広告の流用

##広告の流用とは何ですか？

広告予算（広告予算とも呼ばれる）は、企業が特定の期間に広告に割り当てる総マーケティング予算の一部です。企業の広告予算方針は、いくつものアプローチに基づいている可能性があります。

たとえば、一部の企業は、売上の一定の割合である広告の金額を予算化します。他の企業は、競合他社が費やす金額に基づいて広告費を支払う場合があります。企業が広告の割り当てを決定するためにどのような方法を使用する場合でも、企業は、広告活動を通じて実際に達成する追加の収益に対して、費やしたお金のバランスをとる必要があります。

##広告の流用を理解する

広告予算に割り当てる金額を決定するのは必ずしも簡単ではありません。これは、多くの場合、広告費と会社の売上高および収益性との間に明確な関係がないためです。このため、多くの企業はダイレクトマーケティングを選択しています。これにより、ターゲットオーディエンスへの広告の直接的なコミュニケーションと配信が可能になります。

米国中小企業庁（SBA）は、原則として、年間収益が500万ドル以下の中小企業は、マーケティングに収益の7％から8％の予算を組むことを推奨しています。

ダイレクトマーケターは、マスメディアテレビやラジオ広告などのサードパーティに依存するのではなく、ダイレクトメール、電子メール、ソーシャルメディア、テキストメッセージ、およびその他のさまざまな方法で販売促進を提供します。

ダイレクトマーケティングは、広告キャンペーンの回答率を追跡し、広告に費やしたお金が売上と収益の増加につながるかどうかをすばやく確認する方が簡単であるため、多くの企業にとって魅力的です。次に、この情報は、企業がマーケティングキャンペーンの効果に応じて広告の割り当てを増やすか減らすかを決定するのに役立ちます。

##広告の流用方法の種類

ダイレクトマーケティングデータは、企業が広告に費やす適切な金額を特定するのに役立ちますが、これは、企業がすでにキャンペーンを実行し、分析する販売結果を生成している場合に最も効果的です。

企業がまだダイレクトマーケティングキャンペーンを実施していない場合、またはダイレクトマーケティングの使用を完全に拒否することを決定した場合、広告予算を決定するために使用できる他の方法があります。

###手頃な方法

この広告予算の方法は、企業がマーケティングに費やすことができると考えるものに基づいています。特定の目標や基礎となるデータに基づいていないため、手頃な価格の方法は信頼性が低く、収益に比べて支出が多すぎたり少なすぎたりする可能性があります。

###適応制御法

適応制御方式を使用している企業は、市場調査を使用して、さまざまな広告予算に基づいて販売量と収益性を推定します。彼らはテストマーケットを使用して、現在の支出レベルよりも高いまたは低い広告支出レベルを比較します。次に、会社はこれらの結果を使用して広告予算を調整します。

###競争力のあるパリティ方法

この方法は、企業が競合他社に費やすと予想する金額に基づいて広告予算を決定します。競合企業が同様のマーケティング目標を持ち、それらを合理的に実行することを前提として運営されています。したがって、ライバルが純売上高の約5％を広告に費やしている場合、同社はライバルに合わせて広告予算を設定します。

この支出戦略を実行するのは一見簡単に見えるかもしれませんが、欠点は「ブラインドをリードするブラインド」の1つです。これは、競合他社が最適な広告予算を達成するために何らかの形の市場調査または分析に従事していることを前提としていますが、そうでない場合もあります。

###投資収益率の方法

投資収益率（ROI）方式は、広告の量と広告から得られる利益のバランスをとることにより、販促予算を考案する戦略です。成功するためには、この方法は、利益を特定の広告活動に関連付ける会社の能力に依存します。

会社は、どの広告キャンペーンが利益を生み出すのに最適であるかを確認するのに役立つ追跡方法（追跡コードなど）を実装できます。その後、会社はそれらの取り組みにより多くの広告資金を割り当てることができます。

###販売方法の割合

売上高の割合を使用する会社は、過去の売上高の一定の割合を広告に充てています。実装が簡単なため、中小企業はこの方法をよく使用します。事業主は一定の割合（通常は前年の売上高の2％から5％）を決定し、その金額を広告予算に割り当てます。

この方法のもう1つのバリエーションは、来年の予想売上高を使用することです。利益の傾向に関する長年のデータを持っている成熟した企業は、最新の売上予測に応じてパーセンテージを上下に調整できるため、予想売上を使用します。

##特別な考慮事項

いくつかの要因が、広告の割り当ての計算方法に影響を与える可能性があります。たとえば、市場シェアの高い製品や企業は、新興の競合他社よりも少ない広告予算を必要とする場合があります。同様に、新製品はブランド認知度と話題を構築するためにより高い支出を必要とします。成熟した製品はそうではないかもしれません。

潜在的な顧客が同じ製品またはサービスに対してあまりにも多くの広告を見た場合、企業は不注意に広告効果を低下させる可能性があります。この場合、会社は広告掲載を減らすことを決定するかもしれません。非常に競争の激しい市場にある企業は、消費者の注意を引くために、より多くの広告とより多くの広告の割り当てを必要とする場合があります。

##ハイライト

-企業は、競争力のあるパリティ方式、適応制御方式、売上高比率方式など、さまざまな方式で広告予算を設定できます。

-広告の割り当てとは、企業が特定の期間に広告に費やす総マーケティング予算の一部を指します。

-企業は、ダイレクトマーケティング手法を使用して、広告キャンペーンの回答率を追跡し、広告支出の最適なレベルを特定するのに役立てることができます。

-非常に競争の激しい市場では、企業は、消費者の注意を引き、群衆から目立つようにするために、広告の割り当てを増やす必要があるかもしれません。

-新しい製品やサービスを提供している企業は、ブランド認知度を高めるために、通常、広告により多くのお金を費やす必要があります。