Mainosmääräraha
Mikä on mainontamääräraha?
Mainosmääräraha – jota kutsutaan myös mainosbudjetiksi – on se osa markkinoinnin kokonaisbudjetista, jonka yritys varaa mainontaan tietyn ajan kuluessa. Yrityksen mainonnan käyttöoikeuspolitiikka voi perustua mihin tahansa lähestymistapaan.
Esimerkiksi jotkut yritykset budjetoivat mainontaan summan, joka on kiinteä prosenttiosuus myynnistä. Muut yritykset voivat perustaa mainoskulutuksensa kilpailijoiden kuluihin. Mitä tahansa menetelmää yritys käyttää mainosmäärärahojen määrittämiseen, sen on yritettävä tasapainottaa käytetyt rahat niitä lisätuloja vastaan, joita yritys todella saavuttaa mainontatoimillaan.
Mainosmäärärahojen ymmärtäminen
Käytännössä yrityksen ei ole aina helppoa määrittää rahasummaa mainosbudjettiansa varten. Tämä johtuu siitä, että monissa tapauksissa mainontaan käytetyn summan ja yrityksen myynnin ja kannattavuuden välillä ei ole selkeää suhdetta. Tästä syystä monet yritykset ovat valinneet suoramarkkinoinnin,. joka mahdollistaa suoran viestinnän ja mainonnan jakelun kohdeyleisölle.
US Small Business Administration (SBA) suosittelee yleissääntönä, että pienyritysten, joiden vuositulot ovat enintään 5 miljoonaa dollaria, tulisi budjetoida 7–8 prosenttia tuloistaan markkinointiin.
Sen sijaan, että luottaisivat kolmanteen osapuoleen – kuten joukkomedian televisio- tai radiomainoksiin – suoramarkkinoijat toimittavat myynninedistämisensä suorapostituksen, sähköpostin, sosiaalisen median, tekstiviestien ja monien muiden menetelmien kautta.
Suoramarkkinointi vetoaa moniin yrityksiin, koska niiden mainoskampanjoiden vastausprosenttia on helpompi seurata ja nähdä nopeasti, kasvattavatko mainontaan käytetyt rahat myyntiä ja liikevaihtoa. Nämä tiedot puolestaan auttavat yrityksiä päättämään, lisäävätkö vai vähentävätkö ne mainosmäärärahoja markkinointikampanjan tehokkuuden mukaan.
Mainonnan käyttötapojen tyypit
Vaikka suoramarkkinointitiedot voivat auttaa yritystä löytämään oikean summan mainontaan, tämä on tehokkainta, jos yritys on jo käynnistänyt kampanjan ja tuottanut myyntituloksia analysoitaviksi.
Tapauksissa, joissa yritys ei ole vielä toteuttanut suoramarkkinointikampanjaa tai on päättänyt olla käyttämättä suoramarkkinointia kokonaan, se voi käyttää muita keinoja mainosbudjetin määrittämiseen.
Edullinen menetelmä
Tämä mainonnan budjetointimenetelmä perustuu siihen, mitä yrityksellä uskoo olevan varaa käyttää markkinointiin. Koska se ei perustu tiettyyn tavoitteeseen tai taustalla oleviin tietoihin, edullinen menetelmä voi olla epäluotettava, mikä johtaa liian paljon tai liian vähän kulutukseen suhteessa tuottoon.
Mukautuva ohjausmenetelmä
Mukautuvaa ohjausmenetelmää käyttävä yritys arvioi markkinatutkimuksen avulla myynnin volyymia ja kannattavuutta eri mainosbudjettien perusteella. He käyttävät testimarkkinoita vertaillakseen mainonnan kulutustasoja, jotka ovat joko korkeampia tai alhaisempia kuin nykyinen kulutustaso. Yritys käyttää sitten näitä tuloksia mainosbudjettinsa säätämiseen.
