Investor's wiki

Peruntukan Pengiklanan

Peruntukan Pengiklanan

Apakah Peruntukan Pengiklanan?

Peruntukan pengiklanan—juga dirujuk sebagai belanjawan pengiklanan—ialah bahagian daripada jumlah belanjawan pemasaran yang diperuntukkan oleh syarikat untuk pengiklanan dalam masa tertentu. Dasar peruntukan pengiklanan untuk syarikat mungkin berdasarkan beberapa pendekatan.

Sebagai contoh, sesetengah syarikat akan membelanjakan amaun untuk pengiklanan yang merupakan peratusan tetap jualan. Syarikat lain mungkin mendasarkan perbelanjaan iklan mereka pada apa yang dibelanjakan oleh persaingan. Walau apa pun kaedah yang digunakan syarikat untuk menentukan pengagihan pengiklanannya, ia mesti cuba mengimbangi wang yang dibelanjakan dengan hasil tambahan yang sebenarnya dicapai oleh syarikat melalui usaha pengiklanannya.

Memahami Peruntukan Pengiklanan

Dalam amalan, tidak selalu mudah untuk syarikat menentukan jumlah wang yang perlu diperuntukkan untuk belanjawan pengiklanannya. Ini kerana kekurangan hubungan yang pasti, dalam banyak kes, antara jumlah yang dibelanjakan untuk pengiklanan dan jualan dan keuntungan syarikat. Atas sebab ini, banyak syarikat telah memilih pemasaran langsung,. yang membolehkan mereka berkomunikasi secara langsung dan mengedarkan pengiklanan mereka kepada khalayak sasaran mereka.

Pentadbiran Perniagaan Kecil AS (SBA) mengesyorkan sebagai peraturan umum bahawa perniagaan kecil dengan pendapatan tahunan $5 juta atau kurang harus membelanjakan 7% hingga 8% daripada hasil mereka untuk pemasaran.

Daripada bergantung kepada pihak ketiga—seperti iklan televisyen atau radio media massa—pemasar langsung menyampaikan promosi jualan mereka melalui mel terus, e-mel, media sosial, teks dan pelbagai kaedah lain.

Pemasaran langsung menarik banyak syarikat kerana lebih mudah untuk menjejaki kadar tindak balas kempen pengiklanan mereka dan melihat dengan cepat sama ada wang yang dibelanjakan untuk pengiklanan menghasilkan jualan dan hasil yang semakin meningkat. Seterusnya, maklumat ini membantu syarikat membuat keputusan sama ada untuk menambah atau mengurangkan peruntukan pengiklanan bergantung pada keberkesanan kempen pemasaran.

Jenis Kaedah Peruntukan Pengiklanan

Walaupun data pemasaran langsung boleh membantu syarikat menentukan jumlah yang betul untuk dibelanjakan untuk pengiklanan, ini adalah paling berkesan jika syarikat telah menjalankan kempen dan menjana hasil jualan untuk dianalisis.

Dalam kes di mana syarikat belum lagi menjalankan kempen pemasaran langsung atau telah memutuskan untuk tidak menggunakan pemasaran langsung sama sekali, terdapat kaedah lain yang boleh digunakan untuk menentukan belanjawan pengiklanan.

Kaedah Mampu Milik

Kaedah belanjawan pengiklanan ini adalah berdasarkan apa yang syarikat fikir ia mampu untuk dibelanjakan untuk pemasaran. Oleh kerana ia tidak berdasarkan matlamat tertentu atau mana-mana data asas, kaedah mampu milik mungkin tidak boleh dipercayai, menyebabkan terlalu banyak atau terlalu sedikit dibelanjakan berbanding pulangan.

Kaedah Kawalan Adaptif

Syarikat yang menggunakan kaedah kawalan penyesuaian akan menggunakan penyelidikan pasaran untuk menganggarkan volum jualan dan keuntungan berdasarkan belanjawan iklan yang berbeza. Mereka akan menggunakan pasaran ujian untuk membandingkan tahap perbelanjaan pengiklanan yang sama ada lebih tinggi atau lebih rendah daripada tahap perbelanjaan semasa. Syarikat kemudiannya menggunakan hasil ini untuk melaraskan belanjawan pengiklanannya.

