Reklam Ödeneği
Reklam Ödeneği Nedir?
, bir şirketin belirli bir süre boyunca reklam için ayırdığı toplam pazarlama bütçesinin kısmıdır . Bir şirket için reklam tahsis politikası, herhangi bir sayıda yaklaşıma dayanabilir.
Örneğin, bazı şirketler, satışların sabit bir yüzdesi olan reklamlar için bütçe ayıracaktır. Diğer şirketler, reklam harcamalarını rekabetin ne kadar harcadığına dayandırabilir. Bir şirket, reklam payını belirlemek için hangi yöntemi kullanırsa kullansın, harcanan parayı , şirketin reklamcılık çabalarıyla elde ettiği ek gelirle dengelemeye çalışmalıdır.
Reklam Ödeneğini Anlama
Uygulamada, bir şirketin reklam bütçesi için ayırması gereken para miktarını belirlemesi her zaman kolay değildir. Bunun nedeni, çoğu durumda reklama harcanan miktar ile şirketin satışları ve karlılığı arasında kesin bir ilişkinin olmamasıdır. Bu nedenle birçok şirket, reklamlarının hedef kitlelerine doğrudan iletişimini ve dağıtımını sağlayan doğrudan pazarlamayı tercih etmiştir.
ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA), genel bir kural olarak, yıllık gelirleri 5 milyon ABD Doları veya daha az olan küçük işletmelerin, gelirlerinin %7 ila %8'ini pazarlamaya ayırmalarını tavsiye etmektedir.
Doğrudan pazarlamacılar, kitle iletişim araçları televizyon veya radyo reklamları gibi üçüncü bir tarafa güvenmek yerine, satış promosyonlarını doğrudan posta, e-posta, sosyal medya, mesajlaşma ve diğer çeşitli yöntemlerle sunarlar.
Doğrudan pazarlama, reklam kampanyalarının yanıt oranını takip etmek ve reklama harcanan paranın artan satış ve gelirle sonuçlanıp sonuçlanmadığını hızlı bir şekilde görmek daha kolay olduğu için birçok şirkete hitap eder. Buna karşılık, bu bilgi, şirketlerin pazarlama kampanyasının etkinliğine bağlı olarak reklam payını artırmaya veya azaltmaya karar vermelerine yardımcı olur .
Reklam Türleri Ödenek Yöntemleri
Doğrudan pazarlama verileri, bir şirketin reklamcılık için harcanacak doğru tutarı belirlemesine yardımcı olabilirken, bu, şirket zaten bir kampanya yürüttüyse ve analiz etmek için satış sonuçları oluşturduysa bu en etkilidir.
Bir şirketin henüz doğrudan pazarlama kampanyası yürütmediği veya doğrudan pazarlamayı tamamen kullanmamaya karar verdiği durumlarda, reklam bütçesi belirlemek için kullanabileceği başka yöntemler de vardır.
Uygun Fiyatlı Yöntem
Bu reklam bütçeleme yöntemi, bir şirketin pazarlamaya harcayabileceğini düşündüğü şeye dayanır. Belirli bir hedefe veya herhangi bir temel veriye dayanmadığı için, uygun maliyetli yöntem güvenilmez olabilir ve getirilere göre çok fazla veya çok az harcama yapılmasına neden olabilir.
Uyarlanabilir Kontrol Yöntemi
Uyarlanabilir bir kontrol yöntemi kullanan bir şirket , farklı reklam bütçelerine dayalı olarak satış hacmini ve karlılığı tahmin etmek için pazar araştırmasını kullanacaktır. Mevcut harcama seviyesinden daha yüksek veya daha düşük olan reklam harcama seviyelerini karşılaştırmak için test pazarlarını kullanacaklar. Şirket daha sonra bu sonuçları reklam bütçesini ayarlamak için kullanır.
