Auglýsingafjárveiting
Hvað er auglýsingafjárveiting?
Auglýsingafjárveiting - einnig nefnt auglýsingafjárhagsáætlun - er sá hluti heildarmarkaðsáætlunar sem fyrirtæki úthlutar til auglýsinga á tilteknum tíma. Auglýsingafjárveitingarstefnan fyrir fyrirtæki getur byggst á hvaða fjölda aðferða sem er.
Til dæmis munu sum fyrirtæki gera ráð fyrir upphæð fyrir auglýsingar sem er fast hlutfall af sölu. Önnur fyrirtæki geta byggt auglýsingaeyðslu sína á því sem samkeppnisaðilar eyða. Hvaða aðferð sem fyrirtæki notar til að ákvarða auglýsingafjárveitingu sína, verður það að reyna að jafna peningana sem varið er á móti þeim viðbótartekjum sem fyrirtækið nær í raun með auglýsingaviðleitni sinni.
Skilningur á fjárveitingu til auglýsinga
Í reynd er það ekki alltaf auðvelt fyrir fyrirtæki að ákveða fjárhæðina sem það ætti að ráðstafa fyrir auglýsingaáætlun sína. Þetta er vegna þess að í mörgum tilfellum skortir ákveðið samband á milli fjárhæðar sem varið er í auglýsingar og sölu og arðsemi fyrirtækisins. Af þessum sökum hafa mörg fyrirtæki valið beina markaðssetningu,. sem gerir þeim kleift að miðla og dreifa auglýsingum sínum beint til markhóps síns.
Bandaríska smáviðskiptastofnunin (SBA) mælir með því sem almenna reglu að lítil fyrirtæki með 5 milljónir dollara eða minna í árstekjur ættu að ráðstafa 7% til 8% af tekjum sínum í markaðssetningu.
Frekar en að treysta á þriðja aðila – eins og sjónvarpsauglýsingar eða útvarpsauglýsingar í fjölmiðlum – flytja beinir markaðsaðilar sölukynningar sínar með beinum pósti, tölvupósti, samfélagsmiðlum, textaskilum og ýmsum öðrum aðferðum.
Bein markaðssetning höfðar til margra fyrirtækja vegna þess að auðveldara er að fylgjast með svarhlutfalli auglýsingaherferða þeirra og sjá fljótt hvort peningarnir sem varið er í auglýsingar skili sér í vaxandi sölu og tekjum. Aftur á móti hjálpa þessar upplýsingar fyrirtækjum að ákveða hvort þau eigi að auka eða lækka fjárveitingar til auglýsinga, allt eftir skilvirkni markaðsherferðarinnar.
Tegundir úthlutunaraðferða til auglýsinga
Þó að gögn um bein markaðssetningu geti hjálpað fyrirtæki að finna rétta upphæð til að eyða í auglýsingar, þá er þetta skilvirkasta ef fyrirtækið hefur þegar keyrt herferð og búið til söluniðurstöður til að greina.
Í þeim tilfellum þar sem fyrirtæki hefur ekki enn rekið beina markaðsherferð eða hefur ákveðið að nota beina markaðssetningu alfarið, eru aðrar aðferðir sem það getur notað til að ákvarða auglýsingakostnað.
Hagkvæm aðferð
Þessi auglýsingaáætlunaraðferð byggir á því hvað fyrirtæki telur sig hafa efni á að eyða í markaðssetningu. Vegna þess að hún er ekki byggð á ákveðnu markmiði eða undirliggjandi gögnum getur hagkvæma aðferðin verið óáreiðanleg, sem leiðir til þess að of miklu eða of litlu er varið miðað við ávöxtun.
Aðlögunarstýringaraðferð
Fyrirtæki sem notar aðlögunarstýringaraðferð mun nota markaðsrannsóknir til að áætla sölumagn og arðsemi út frá mismunandi fjárhagsáætlunum auglýsinga. Þeir munu nota prófunarmarkaði til að bera saman auglýsingaútgjöld sem eru annaðhvort hærri eða lægri en núverandi útgjaldastig. Fyrirtækið notar síðan þessar niðurstöður til að aðlaga auglýsingaáætlun sína.
