Investor's wiki

Werbemittel

Werbemittel

Was ist Werbeaneignung?

Werbemittel – auch als Werbebudget bezeichnet – ist der Teil eines gesamten Marketingbudgets,. den ein Unternehmen für Werbung über einen bestimmten Zeitraum zuweist. Die Werbemittelpolitik eines Unternehmens kann auf beliebig vielen Ansätzen beruhen.

Beispielsweise planen einige Unternehmen einen Betrag für Werbung ein, der einem festen Prozentsatz des Umsatzes entspricht. Andere Unternehmen können ihre Werbeausgaben auf die Ausgaben der Konkurrenz stützen. Unabhängig davon, welche Methode ein Unternehmen anwendet, um seine Werbemittel zu bestimmen, muss es versuchen, das ausgegebene Geld mit den zusätzlichen Einnahmen abzugleichen , die das Unternehmen tatsächlich durch seine Werbemaßnahmen erzielt.

Werbeaneignung verstehen

In der Praxis ist es für ein Unternehmen nicht immer einfach, den Geldbetrag zu bestimmen, den es für sein Werbebudget bereitstellen sollte. Dies liegt daran, dass in vielen Fällen keine eindeutige Beziehung zwischen den Werbeausgaben und dem Umsatz und der Rentabilität des Unternehmens besteht. Aus diesem Grund haben sich viele Unternehmen für Direktmarketing entschieden,. das ihnen die direkte Kommunikation und Verteilung ihrer Werbung an ihre Zielgruppe ermöglicht.

Die US Small Business Administration (SBA) empfiehlt als allgemeine Regel, dass kleine Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 5 Millionen US-Dollar oder weniger 7 % bis 8 % ihres Umsatzes fĂĽr Marketing einplanen sollten.

Anstatt sich auf Dritte zu verlassen – wie z. B. Fernseh- oder Radiowerbung in Massenmedien – liefern Direktvermarkter ihre Verkaufsförderung über Direktwerbung, E-Mail, soziale Medien, SMS und verschiedene andere Methoden.

Direktmarketing spricht viele Unternehmen an, weil es einfacher ist, die Rücklaufquote ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und schnell zu sehen, ob das für Werbung ausgegebene Geld zu steigenden Verkäufen und Einnahmen führt. Diese Informationen wiederum helfen Unternehmen bei der Entscheidung, ob sie die Werbeausgaben je nach Effektivität der Marketingkampagne erhöhen oder verringern sollen.

Arten von Methoden zur Aneignung von Werbung

Während Direktmarketingdaten einem Unternehmen dabei helfen können, den richtigen Betrag für Werbeausgaben zu bestimmen, ist dies am effektivsten, wenn das Unternehmen bereits eine Kampagne durchgeführt und zu analysierende Verkaufsergebnisse erzielt hat.

In den Fällen, in denen ein Unternehmen noch keine Direktmarketing-Kampagne durchgeführt oder sich ganz gegen Direktmarketing entschieden hat, stehen weitere Methoden zur Ermittlung des Werbebudgets zur Verfügung.

Erschwingliche Methode

Diese Werbebudgetierungsmethode basiert auf dem, was sich ein Unternehmen für Marketingausgaben leisten kann. Da sie nicht auf einem bestimmten Ziel oder zugrunde liegenden Daten basiert, kann die erschwingliche Methode unzuverlässig sein, was dazu führt, dass im Verhältnis zu den Renditen zu viel oder zu wenig ausgegeben wird.

Adaptive Steuerungsmethode

Ein Unternehmen, das eine adaptive Steuerungsmethode verwendet, verwendet Marktforschung,. um das Verkaufsvolumen und die Rentabilität auf der Grundlage unterschiedlicher Werbebudgets abzuschätzen. Sie werden Testmärkte verwenden, um Werbeausgabenniveaus zu vergleichen, die entweder höher oder niedriger als das aktuelle Ausgabenniveau sind. Das Unternehmen verwendet diese Ergebnisse dann, um sein Werbebudget anzupassen.

