Annoncebevilling
Hvad er annoncebevilling?
Annoncebevilling - også omtalt som et reklamebudget - er den del af et samlet marketingbudget,. som en virksomhed allokerer til annoncering over en bestemt tid. Annoncebevillingspolitikken for en virksomhed kan være baseret på et vilkårligt antal tilgange.
For eksempel vil nogle virksomheder budgettere med et beløb til annoncering,. der er en fast procentdel af salget. Andre virksomheder kan basere deres annonceudgifter på, hvad konkurrenterne bruger. Uanset hvilken metode en virksomhed bruger til at bestemme sin reklamebevilling, skal den forsøge at afbalancere de brugte penge mod den ekstra indtægt,. som virksomheden faktisk opnår gennem sin reklameindsats.
Forståelse af annoncebevilling
I praksis er det ikke altid let for en virksomhed at bestemme, hvor mange penge den skal allokere til sit reklamebudget. Dette skyldes, at der i mange tilfælde ikke er et klart forhold mellem det beløb, der bruges på annoncering, og virksomhedens salg og rentabilitet. Af denne grund har mange virksomheder valgt direkte markedsføring,. som giver dem mulighed for direkte kommunikation og distribution af deres annoncering til deres målgruppe.
US Small Business Administration (SBA) anbefaler som en generel regel, at små virksomheder med $5 millioner eller mindre i årlige indtægter bør budgettere 7% til 8% af deres indtægter på markedsføring.
I stedet for at stole på en tredjepart – såsom massemedie-tv eller radioannoncer – leverer direkte marketingfolk deres salgskampagner gennem direct mail, e-mail, sociale medier, sms'er og forskellige andre metoder.
Direkte markedsføring appellerer til mange virksomheder, fordi det er nemmere at spore responsraten på deres annoncekampagner og hurtigt se, om pengene brugt på annoncering resulterer i stigende salg og omsætning. Til gengæld hjælper denne information virksomheder med at beslutte, om de vil øge eller mindske annonceringsbevillinger afhængigt af effektiviteten af marketingkampagnen.
Typer af reklametildelingsmetoder
Mens direkte markedsføringsdata kan hjælpe en virksomhed med at finde det rigtige beløb at bruge på annoncering, er dette mest effektivt, hvis virksomheden allerede har kørt en kampagne og genereret salgsresultater til at analysere.
I de tilfælde, hvor en virksomhed endnu ikke har kørt en direkte markedsføringskampagne eller har besluttet helt at bruge direkte markedsføring, er der andre metoder, den kan bruge til at fastlægge et annoncebudget.
Overkommelig metode
Denne annonceringsbudgetmetode er baseret på, hvad en virksomhed mener, den har råd til at bruge på markedsføring. Fordi den ikke er baseret på et specifikt mål eller nogen underliggende data, kan den overkommelige metode være upålidelig, hvilket fører til, at der bliver brugt for meget eller for lidt i forhold til afkast.
Adaptiv kontrolmetode
En virksomhed, der bruger en adaptiv kontrolmetode, vil bruge markedsundersøgelser til at estimere salgsvolumen og rentabilitet baseret på forskellige annoncebudgetter. De vil bruge testmarkeder til at sammenligne annonceudgiftsniveauer, der enten er højere eller lavere end det aktuelle forbrugsniveau. Virksomheden bruger derefter disse resultater til at justere sit reklamebudget.
Konkurrenceparitetsmetode
Denne metode baserer reklamebudgettet på, hvad en virksomhed forventer, at dens konkurrenter bruger. Det opererer under den antagelse, at konkurrerende virksomheder har lignende markedsføringsmål og eksekverer dem rationelt. Så hvis en rival bruger cirka 5 % af nettoomsætningen på reklamer, vil virksomheden indstille sit reklamebudget til at matche rivalen.
Selvom det kan være tilsyneladende nemt at udføre denne forbrugsstrategi, er ulempen en af "de blinde, der leder blinde." Det antager, at konkurrenten har engageret sig i en eller anden form for markedsundersøgelse eller analyse for at opnå det optimale reklamebudget, hvilket måske eller måske ikke er tilfældet.
Investeringsafkastmetode
Afkastet af investeringen (ROI) metoden er en strategi, der udtænker et salgsfremmende budget ved at balancere mængden af annoncering med overskuddet genereret fra annoncering. For at få succes afhænger denne metode af virksomhedens evne til at korrelere overskud til specifikke reklameindsatser.
Virksomheden kan implementere sporingsmetoder (såsom sporingskoder), der hjælper den med at se, hvilke annoncekampagner der er bedst til at generere overskud. Virksomheden kan derefter bevilge flere reklamemidler til disse bestræbelser.
Procent af salgsmetode
En virksomhed, der bruger metoden med procentdel af salg, dedikerer en fast procentdel af tidligere salgsindtægter til annoncering. Små virksomheder bruger ofte denne metode, fordi den er enkel at implementere. Virksomhedsejeren vil tage stilling til den faste procentdel (generelt mellem 2 % til 5 % af det foregående års salg) og derefter allokere dette beløb til reklamebudgettet.
En anden variant af denne metode er at bruge forventet salg for det kommende år. Modne virksomheder, der har mange års data vedrørende profittendenser, vil bruge forventet salg, da dette giver dem mulighed for at justere procentdelen op eller ned afhængigt af de seneste salgsestimater.
Særlige overvejelser
En række faktorer kan påvirke, hvordan annoncebevilling beregnes. For eksempel kan et produkt eller en virksomhed med en høj markedsandel kræve et mindre annoncebudget end en upstart-konkurrent. På samme måde kræver et nyt produkt højere udgifter for at opbygge brandbevidsthed og buzz; et modent produkt måske ikke.
En virksomhed kan utilsigtet reducere sin annonceringseffektivitet, hvis potentielle kunder ser for mange annoncer for det samme produkt eller den samme tjeneste. I dette tilfælde kan virksomheden beslutte at reducere annoncevisninger. En virksomhed på et meget konkurrencepræget marked kan kræve mere annoncering og større annoncebevilling for at få forbrugerens opmærksomhed.
##Højdepunkter
Virksomheder kan bruge en række forskellige metoder til at sætte et annoncebudget, såsom konkurrenceparitetsmetoden, den adaptive kontrolmetode og metoden med procentdel af salg.
Annoncebevilling refererer til den del af det samlede marketingbudget, en virksomhed bruger på annoncering over en bestemt tid.
Virksomheder kan bruge direkte markedsføringsmetoder til at spore responsraterne for deres annoncekampagner og hjælpe dem med at finde et optimalt niveau for annonceudgifter.
På en meget konkurrencepræget markedsplads kan en virksomhed have behov for at øge sin annoncebevilling for at få forbrugerens opmærksomhed og skille sig ud fra mængden.
En virksomhed med et nyt produkt eller en ny tjeneste vil generelt skulle bruge flere penge på annoncering for at skabe brandbevidsthed.
