Środki reklamowe

Co to jest zawłaszczenie reklam?

Środki reklamowe — określane również jako budżet reklamowy — to część całkowitego budżetu marketingowego,. którą firma przeznacza na reklamę w określonym czasie. Polityka środków reklamowych dla firmy może opierać się na dowolnej liczbie podejść.

Na przykład niektóre firmy przeznaczają budżet na reklamę,. która stanowi stały procent sprzedaży. Inne firmy mogą opierać swoje wydatki na reklamę na tym, co wydaje konkurencja. Niezależnie od metody stosowanej przez firmę do określenia przeznaczenia reklam, musi starać się zrównoważyć wydane pieniądze z dodatkowymi przychodami,. jakie firma faktycznie osiąga dzięki swoim działaniom reklamowym.

Zrozumienie stosowania reklam

W praktyce firmie nie zawsze jest łatwo określić kwotę, jaką powinna przeznaczyć na swój budżet reklamowy. Wynika to z braku w wielu przypadkach wyraźnego związku między kwotą wydaną na reklamę a sprzedażą i rentownością firmy. Z tego powodu wiele firm zdecydowało się na marketing bezpośredni,. który umożliwia im bezpośrednią komunikację i dystrybucję reklam do grupy docelowej.

Amerykańska Administracja Małych Przedsiębiorstw (SBA) zaleca jako ogólną zasadę, że małe firmy z rocznymi przychodami do 5 milionów dolarów powinny przeznaczać od 7% do 8% swoich przychodów na marketing.

Zamiast polegać na stronie trzeciej — takiej jak telewizja lub reklamy radiowe w środkach masowego przekazu — marketerzy bezpośredni dostarczają promocje sprzedaży za pośrednictwem poczty bezpośredniej, poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, SMS-ów i różnych innych metod.

Marketing bezpośredni przemawia do wielu firm, ponieważ łatwiej jest śledzić wskaźnik odpowiedzi na ich kampanie reklamowe i szybko sprawdzić, czy pieniądze wydane na reklamę przekładają się na wzrost sprzedaży i przychodów. Z kolei te informacje pomagają firmom podjąć decyzję o zwiększeniu lub zmniejszeniu środków reklamowych w zależności od skuteczności kampanii marketingowej.

Rodzaje metod zawłaszczania reklam

Chociaż dane marketingu bezpośredniego mogą pomóc firmie określić odpowiednią kwotę do wydania na reklamę, jest to najskuteczniejsze, jeśli firma już przeprowadziła kampanię i wygenerowała wyniki sprzedaży do analizy.

W przypadkach, w których firma nie prowadziła jeszcze kampanii marketingu bezpośredniego lub nie zdecydowała się w ogóle na korzystanie z marketingu bezpośredniego, istnieją inne metody określania budżetu reklamowego.

Niedroga metoda

Ta metoda budżetowania reklam opiera się na tym, ile według firmy może sobie pozwolić na wydatki na marketing. Ponieważ nie opiera się na konkretnym celu ani żadnych podstawowych danych, ta przystępna cenowo metoda może być zawodna, co prowadzi do wydania zbyt dużej lub zbyt małej kwoty w stosunku do zwrotów.

Adaptacyjna metoda sterowania

Firma stosująca adaptacyjną metodę kontroli wykorzysta badania rynkowe, aby oszacować wielkość sprzedaży i rentowność na podstawie różnych budżetów reklamowych. Wykorzystają rynki testowe do porównania poziomów wydatków na reklamę, które są wyższe lub niższe niż obecny poziom wydatków. Następnie firma wykorzystuje te wyniki do dostosowania swojego budżetu reklamowego.

Metoda parytetu konkurencyjnego

Ta metoda opiera budżet reklamowy na tym, czego firma oczekuje od konkurencji. Działa przy założeniu, że konkurencyjne firmy mają podobne cele marketingowe i realizują je racjonalnie. Jeśli więc rywal wydaje około 5% sprzedaży netto na reklamę, firma dostosuje budżet reklamowy do konkurenta.

Chociaż może się wydawać, że realizacja tej strategii wydawania pieniędzy jest łatwa, wadą jest jeden z „niewidomych prowadzących ślepych”. Zakłada, że konkurent zaangażował się w jakąś formę badania lub analizy rynku w celu osiągnięcia optymalnego budżetu reklamowego, co może, ale nie musi mieć miejsca.

Metoda zwrotu z inwestycji

Metoda zwrotu z inwestycji (ROI) to strategia, która obmyśla budżet promocyjny,. równoważąc ilość reklam z zyskami generowanymi z reklam. Aby ta metoda odniosła sukces, zależy od zdolności firmy do skorelowania zysków z określonymi działaniami reklamowymi.

Firma może wdrożyć metody śledzenia (takie jak kody śledzące), które pomogą jej zobaczyć, które kampanie reklamowe najlepiej generują zyski. Firma może wtedy przeznaczyć na te działania więcej środków na reklamę.

Procent metody sprzedaży

Firma, która stosuje metodę procentową sprzedaży, przeznacza na reklamę stały procent przychodów ze sprzedaży z przeszłości. Małe firmy często korzystają z tej metody, ponieważ jest łatwa do wdrożenia. Właściciel firmy decyduje o stałym procencie (zwykle od 2% do 5% sprzedaży z poprzedniego roku), a następnie przeznacza tę kwotę na budżet reklamowy.

Inną odmianą tej metody jest wykorzystanie przewidywanej sprzedaży na nadchodzący rok. Dojrzałe firmy, które mają wieloletnie dane dotyczące trendów zysków, będą wykorzystywać przewidywaną sprzedaż, ponieważ pozwala im to dostosować procent w górę lub w dół w zależności od najnowszych szacunków sprzedaży.

Uwagi specjalne

Szereg czynników może wpływać na sposób obliczania wykorzystania reklamy. Na przykład produkt lub firma o dużym udziale w rynku może wymagać mniejszego budżetu reklamowego niż początkujący konkurent. Podobnie nowy produkt wymaga wyższych nakładów na budowanie świadomości marki i szumu; dojrzały produkt może nie.

Firma może nieumyślnie zmniejszyć skuteczność reklamy, jeśli potencjalni klienci zobaczą zbyt wiele reklam tego samego produktu lub usługi. W takim przypadku firma może podjąć decyzję o ograniczeniu emisji reklam. Firma na bardzo konkurencyjnym rynku może wymagać większej ilości reklam i większych środków reklamowych, aby przyciągnąć uwagę konsumenta.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Firmy mogą stosować różne metody ustalania budżetu reklamowego, takie jak metoda parytetu konkurencyjnego, metoda kontroli adaptacyjnej, metoda procentowej sprzedaży.

• Środki reklamowe odnoszą się do części całkowitego budżetu marketingowego, jaką firma przeznacza na reklamę w określonym czasie.

• Firmy mogą korzystać z metod marketingu bezpośredniego, aby śledzić wskaźniki odpowiedzi swoich kampanii reklamowych i pomagać im w określeniu optymalnego poziomu wydatków na reklamę.

• Na bardzo konkurencyjnym rynku firma może być zmuszona do zwiększenia środków reklamowych, aby przyciągnąć uwagę konsumenta i wyróżnić się z tłumu.

• Firma z nowym produktem lub usługą będzie musiała wydać więcej pieniędzy na reklamę, aby zwiększyć świadomość marki.