Samkeppnisjafnvægisaðferð
Þessi aðferð byggir auglýsingaáætlun á því sem fyrirtæki ætlast til að keppinautar þeirra eyði. Það starfar undir þeirri forsendu að samkeppnisfyrirtæki hafi svipuð markaðsmarkmið og framkvæmi þau á skynsamlegan hátt. Þannig að ef keppinautur eyðir um það bil 5% af nettósölu í auglýsingar mun fyrirtækið stilla auglýsingaáætlun sína til að passa við keppinautinn.
Þó að það gæti verið að því er virðist auðvelt að framkvæma þessa útgjaldastefnu, þá er gallinn einn af "hinir blindu leiða blindan." Það gerir ráð fyrir að keppinauturinn hafi tekið þátt í einhvers konar markaðsrannsóknum eða greiningu til að ná sem bestum auglýsingaáætlun, sem gæti verið raunin eða ekki.
Arðsemisaðferð
Arðsemi fjárfestingar (ROI) aðferð er stefna sem mótar kynningaráætlun með því að jafna magn auglýsinga á móti hagnaði sem myndast af auglýsingum . Til að ná árangri er þessi aðferð háð getu fyrirtækisins til að tengja hagnað við sérstakar auglýsingar.
Fyrirtækið getur innleitt rakningaraðferðir (eins og rakningarkóða) sem hjálpa því að sjá hvaða auglýsingaherferðir eru bestar til að skila hagnaði. Fyrirtækið getur þá ráðstafað meira auglýsingafé í þá viðleitni.
Hlutfall af söluaðferð
Fyrirtæki sem notar hlutfallssöluaðferðina tileinkar föstu hlutfalli af fyrri sölutekjum til auglýsinga. Lítil fyrirtæki nota oft þessa aðferð vegna þess að hún er einföld í framkvæmd. Eigandi fyrirtækisins mun ákveða fasta hlutfallið (almennt á bilinu 2% til 5% af sölu fyrra árs) og ráðstafa síðan þeirri upphæð á auglýsingaáætlun.
Annað afbrigði af þessari aðferð er að nota væntanleg sölu fyrir komandi ár. Þroskuð fyrirtæki sem hafa margra ára gögn varðandi hagnaðarþróun munu nota vænta sölu þar sem þetta gerir þeim kleift að stilla hlutfallið upp eða niður eftir nýjustu söluáætlunum.
Sérstök atriði
Ýmsir þættir geta haft áhrif á hvernig úthlutun auglýsinga er reiknuð. Til dæmis gæti vara eða fyrirtæki með mikla markaðshlutdeild krafist minni auglýsingafjármagns en uppkomandi keppinautur. Á sama hátt krefst ný vara meiri útgjalda til að byggja upp vörumerkjavitund og suð; þroskuð vara má ekki.
Fyrirtæki getur óvart dregið úr auglýsingavirkni sinni ef hugsanlegir viðskiptavinir sjá of margar auglýsingar fyrir sömu vöru eða þjónustu. Í þessu tilviki getur fyrirtækið ákveðið að draga úr auglýsingabirtingum. Fyrirtæki á mjög samkeppnismarkaði gæti þurft meiri auglýsingar og meiri auglýsingaheimild til að ná athygli neytandans.
##Hápunktar
Fyrirtæki geta notað margvíslegar aðferðir til að setja auglýsingaáætlun, svo sem samkeppnisjafnvægisaðferðina, aðlögunarstýringaraðferðina og söluhlutfallsaðferðina.
Auglýsingafjárveiting vísar til þess hluta af heildar markaðsáætlun sem fyrirtæki eyðir í auglýsingar á tilteknum tíma.
Fyrirtæki geta notað beinar markaðssetningaraðferðir til að fylgjast með svarhlutfalli auglýsingaherferða sinna og hjálpa þeim að finna ákjósanlegt stig fyrir auglýsingaeyðslu.
Á mjög samkeppnismarkaði gæti fyrirtæki þurft að auka auglýsingafjárveitingu til að ná athygli neytandans og skera sig úr hópnum.
Fyrirtæki með nýja vöru eða þjónustu mun almennt þurfa að eyða meiri peningum í auglýsingar til að skapa vörumerkjavitund.
