विज्ञापन विनियोग

विज्ञापन विनियोग क्या है?

विज्ञापन विनियोग - जिसे विज्ञापन बजट भी कहा जाता है - कुल मार्केटिंग बजट का वह हिस्सा है जो एक कंपनी एक विशिष्ट समय में विज्ञापन के लिए आवंटित करती है। किसी कंपनी के लिए विज्ञापन विनियोग नीति किसी भी दृष्टिकोण पर आधारित हो सकती है।

उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां विज्ञापन के लिए एक राशि का बजट करेंगी जो बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत है। अन्य कंपनियां अपने विज्ञापन खर्च को प्रतिस्पर्धा के खर्च पर आधारित कर सकती हैं। कंपनी अपने विज्ञापन विनियोग को निर्धारित करने के लिए जिस भी तरीके का उपयोग करती है, उसे अतिरिक्त राजस्व के खिलाफ खर्च किए गए धन को संतुलित करने का प्रयास करना चाहिए जो कंपनी वास्तव में अपने विज्ञापन प्रयासों के माध्यम से प्राप्त करती है।

विज्ञापन विनियोग को समझना

विज्ञापन बजट के लिए कितनी धनराशि आवंटित करनी चाहिए । यह एक निश्चित संबंध की कमी के कारण है, कई मामलों में, विज्ञापन पर खर्च की गई राशि और कंपनी की बिक्री और लाभप्रदता के बीच। इस कारण से, कई कंपनियों ने प्रत्यक्ष विपणन का विकल्प चुना है,. जो उन्हें अपने लक्षित दर्शकों के लिए अपने विज्ञापन का सीधा संचार और वितरण करने की अनुमति देता है।

यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (एसबीए) एक सामान्य नियम के रूप में सिफारिश करता है कि $ 5 मिलियन या उससे कम वार्षिक राजस्व वाले छोटे व्यवसायों को मार्केटिंग पर अपने राजस्व का 7% से 8% बजट करना चाहिए।

किसी तीसरे पक्ष पर निर्भर होने के बजाय - जैसे कि मास मीडिया टेलीविज़न या रेडियो विज्ञापन - प्रत्यक्ष विपणक सीधे मेल, ईमेल, सोशल मीडिया, टेक्स्टिंग और कई अन्य तरीकों के माध्यम से अपनी बिक्री का प्रचार करते हैं।

प्रत्यक्ष विपणन कई कंपनियों के लिए अपील करता है क्योंकि उनके विज्ञापन अभियानों की प्रतिक्रिया दर को ट्रैक करना आसान है और जल्दी से देखें कि क्या विज्ञापन पर खर्च किए गए पैसे से बिक्री और राजस्व में वृद्धि होती है। बदले में, यह जानकारी कंपनियों को यह तय करने में मदद करती है कि मार्केटिंग अभियान की प्रभावशीलता के आधार पर विज्ञापन विनियोग को बढ़ाना या घटाना है या नहीं ।

विज्ञापन विनियोग विधियों के प्रकार

जबकि प्रत्यक्ष विपणन डेटा एक कंपनी को विज्ञापन पर खर्च करने के लिए सही राशि को इंगित करने में मदद कर सकता है, यह सबसे प्रभावी है यदि कंपनी ने पहले से ही एक अभियान चलाया है और विश्लेषण के लिए बिक्री परिणाम उत्पन्न किया है।

ऐसे मामलों में जहां किसी कंपनी ने अभी तक प्रत्यक्ष विपणन अभियान नहीं चलाया है या प्रत्यक्ष विपणन का पूरी तरह से उपयोग करने के खिलाफ निर्णय लिया है, विज्ञापन बजट निर्धारित करने के लिए अन्य तरीकों का उपयोग किया जा सकता है।

वहनीय तरीका

यह विज्ञापन बजट पद्धति इस बात पर आधारित है कि एक कंपनी क्या सोचती है कि वह मार्केटिंग पर खर्च कर सकती है। चूंकि यह किसी विशिष्ट लक्ष्य या किसी अंतर्निहित डेटा पर आधारित नहीं है, इसलिए सस्ती विधि अविश्वसनीय हो सकती है, जिससे रिटर्न के सापेक्ष बहुत अधिक या बहुत कम खर्च किया जा सकता है।

अनुकूली नियंत्रण विधि

एक अनुकूली नियंत्रण पद्धति का उपयोग करने वाली कंपनी विभिन्न विज्ञापन बजटों के आधार पर बिक्री की मात्रा और लाभप्रदता का अनुमान लगाने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करेगी। वे परीक्षण बाज़ारों का उपयोग विज्ञापन व्यय स्तरों की तुलना करने के लिए करेंगे जो वर्तमान व्यय स्तर से अधिक या कम हैं। कंपनी तब इन परिणामों का उपयोग अपने विज्ञापन बजट को समायोजित करने के लिए करती है।