Kaedah Pariti Kompetitif

Kaedah ini mendasarkan belanjawan pengiklanan pada apa yang syarikat jangkakan untuk dibelanjakan oleh pesaingnya. Ia beroperasi di bawah andaian bahawa firma pesaing mempunyai matlamat pemasaran yang sama dan melaksanakannya secara rasional. Oleh itu, jika saingan membelanjakan kira-kira 5% daripada jualan bersih untuk pengiklanan, syarikat akan menetapkan belanjawan pengiklanannya agar sepadan dengan pesaingnya.

Walaupun nampaknya mudah untuk melaksanakan strategi perbelanjaan ini, kelemahan adalah salah satu daripada "orang buta yang memimpin orang buta." Ia menganggap pesaing telah terlibat dalam beberapa bentuk penyelidikan pasaran atau analisis untuk mencapai belanjawan pengiklanan yang optimum, yang mungkin atau mungkin tidak berlaku.

Kaedah Pulangan Pelaburan

Kaedah pulangan pelaburan (ROI) ialah strategi yang merangka belanjawan promosi dengan mengimbangi jumlah pengiklanan dengan keuntungan yang dijana daripada pengiklanan. Untuk berjaya, kaedah ini bergantung pada keupayaan syarikat untuk mengaitkan keuntungan dengan usaha pengiklanan tertentu.

Syarikat boleh melaksanakan kaedah penjejakan (seperti kod penjejakan) yang akan membantunya melihat kempen iklan yang terbaik dalam menjana keuntungan. Syarikat kemudiannya boleh memperuntukkan lebih banyak dana pengiklanan untuk usaha tersebut.

Peratusan Kaedah Jualan

Sebuah syarikat yang menggunakan kaedah peratusan jualan mendedikasikan peratusan tetap hasil jualan lepas untuk pengiklanan. Perniagaan kecil sering menggunakan kaedah ini kerana ia mudah untuk dilaksanakan. Pemilik perniagaan akan memutuskan peratusan tetap (biasanya antara 2% hingga 5% daripada jualan tahun sebelumnya) dan kemudian memperuntukkan jumlah tersebut kepada belanjawan pengiklanan.

Satu lagi variasi kaedah ini adalah menggunakan jualan yang dijangkakan untuk tahun yang akan datang. Syarikat matang yang mempunyai data bertahun-tahun mengenai arah aliran keuntungan akan menggunakan jualan yang dijangkakan kerana ini membolehkan mereka melaraskan peratusan naik atau turun bergantung pada anggaran jualan terkini.

Pertimbangan Khas

Beberapa faktor mungkin mempengaruhi cara pengagihan pengiklanan digambarkan. Sebagai contoh, produk atau syarikat yang mempunyai bahagian pasaran yang tinggi mungkin memerlukan belanjawan pengiklanan yang lebih kecil daripada pesaing baru. Begitu juga, produk baharu memerlukan perbelanjaan yang lebih tinggi untuk membina kesedaran jenama dan buzz; produk matang mungkin tidak.

Sebuah syarikat mungkin secara tidak sengaja mengurangkan keberkesanan pengiklanannya jika bakal pelanggan melihat terlalu banyak iklan untuk produk atau perkhidmatan yang sama. Dalam kes ini, syarikat mungkin memutuskan untuk mengurangkan siaran iklan. Sebuah syarikat dalam pasaran yang sangat kompetitif mungkin memerlukan lebih banyak pengiklanan dan peruntukan pengiklanan yang lebih besar untuk mendapatkan perhatian pengguna.

##Sorotan

  • Syarikat boleh menggunakan pelbagai kaedah untuk menetapkan belanjawan pengiklanan, seperti kaedah pariti kompetitif, kaedah kawalan penyesuaian dan kaedah peratusan jualan.

  • Peruntukan pengiklanan merujuk kepada bahagian daripada jumlah belanjawan pemasaran yang dibelanjakan oleh syarikat untuk pengiklanan pada masa tertentu.

  • Syarikat boleh menggunakan kaedah pemasaran langsung untuk menjejaki kadar tindak balas kempen pengiklanan mereka dan membantu mereka menentukan tahap optimum untuk perbelanjaan iklan.

  • Dalam pasaran yang sangat kompetitif, syarikat mungkin perlu meningkatkan peruntukan pengiklanannya untuk mendapatkan perhatian pengguna dan menonjol daripada orang ramai.

  • Syarikat dengan produk atau perkhidmatan baharu secara amnya perlu membelanjakan lebih banyak wang untuk pengiklanan untuk menjana kesedaran jenama.