Kilpailukykyinen pariteettimenetelmä
Tämä menetelmä perustaa mainosbudjetin siihen, mitä yritys odottaa kilpailijoidensa kuluttavan. Se toimii olettaen, että kilpailevilla yrityksillä on samanlaiset markkinointitavoitteet ja ne toteuttavat ne järkevästi. Näin ollen, jos kilpailija käyttää noin 5 % liikevaihdosta mainontaan, yritys asettaa mainosbudjettinsa kilpailijaansa vastaavaksi.
Vaikka tämän kulutusstrategian toteuttaminen voi olla näennäisen helppoa, haittapuolena on "sokeat johtavat sokeita". Siinä oletetaan, että kilpailija on osallistunut jonkinlaiseen markkinatutkimukseen tai -analyysiin optimaalisen mainosbudjetin saavuttamiseksi, mikä voi olla tai ei.
Sijoitetun pääoman tuottomenetelmä
Investoinnin tuotto ( ROI ) -menetelmä on strategia, joka suunnittelee myynninedistämisbudjetin tasapainottamalla mainonnan määrää mainonnan tuottojen kanssa. Menestyäkseen tämä menetelmä riippuu yrityksen kyvystä korreloida voittoja tiettyihin mainontatoimiin.
Yritys voi ottaa käyttöön seurantamenetelmiä (kuten seurantakoodeja), jotka auttavat sitä näkemään, mitkä mainoskampanjat tuottavat parhaiten voittoa. Yritys voi sitten varata lisää mainontavaroja näihin pyrkimyksiin.
Prosenttiosuus myyntimenetelmästä
Prosenttiosuusmenetelmää käyttävä yritys omistaa kiinteän prosenttiosuuden aiemmista myyntituloista mainontaan. Pienet yritykset käyttävät usein tätä menetelmää, koska se on helppo toteuttaa. Yrityksen omistaja päättää kiinteästä prosenttiosuudesta (yleensä 2–5 % edellisen vuoden myynnistä) ja kohdistaa sen sitten mainosbudjettiin.
Toinen tämän menetelmän muunnelma on käyttää ennakoitua myyntiä tulevalle vuodelle. Kypsät yritykset, joilla on vuosien tietoja tuloskehityksestä, käyttävät odotettua myyntiä, koska näin ne voivat säätää prosenttiosuutta ylös- tai alaspäin viimeisimpien myyntiennusteiden mukaan.
Erityisiä huomioita
Useat tekijät voivat vaikuttaa siihen, miten mainonnan määrärahat lasketaan. Esimerkiksi tuote tai yritys, jolla on suuri markkinaosuus , voi vaatia pienemmän mainosbudjetin kuin nouseva kilpailija. Vastaavasti uusi tuote vaatii suurempia kustannuksia bränditietoisuuden ja suosion kasvattamiseksi; kypsä tuote ei välttämättä.
Yritys voi vahingossa heikentää mainonnan tehokkuutta, jos potentiaaliset asiakkaat näkevät liian monta mainosta samasta tuotteesta tai palvelusta. Tässä tapauksessa yritys voi päättää vähentää mainosten näyttöjä. Yritys erittäin kilpailluilla markkinoilla saattaa vaatia enemmän mainontaa ja enemmän mainontamäärärahoja saadakseen kuluttajan huomion.
##Kohokohdat
Yritykset voivat käyttää mainosbudjetin asettamiseen erilaisia menetelmiä, kuten kilpailukykyistä pariteettimenetelmää, adaptiivista ohjausmenetelmää ja myyntiprosenttimenetelmää.
Mainosmäärärahalla tarkoitetaan sitä osaa markkinointibudjetista, jonka yritys käyttää mainontaan tietyn ajan kuluessa.
Yritykset voivat käyttää suoramarkkinointimenetelmiä seuratakseen mainoskampanjoidensa vastausprosentteja ja auttaakseen niitä löytämään optimaalisen tason mainoskuluille.
Erittäin kilpailluilla markkinoilla yrityksen voi joutua lisäämään mainontamäärärahojaan saadakseen kuluttajan huomion ja erottuakseen joukosta.
Yrityksen, jolla on uusi tuote tai palvelu, on yleensä käytettävä enemmän rahaa mainontaan luodakseen bränditietoisuutta.
