广告拨款

什么是广告挪用？

广告拨款（也称为广告预算）是公司在特定时间分配给广告的总营销预算的一部分。公司的广告拨款政策可以基于任意数量的方法。

例如，一些公司会为广告预算一个固定百分比的销售额。其他公司可能会根据竞争对手的支出来确定他们的广告支出。无论公司使用何种方法来确定其广告拨款，它都必须尝试平衡所花费的资金与公司通过广告工作实际获得的额外收入。

广告预算分配的金额。这是因为在许多情况下，广告支出与公司的销售额和盈利能力之间缺乏明确的关系。出于这个原因，许多公司选择了直接营销，这使他们可以直接向目标受众传播和分发广告。

美国小企业管理局(SBA) 建议作为一般规则，年收入不超过 500 万美元的小企业应将其收入的 7% 至 8% 预算用于营销。

直销商不依赖第三方——例如大众媒体电视或广播广告——而是通过直邮、电子邮件、社交媒体、短信和各种其他方法来提供他们的促销活动。

直接营销吸引了许多公司，因为它更容易跟踪他们的广告活动的响应率，并快速查看花在广告上的钱是否会导致销售额和收入的增长。反过来，这些信息可以帮助公司根据营销活动的有效性决定是增加还是减少广告拨款。

虽然直接营销数据可以帮助公司确定合适的广告支出金额，但如果公司已经开展了营销活动并产生了可供分析的销售结果，这种方法最为有效。

如果公司尚未开展直接营销活动或决定完全不使用直接营销，则可以使用其他方法来确定广告预算。

这种广告预算方法是基于公司认为它可以负担得起的营销费用。因为它不是基于特定目标或任何基础数据，所以负担得起的方法可能不可靠，导致相对于回报的花费过多或过少。

采用自适应控制方法的公司会根据不同的广告预算，通过市场调研来估算销量和盈利能力。他们将使用测试市场来比较高于或低于当前支出水平的广告支出水平。然后，该公司使用这些结果来调整其广告预算。

这种方法基于公司期望其竞争对手花费的广告预算。它的运作假设竞争公司具有相似的营销目标并合理地执行它们。因此，如果竞争对手将大约 5% 的净销售额用于广告，公司将设置其广告预算以匹配其竞争对手。

虽然执行这种支出策略似乎很容易，但缺点是“盲人带盲”。它假设竞争对手已经进行了某种形式的市场研究或分析以实现最佳广告预算，这可能是也可能不是。

回报率 ( ROI ) 方法是一种通过平衡广告量与广告产生的利润来制定促销预算的策略。要取得成功，这种方法取决于公司将利润与特定广告努力相关联的能力。

该公司可以实施跟踪方法（例如跟踪代码），以帮助其了解哪些广告活动最能产生利润。然后，公司可以为这些努力拨出更多的广告资金。

使用销售百分比法的公司将过去销售收入的固定百分比用于广告。小型企业经常使用这种方法，因为它易于实施。企业主将决定固定百分比（通常在上一年销售额的 2% 到 5% 之间），然后将该金额分配给广告预算。

此方法的另一个变体是使用来年的预期销售额。拥有多年利润趋势数据的成熟公司将使用预期销售额，因为这使他们能够根据最新的销售额估计值向上或向下调整百分比。

许多因素可能会影响广告拨款的计算方式。例如，具有高市场份额的产品或公司可能需要比新贵竞争对手更少的广告预算。同样，新产品需要更高的支出来建立品牌知名度和知名度；一个成熟的产品可能不会。

如果潜在客户看到太多相同产品或服务的广告，公司可能会无意中降低其广告效果。在这种情况下，公司可能会决定减少广告投放。在竞争激烈的市场中，一家公司可能需要更多的广告和更大的广告拨款才能引起消费者的注意。

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