Methode der kompetitiven Parität

Bei dieser Methode basiert das Werbebudget auf dem, was ein Unternehmen von seinen Konkurrenten erwartet. Es geht davon aus, dass konkurrierende Firmen ähnliche Marketingziele haben und diese rational umsetzen. Wenn also ein Konkurrent ungefähr 5 % des Nettoumsatzes für Werbung ausgibt, wird das Unternehmen sein Werbebudget so festlegen, dass es dem seines Konkurrenten entspricht.

Während es scheinbar einfach sein mag, diese Ausgabenstrategie umzusetzen, ist die Kehrseite einer, dass „die Blinden die Blinden führen“. Es wird davon ausgegangen, dass der Konkurrent in irgendeiner Form Marktforschung oder Analyse durchgeführt hat, um das optimale Werbebudget zu erreichen, was der Fall sein kann oder nicht.

Return-on-Investment-Methode

Die Return on Investment (ROI)-Methode ist eine Strategie, die ein Werbebudget entwickelt, indem sie die Menge der Werbung mit den durch die Werbung erzielten Gewinnen in Einklang bringt. Um erfolgreich zu sein, hängt diese Methode von der Fähigkeit des Unternehmens ab, Gewinne mit spezifischen Werbemaßnahmen in Beziehung zu setzen.

Das Unternehmen kann Tracking-Methoden (z. B. Tracking-Codes) implementieren, mit denen es erkennen kann, welche Werbekampagnen am besten Gewinne erzielen. Das Unternehmen kann dann mehr Werbegelder fĂĽr diese BemĂĽhungen bereitstellen.

Prozentsatz der Verkaufsmethode

Ein Unternehmen, das die Umsatzprozentmethode anwendet, widmet einen festen Prozentsatz der vergangenen Verkaufserlöse der Werbung. Kleine Unternehmen verwenden diese Methode oft, weil sie einfach zu implementieren ist. Der Geschäftsinhaber entscheidet über den festen Prozentsatz (in der Regel zwischen 2 % und 5 % des Vorjahresumsatzes) und weist diesen Betrag dann dem Werbebudget zu.

Eine weitere Variation dieser Methode besteht darin, die voraussichtlichen Umsätze für das kommende Jahr zu verwenden. Ausgereifte Unternehmen, die über jahrelange Daten zu Gewinntrends verfügen, verwenden die erwarteten Verkäufe, da sie so den Prozentsatz je nach den neuesten Verkaufsschätzungen nach oben oder unten anpassen können.

Besondere Ăśberlegungen

Eine Reihe von Faktoren kann beeinflussen, wie die Aneignung von Werbung berechnet wird. Beispielsweise kann ein Produkt oder Unternehmen mit einem hohen Marktanteil ein geringeres Werbebudget erfordern als ein aufstrebender Wettbewerber. Ebenso erfordert ein neues Produkt höhere Ausgaben, um Markenbekanntheit und Buzz aufzubauen; ein ausgereiftes Produkt möglicherweise nicht.

Ein Unternehmen kann versehentlich seine Werbewirksamkeit verringern, wenn potenzielle Kunden zu viele Anzeigen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung sehen. In diesem Fall kann das Unternehmen beschließen, die Anzeigenschaltungen zu reduzieren. Ein Unternehmen in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt benötigt möglicherweise mehr Werbung und eine größere Werbeaneignung, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu erlangen.

Höhepunkte

  • Unternehmen können eine Vielzahl von Methoden zur Festlegung eines Werbebudgets anwenden, z. B. die Methode der wettbewerbsfähigen Parität, die Methode der adaptiven Steuerung und die Methode der Umsatzprozente.

  • Werbemittel bezeichnet den Anteil des gesamten Marketingbudgets, den ein Unternehmen ĂĽber einen bestimmten Zeitraum fĂĽr Werbung ausgibt.

  • Unternehmen können Direktmarketingmethoden verwenden, um die RĂĽcklaufquoten ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und ihnen dabei zu helfen, eine optimale Höhe der Werbeausgaben zu ermitteln.

  • Auf einem sehr wettbewerbsintensiven Markt muss ein Unternehmen möglicherweise seine Werbemittel erhöhen, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu erregen und sich von der Masse abzuheben.

  • Ein Unternehmen mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung muss im Allgemeinen mehr Geld fĂĽr Werbung ausgeben, um Markenbekanntheit zu erzeugen.