प्रतिस्पर्धी समता पद्धति

यह विधि विज्ञापन बजट को उस पर आधारित करती है जो एक कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों से खर्च करने की अपेक्षा करती है। यह इस धारणा के तहत संचालित होता है कि प्रतिस्पर्धी फर्मों के समान विपणन लक्ष्य होते हैं और उन्हें तर्कसंगत रूप से निष्पादित करते हैं। इस प्रकार, यदि कोई प्रतिद्वंद्वी शुद्ध बिक्री का लगभग 5% विज्ञापन पर खर्च कर रहा है, तो कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वी से मेल खाने के लिए अपना विज्ञापन बजट निर्धारित करेगी।

हालांकि इस खर्च की रणनीति को निष्पादित करना आसान लग सकता है, लेकिन नकारात्मक पक्ष "अंधे का नेतृत्व करने वाले अंधे" में से एक है। यह मानता है कि प्रतिस्पर्धी ने इष्टतम विज्ञापन बजट प्राप्त करने के लिए किसी न किसी रूप में बाजार अनुसंधान या विश्लेषण में संलग्न किया है, जो कि मामला हो भी सकता है और नहीं भी।

निवेश पद्धति पर वापसी

निवेश पर लाभ ( आरओआई) विधि एक ऐसी रणनीति है जो विज्ञापन की मात्रा को विज्ञापन से होने वाले लाभ के बीच संतुलित करके एक प्रचार बजट तैयार करती है। सफल होने के लिए, यह विधि विशिष्ट विज्ञापन प्रयासों के लिए मुनाफे को सहसंबंधित करने की कंपनी की क्षमता पर निर्भर करती है।

कंपनी ट्रैकिंग विधियों (जैसे ट्रैकिंग कोड) को लागू कर सकती है जो यह देखने में मदद करेगी कि कौन से विज्ञापन अभियान मुनाफा कमाने में सबसे अच्छे हैं। कंपनी तब उन प्रयासों के लिए अधिक विज्ञापन निधियां उपयुक्त कर सकती है।

बिक्री विधि का प्रतिशत

एक कंपनी जो बिक्री पद्धति के प्रतिशत का उपयोग करती है, विज्ञापन के लिए पिछले बिक्री राजस्व का एक निश्चित प्रतिशत समर्पित करती है। छोटे व्यवसाय अक्सर इस पद्धति का उपयोग करते हैं क्योंकि इसे लागू करना आसान है। व्यवसाय का स्वामी निश्चित प्रतिशत (आमतौर पर पिछले वर्ष की बिक्री के 2% से 5% के बीच) तय करेगा और फिर उस राशि को विज्ञापन बजट में आवंटित करेगा।

इस पद्धति का एक और रूपांतर आगामी वर्ष के लिए प्रत्याशित बिक्री का उपयोग करना है। परिपक्व कंपनियां जिनके पास लाभ के रुझान के बारे में वर्षों का डेटा है, वे प्रत्याशित बिक्री का उपयोग करेंगी क्योंकि इससे उन्हें हालिया बिक्री अनुमानों के आधार पर प्रतिशत को ऊपर या नीचे समायोजित करने की अनुमति मिलती है।

विशेष ध्यान

कई कारक प्रभावित कर सकते हैं कि विज्ञापन विनियोग कैसे लगाया जाता है। उदाहरण के लिए, उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले उत्पाद या कंपनी को एक अपस्टार्ट प्रतियोगी की तुलना में छोटे विज्ञापन बजट की आवश्यकता हो सकती है। इसी तरह, एक नए उत्पाद को ब्रांड जागरूकता और चर्चा बनाने के लिए अधिक खर्च की आवश्यकता होती है ; एक परिपक्व उत्पाद नहीं हो सकता है।

यदि संभावित ग्राहक एक ही उत्पाद या सेवा के लिए बहुत अधिक विज्ञापन देखते हैं, तो एक कंपनी अनजाने में अपनी विज्ञापन प्रभावशीलता को कम कर सकती है। इस मामले में, कंपनी विज्ञापन चलाने को कम करने का निर्णय ले सकती है। एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी बाजार में एक कंपनी को उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए अधिक विज्ञापन और अधिक विज्ञापन विनियोग की आवश्यकता हो सकती है।

##हाइलाइट

• कंपनियां विज्ञापन बजट निर्धारित करने के लिए कई तरह के तरीकों का इस्तेमाल कर सकती हैं, जैसे प्रतिस्पर्धी समता पद्धति, अनुकूली नियंत्रण विधि और बिक्री पद्धति का प्रतिशत।

• विज्ञापन विनियोग कुल विपणन बजट के हिस्से को संदर्भित करता है जो एक कंपनी एक विशिष्ट समय में विज्ञापन पर खर्च करती है।

• कंपनियां अपने विज्ञापन अभियानों की प्रतिक्रिया दरों को ट्रैक करने के लिए प्रत्यक्ष विपणन विधियों का उपयोग कर सकती हैं और उन्हें विज्ञापन खर्च के लिए एक इष्टतम स्तर तय करने में मदद कर सकती हैं।

• एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी बाज़ार में, उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने और भीड़ से अलग दिखने के लिए एक कंपनी को अपने विज्ञापन विनियोग को बढ़ाने की आवश्यकता हो सकती है।

• एक नए उत्पाद या सेवा वाली कंपनी को आम तौर पर ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए विज्ञापन पर अधिक पैसा खर्च करने की आवश्यकता होगी।