Annonsebevilgning

Hva er annonsebevilgning?

Annonsebevilgning – også referert til som et reklamebudsjett – er den delen av et totalt markedsføringsbudsjett som et selskap allokerer til annonsering over en bestemt tid. Annonsebevilgningspolitikken for et selskap kan være basert på en rekke tilnærminger.

For eksempel vil noen selskaper budsjettere et beløp for annonsering som er en fast prosentandel av salget. Andre selskaper kan basere annonseforbruket på hva konkurrentene bruker. Uansett hvilken metode et selskap bruker for å bestemme sin annonsebevilgning, må det forsøke å balansere pengene brukt mot den ekstra inntekten selskapet faktisk oppnår gjennom sin annonseringsinnsats.

Forstå annonsebevilgning

I praksis er det ikke alltid lett for et selskap å bestemme hvor mye penger det skal bevilge til sitt annonseringsbudsjett. Dette er på grunn av mangelen på en klar sammenheng, i mange tilfeller, mellom beløpet brukt på reklame og selskapets salg og lønnsomhet. Av denne grunn har mange selskaper valgt direkte markedsføring,. som lar dem kommunisere og distribuere reklamen direkte til målgruppen.

US Small Business Administration (SBA) anbefaler som en generell regel at små bedrifter med $5 millioner eller mindre i årlige inntekter bør budsjettere 7% til 8% av sine inntekter på markedsføring.

I stedet for å stole på en tredjepart – for eksempel massemedie-tv eller radioannonser – leverer direktemarkedsførere sine salgskampanjer gjennom direktereklame, e-post, sosiale medier, tekstmeldinger og forskjellige andre metoder.

Direktemarkedsføring appellerer til mange bedrifter fordi det er lettere å spore responsraten til deres annonsekampanjer og raskt se om pengene som brukes på annonsering resulterer i økende salg og inntekter. På sin side hjelper denne informasjonen bedrifter med å bestemme om de vil øke eller redusere annonsebevilgningen avhengig av effektiviteten til markedsføringskampanjen.

Typer annonseringsbevilgningsmetoder

Mens direkte markedsføringsdata kan hjelpe et selskap med å finne riktig beløp å bruke på annonsering, er dette mest effektivt hvis selskapet allerede har kjørt en kampanje og generert salgsresultater å analysere.

I tilfeller der et selskap ennå ikke har drevet en direkte markedsføringskampanje eller har bestemt seg for helt å bruke direkte markedsføring, er det andre metoder det kan bruke for å bestemme et annonsebudsjett.

Rimelig metode

Denne annonsebudsjetteringsmetoden er basert på hva et selskap mener det har råd til å bruke på markedsføring. Fordi den ikke er basert på et spesifikt mål eller noen underliggende data, kan den rimelige metoden være upålitelig, noe som fører til at det brukes for mye eller for lite i forhold til avkastning.

Adaptiv kontrollmetode

Et selskap som bruker en adaptiv kontrollmetode vil bruke markedsundersøkelser for å estimere salgsvolum og lønnsomhet basert på ulike annonsebudsjetter. De vil bruke testmarkeder for å sammenligne annonseutgiftsnivåer som enten er høyere eller lavere enn gjeldende utgiftsnivå. Selskapet bruker deretter disse resultatene til å justere sitt annonseringsbudsjett.

Konkurranseparitetsmetode

Denne metoden baserer annonseringsbudsjettet på hva et selskap forventer at konkurrentene skal bruke. Den opererer under antagelsen om at konkurrerende firmaer har lignende markedsføringsmål og utfører dem rasjonelt. Derfor, hvis en rival bruker omtrent 5 % av nettoomsetningen på annonsering, vil selskapet sette annonseringsbudsjettet slik at det matcher rivalen.

Selv om det kan være tilsynelatende enkelt å gjennomføre denne forbruksstrategien, er ulempen en av "de blinde som leder blinde." Det forutsetter at konkurrenten har engasjert seg i en eller annen form for markedsundersøkelser eller analyse for å oppnå det optimale reklamebudsjettet, noe som kan være tilfelle eller ikke.

Avkastningsmetode

Avkastningsmetoden ( ROI ) er en strategi som utarbeider et kampanjebudsjett ved å balansere mengden annonsering med fortjenesten generert fra annonsering. For å lykkes avhenger denne metoden av selskapets evne til å korrelere fortjeneste til spesifikke annonseringsinnsats.

Selskapet kan implementere sporingsmetoder (som sporingskoder) som vil hjelpe det å se hvilke annonsekampanjer som er best til å generere fortjeneste. Selskapet kan deretter bruke mer reklamemidler til denne innsatsen.

Prosentandel av salgsmetoden

Et selskap som bruker prosentandelsmetoden, dedikerer en fast prosentandel av tidligere salgsinntekter til annonsering. Små bedrifter bruker ofte denne metoden fordi den er enkel å implementere. Bedriftseieren vil bestemme den faste prosentandelen (vanligvis mellom 2 % og 5 % av forrige års salg) og deretter allokere dette beløpet til reklamebudsjettet.

En annen variant av denne metoden er å bruke forventet salg for det kommende året. Voksne selskaper som har årevis med data om fortjenestetrender vil bruke forventet salg, da dette lar dem justere prosentandelen opp eller ned avhengig av de siste salgsestimatene.

Spesielle hensyn

En rekke faktorer kan påvirke hvordan annonsebevilgningen beregnes. For eksempel kan et produkt eller en bedrift med høy markedsandel kreve et mindre annonsebudsjett enn en oppkomling-konkurrent. På samme måte krever et nytt produkt høyere utgifter for å bygge merkevarebevissthet og buzz; et modent produkt kanskje ikke.

Et selskap kan utilsiktet redusere sin annonseringseffektivitet hvis potensielle kunder ser for mange annonser for samme produkt eller tjeneste. I dette tilfellet kan selskapet velge å redusere annonsekjøringene. Et selskap i et svært konkurranseutsatt marked kan kreve mer annonsering og større annonsebevilgning for å få forbrukerens oppmerksomhet.

##Høydepunkter

• Bedrifter kan bruke en rekke metoder for å sette et annonseringsbudsjett, som for eksempel konkurranseparitetsmetoden, den adaptive kontrollmetoden og metoden for prosentandel av salg.

– Annonsebevilgning refererer til den delen av det totale markedsføringsbudsjettet en bedrift bruker på annonsering over en bestemt tid.

– Bedrifter kan bruke direkte markedsføringsmetoder for å spore responsratene til annonsekampanjene deres og hjelpe dem med å finne et optimalt nivå for annonseforbruk.

– I en svært konkurranseutsatt markedsplass kan det hende at en bedrift må øke annonsebevilgningen for å få forbrukerens oppmerksomhet og skille seg ut fra mengden.

– Et selskap med et nytt produkt eller en tjeneste vil generelt måtte bruke mer penger på annonsering for å skape merkekjennskap.