Rekabetçi Parite Yöntemi
Bu yöntem, bir şirketin rakiplerinin harcamasını beklediği reklam bütçesini temel alır. Rakip firmaların benzer pazarlama hedeflerine sahip olduğu varsayımı altında çalışır ve bunları rasyonel olarak yürütür. Böylece, bir rakip net satışların yaklaşık %5'ini reklama harcıyorsa, şirket reklam bütçesini rakibine göre ayarlayacaktır.
Bu harcama stratejisini uygulamak kolay gibi görünse de, dezavantajı "körü köre yönlendiren kördür". Rakibin, en uygun reklam bütçesini elde etmek için bir tür pazar araştırması veya analizi yaptığını varsayar; durum böyle olabilir veya olmayabilir.
Yatırım Getirisi Yöntemi
Yatırım getirisi (ROI) yöntemi, reklam miktarını reklamdan elde edilen kârlarla dengeleyerek bir promosyon bütçesi oluşturan bir stratejidir. Başarılı olmak için bu yöntem, şirketin karları belirli reklamcılık çabalarıyla ilişkilendirme yeteneğine bağlıdır.
Şirket, hangi reklam kampanyalarının kâr sağlamada en iyi olduğunu görmesine yardımcı olacak izleme yöntemleri (izleme kodları gibi) uygulayabilir. Şirket daha sonra bu çabalara daha fazla reklam fonu tahsis edebilir.
Satış Yönteminin Yüzdesi
Satış yüzdesi yöntemini kullanan bir şirket, geçmiş satış gelirlerinin sabit bir yüzdesini reklama ayırır. Küçük işletmeler, uygulaması basit olduğu için genellikle bu yöntemi kullanır. İşletme sahibi sabit yüzdeye (genellikle bir önceki yılın satışlarının %2 ila %5'i arasında) karar verecek ve ardından bu miktarı reklam bütçesine tahsis edecektir.
Bu yöntemin bir başka varyasyonu, gelecek yıl için beklenen satışları kullanmaktır. Kâr eğilimleriyle ilgili yıllarca veriye sahip olan olgun şirketler, en son satış tahminlerine bağlı olarak yüzdeyi yukarı veya aşağı ayarlamalarına izin verdiği için beklenen satışları kullanacaklardır.
Özel Hususlar
Bir dizi faktör, reklam ödeneğinin nasıl hesaplandığını etkileyebilir. Örneğin, yüksek pazar payına sahip bir ürün veya şirket, yeni başlayan bir rakibe göre daha küçük bir reklam bütçesi gerektirebilir. Benzer şekilde, yeni bir ürün, marka bilinirliği ve vızıltı oluşturmak için daha yüksek harcama gerektirir ; olgun bir ürün olmayabilir.
Potansiyel müşteriler aynı ürün veya hizmet için çok fazla reklam görürse, bir şirket yanlışlıkla reklam etkinliğini azaltabilir. Bu durumda şirket, reklam yayınlarını azaltmaya karar verebilir. Çok rekabetçi bir pazardaki bir şirket, tüketicinin dikkatini çekmek için daha fazla reklama ve daha fazla reklam tahsisine ihtiyaç duyabilir.
##Öne çıkanlar
Şirketler, bir reklam bütçesi belirlemek için rekabetçi parite yöntemi, uyarlanabilir kontrol yöntemi ve satış yüzdesi yöntemi gibi çeşitli yöntemler kullanabilir.
Reklam ödeneği, bir şirketin belirli bir süre boyunca reklama harcadığı toplam pazarlama bütçesinin bölümünü ifade eder.
Şirketler, reklam kampanyalarının yanıt oranlarını izlemek ve reklam harcamaları için en uygun seviyeyi belirlemelerine yardımcı olmak için doğrudan pazarlama yöntemlerini kullanabilir.
Çok rekabetçi bir pazarda, bir şirketin tüketicinin dikkatini çekmek ve kalabalığın arasından sıyrılmak için reklam payını artırması gerekebilir.
Yeni bir ürün veya hizmete sahip olan bir şirketin, marka bilinirliği oluşturmak için genellikle reklamlara daha fazla para harcaması gerekecektir.
