli agenti immobiliari sono un intermediario. Come si inseriscono gli agenti immobiliari nell'equazione?
Un agente immobiliare è un membro della National Association of Realtors (NAR),. un'associazione di categoria. Sia gli agenti che i broker possono essere agenti immobiliari, insieme a gestori di proprietà,. periti e altri professionisti del settore immobiliare. Gli agenti immobiliari devono essere esperti nel loro campo e devono seguire il codice etico del NAR, che richiede agli agenti di sostenere doveri specifici nei confronti di clienti e clienti, il pubblico e altri agenti immobiliari. Oltre al NAR, gli agenti immobiliari devono appartenere a un'associazione o consiglio immobiliare statale o locale .
Tutti gli agenti immobiliari sono agenti immobiliari o broker (o qualcosa di correlato), ma non tutti gli agenti o broker sono agenti immobiliari. A luglio 2020, NAR ha riferito di avere quasi 1,4 milioni di membri. Circa due terzi di loro possedevano licenze di agenti immobiliari .
Mette in risalto
Nella maggior parte degli stati un agente immobiliare deve lavorare tramite un agente immobiliare, un'azienda o un collega professionista con più esperienza e una licenza specializzata.
Un agente immobiliare è un professionista abilitato che rappresenta acquirenti o venditori nelle transazioni immobiliari.
Un agente immobiliare solitamente lavora su commissione, ricevendo una percentuale sul prezzo di vendita dell'immobile.
