Annonsanslag
Vad är reklamtillslag?
Annonsanslag – även kallat en annonsbudget – är den del av en total marknadsföringsbudget som ett företag avsätter för annonsering under en viss tid. Annonsanslagspolicyn för ett företag kan baseras på valfritt antal tillvägagångssätt.
Till exempel kommer vissa företag att budgetera ett belopp för annonsering som är en fast procentandel av försäljningen. Andra företag kan basera sina annonsutgifter på vad konkurrenterna spenderar. Oavsett vilken metod ett företag använder för att fastställa sitt reklamanslag, måste det försöka balansera de pengar som spenderas mot de extra intäkter företaget faktiskt uppnår genom sina reklaminsatser.
Förstå annonsanslag
I praktiken är det inte alltid lätt för ett företag att bestämma hur mycket pengar det ska avsätta för sin annonsbudget. Detta beror på att det i många fall saknas ett bestämt samband mellan det belopp som spenderas på reklam och företagets försäljning och lönsamhet. Av denna anledning har många företag valt direktmarknadsföring,. vilket tillåter dem direkt kommunikation och distribution av sin reklam till sin målgrupp.
US Small Business Administration (SBA) rekommenderar som en allmän regel att småföretag med 5 miljoner USD eller mindre i årliga intäkter bör budgetera 7 % till 8 % av sina intäkter på marknadsföring.
Istället för att förlita sig på en tredje part – som massmedia-tv eller radioannonser – levererar direktmarknadsförare sina säljkampanjer via direktreklam, e-post, sociala medier, sms och olika andra metoder.
Direktmarknadsföring tilltalar många företag eftersom det är lättare att spåra svarsfrekvensen på sina annonskampanjer och snabbt se om pengarna som spenderas på annonsering resulterar i växande försäljning och intäkter. I sin tur hjälper denna information företag att besluta om de ska öka eller minska annonsanslag beroende på hur effektiv marknadsföringskampanjen är.
Typer av anslagsmetoder för annonsering
Även om direktmarknadsföringsdata kan hjälpa ett företag att hitta rätt belopp att spendera på reklam, är detta mest effektivt om företaget redan har kört en kampanj och genererat försäljningsresultat att analysera.
I de fall ett företag ännu inte har drivit en direktmarknadsföringskampanj eller har beslutat att inte använda direktmarknadsföring helt och hållet, finns det andra metoder som det kan använda för att fastställa en annonsbudget.
Prisvärd metod
Denna annonsbudgeteringsmetod är baserad på vad ett företag tror sig ha råd att spendera på marknadsföring. Eftersom den inte är baserad på ett specifikt mål eller någon underliggande data, kan den prisvärda metoden vara opålitlig, vilket leder till att för mycket eller för lite spenderas i förhållande till avkastning.
Adaptiv kontrollmetod
Ett företag som använder en adaptiv kontrollmetod kommer att använda marknadsundersökningar för att uppskatta försäljningsvolymen och lönsamheten baserat på olika annonsbudgetar. De kommer att använda testmarknader för att jämföra annonsutgiftsnivåer som antingen är högre eller lägre än den nuvarande utgiftsnivån. Företaget använder sedan dessa resultat för att justera sin annonsbudget.
Konkurrensmässig paritetsmetod
Denna metod baserar annonsbudgeten på vad ett företag förväntar sig att sina konkurrenter ska spendera. Det verkar under antagandet att konkurrerande företag har liknande marknadsföringsmål och genomför dem rationellt. Således, om en rival spenderar cirka 5 % av nettoomsättningen på reklam, kommer företaget att ställa in sin reklambudget för att matcha konkurrenten.
Även om det kan vara till synes lätt att genomföra denna utgiftsstrategi, är nackdelen en av "de blinda leder de blinda." Det förutsätter att konkurrenten har engagerat sig i någon form av marknadsundersökning eller analys för att uppnå den optimala reklambudgeten, vilket kan vara fallet eller inte.
avkastning på investeringsmetod
Avkastningsmetoden ( ROI ) är en strategi som utformar en kampanjbudget genom att balansera mängden reklam mot vinsten som genereras från reklam. För att bli framgångsrik beror denna metod på företagets förmåga att relatera vinster till specifika reklaminsatser.
Företaget kan implementera spårningsmetoder (som spårningskoder) som hjälper det att se vilka annonskampanjer som är bäst på att generera vinster. Företaget kan sedan anslå mer reklammedel till dessa ansträngningar.
Procent av försäljningsmetoden
Ett företag som använder metoden för procentandel av försäljningen avsätter en fast procentandel av tidigare försäljningsintäkter till reklam. Små företag använder ofta denna metod eftersom den är enkel att implementera. Företagsägaren kommer att besluta om den fasta procentsatsen (i allmänhet mellan 2 % till 5 % av föregående års försäljning) och sedan allokera det beloppet till annonsbudgeten.
En annan variant av denna metod är att använda förväntad försäljning för det kommande året. Mogna företag som har år av data om vinsttrender kommer att använda förväntad försäljning eftersom detta gör att de kan justera procentsatsen upp eller ner beroende på de senaste försäljningsuppskattningarna.
Särskilda överväganden
Ett antal faktorer kan påverka hur reklamtilldelningen beräknas. Till exempel kan en produkt eller ett företag med en hög marknadsandel kräva en mindre reklambudget än en nykomling konkurrent. På samma sätt kräver en ny produkt högre utgifter för att bygga upp varumärkesmedvetenhet och buzz; en mogen produkt kanske inte.
Ett företag kan oavsiktligt minska sin reklameffektivitet om potentiella kunder ser för många annonser för samma produkt eller tjänst. I det här fallet kan företaget besluta att minska annonsvisningarna. Ett företag på en mycket konkurrensutsatt marknad kan kräva mer reklam och större annonsanslag för att få konsumentens uppmärksamhet.
##Höjdpunkter
– Företag kan använda en mängd olika metoder för att sätta en annonsbudget, som konkurrensparitetsmetoden, den adaptiva kontrollmetoden och metoden för procentandel av försäljningen.
Annonsanslag avser den del av den totala marknadsföringsbudgeten som ett företag lägger på reklam under en viss tid.
Företag kan använda direktmarknadsföringsmetoder för att spåra svarsfrekvensen för sina reklamkampanjer och hjälpa dem att hitta en optimal nivå för annonsutgifter.
– På en mycket konkurrensutsatt marknadsplats kan ett företag behöva öka sitt annonsanslag för att få konsumentens uppmärksamhet och sticka ut från mängden.
– Ett företag med en ny produkt eller tjänst kommer generellt att behöva lägga mer pengar på reklam för att skapa varumärkeskännedom.
