광고비

광고 지출이란 무엇입니까?

광고 예산(광고 예산이라고도 함)은 회사가 특정 시간 동안 광고에 할당 하는 총 마케팅 예산의 일부입니다. 회사에 대한 광고 할당 정책은 다양한 접근 방식을 기반으로 할 수 있습니다.

고정된 판매 비율인 광고 금액을 예산으로 책정합니다 . 다른 회사는 경쟁업체가 지출한 금액을 기반으로 광고 지출을 할 수 있습니다. 회사가 광고 지출을 결정하기 위해 사용하는 방법이 무엇이든 간에, 회사 는 광고 노력을 통해 실제로 달성 한 추가 수익 과 지출된 돈의 균형을 유지해야 합니다 .

광고 지출에 대한 이해

광고 예산 에 할당해야 하는 금액을 결정하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다 . 이것은 많은 경우에 광고에 지출된 금액과 회사의 매출 및 수익성 사이에 명확한 관계가 없기 때문입니다. 이러한 이유로 많은 회사에서 직접 마케팅 을 선택 하여 타겟 고객에게 광고를 직접 전달하고 배포할 수 있습니다.

미국 중소기업청 (SBA)은 일반적으로 연간 매출이 500만 달러 이하인 소규모 기업은 매출의 7~8%를 마케팅에 사용하도록 권장합니다.

매스 미디어 텔레비전 또는 라디오 광고와 같은 제3자에 의존하는 대신 다이렉트 마케터는 다이렉트 메일, 이메일, 소셜 미디어, 문자 메시지 및 기타 다양한 방법을 통해 판매 프로모션을 전달합니다.

다이렉트 마케팅은 광고 캠페인의 응답률을 추적하고 광고에 지출된 비용이 매출 및 수익 증가로 이어지는지 빠르게 확인할 수 있기 때문에 많은 회사에 매력적입니다. 이 정보는 기업이 마케팅 캠페인 의 효과에 따라 광고비를 늘릴지 줄일지를 결정하는 데 도움이 됩니다 .

광고 차용 방식의 유형

다이렉트 마케팅 데이터는 회사가 광고에 지출할 적절한 금액을 찾는 데 도움이 될 수 있지만, 이는 회사가 이미 캠페인을 실행하고 분석할 판매 결과를 생성한 경우 가장 효과적입니다.

회사가 아직 직접 마케팅 캠페인을 실행하지 않았거나 직접 마케팅을 사용하지 않기로 결정한 경우 광고 예산을 결정하는 데 사용할 수 있는 다른 방법이 있습니다.

저렴한 방법

이 광고 예산 책정 방법은 회사가 마케팅에 지출할 수 있다고 생각하는 금액을 기반으로 합니다. 특정 목표나 기본 데이터를 기반으로 하지 않기 때문에 저렴한 방법은 신뢰할 수 없고 수익에 비해 너무 많거나 너무 적게 지출될 수 있습니다.

적응 제어 방식

적응 제어 방법을 사용하는 회사는 시장 조사 를 통해 다양한 광고 예산을 기반으로 판매량과 수익성을 추정합니다. 그들은 테스트 시장을 사용하여 현재 지출 수준보다 높거나 낮은 광고 지출 수준을 비교합니다. 그런 다음 회사는 이 결과를 사용하여 광고 예산을 조정합니다.

경쟁 패리티 방법

이 방법은 회사가 경쟁업체가 지출할 것으로 예상하는 금액을 기반으로 광고 예산을 책정합니다. 경쟁사들이 유사한 마케팅 목표를 가지고 합리적으로 실행한다는 가정 하에 운영됩니다. 따라서 경쟁업체가 순매출액 의 약 5% 를 광고에 지출하는 경우 회사는 경쟁업체에 맞게 광고 예산을 설정합니다.

이 지출 전략을 실행하는 것이 쉬워 보일 수 있지만 단점은 "장님이 장님을 이끄는 것" 중 하나입니다. 경쟁업체가 최적의 광고 예산을 달성하기 위해 어떤 형태의 시장 조사 또는 분석에 참여했다고 가정합니다.

투자 방법 수익률

투자수익률 ( ROI ) 방식은 광고에서 발생하는 수익과 광고 금액의 균형을 맞춰 판촉 예산 을 책정 하는 전략입니다 . 성공하기 위해 이 방법은 특정 광고 노력과 이익을 연관시키는 회사의 능력에 달려 있습니다.

회사는 어떤 광고 캠페인이 수익을 창출하는 데 가장 효과적인지 확인하는 데 도움이 되는 추적 방법(예: 추적 코드)을 구현할 수 있습니다. 그런 다음 회사는 이러한 노력에 더 많은 광고 자금을 할당할 수 있습니다.

판매 방식 비율

비율 판매 방식을 사용하는 회사는 과거 판매 수익의 고정 비율을 광고에 사용합니다. 소규모 기업은 구현하기 쉽기 때문에 이 방법을 자주 사용합니다. 사업주는 고정 비율(일반적으로 전년도 매출의 2%에서 5% 사이)을 결정한 다음 해당 금액을 광고 예산에 할당합니다.

이 방법의 또 다른 변형은 다가오는 연도의 예상 매출을 사용하는 것입니다. 이익 추세와 관련된 수년간의 데이터가 있는 성숙한 회사는 예상 매출을 사용하여 가장 최근의 매출 추정에 따라 비율을 높이거나 낮출 수 있습니다.

특별 고려 사항

여러 요인이 광고 지출 산정 방식에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 시장 점유율 이 높은 제품이나 회사 는 신생 경쟁자보다 적은 광고 예산이 필요할 수 있습니다. 유사하게, 새로운 제품은 브랜드 인지도 와 입소문 을 구축하기 위해 더 많은 지출이 필요합니다 . 성숙한 제품은 그렇지 않을 수 있습니다.

잠재 고객이 동일한 제품 또는 서비스에 대해 너무 많은 광고를 보는 경우 회사는 본의 아니게 광고 효과를 감소시킬 수 있습니다. 이 경우 회사는 광고 게재를 줄이기로 결정할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에 있는 회사는 소비자의 관심을 끌기 위해 더 많은 광고와 더 많은 광고 예산이 필요할 수 있습니다.

##하이라이트

• 기업은 경쟁균등방식, 적응적 통제방식, 매출비중방식 등 다양한 방식으로 광고예산을 책정할 수 있다.

• 광고비 지출은 회사가 특정 기간 동안 광고에 지출하는 총 마케팅 예산의 일부를 말합니다.

• 기업은 직접 마케팅 방법을 사용하여 광고 캠페인의 응답률을 추적하고 최적의 광고 지출 수준을 찾아낼 수 있습니다.

• 경쟁이 치열한 시장에서 회사는 소비자의 관심을 끌고 군중에서 눈에 띄기 위해 광고 예산을 늘려야 할 수 있습니다.

• 새로운 제품이나 서비스를 제공하는 회사는 일반적으로 브랜드 인지도를 생성하기 위해 광고에 더 많은 돈을 지출해야 합니다.