ドアバスター

##ドアバスターとは何ですか？

ドアバスターは、小売業者が営業時間中に大量の顧客を店舗に呼び込むために使用するマーケティングおよび販売戦略です。ドアバスターセールでは、特定のアイテムまたはアイテムの選択が期間限定で特別割引価格で提供されます。目的は、顧客をドアに入れるか、「バストオープンドア」で商品を購入し、他の販売アイテムを確認することです。

##ドアバスターのしくみ

ドアクラッシャー」または「ドアスマッシャー」とも呼ばれる）は、2つの目的を果たす戦略です。主に、ドアバスターはすべて収益を生み出すことを目的としています。一部の企業は、収益を促進し、季節をクリアするために、毎年数回ドアバスターイベントを開催しています。在庫。目標は、販売中の特定のアイテムを購入するために顧客をストアに呼び込み、また、ストアが提供する他のアイテムを見てもらうことです。

「期間限定」戦略の背後にある考え方は、これらの取引を利用するために顧客を特定の店舗に急行させるだけでなく、競合他社の店舗に行くことを思いとどまらせることです。この戦略に基づいて、ドアバスターは「損失リーダー戦略」と同じ目標を持っています。これは、大幅に割引された価格で、多くの場合損失でアイテムを提供することによって顧客を引き付けることを目指します。

ブラックフライデーの前からクリスマスまで続くホリデーショッピングシーズンです。米国での感謝祭の翌日であるブラックフライデーは、ホリデーショッピングシーズンを開始します。クリスマス後の最初の平日であるボクシングデーは、イギリス、カナダ、オーストラリア、および連邦諸国での伝統的なショッピングの日です。この重要な期間に強力な収益を生み出すことは、1年を締めくくるのに重要であり、ドアバスターは収益目標を達成するための効果的なツールです。

これらのショッピングイベントの日中、店舗は通常よりもはるかに早く開店する傾向があります。たとえば、深夜や感謝祭の夜遅くまで開店する傾向があります（ただし、2020年のパンデミックの年には、大部分の店舗は感謝祭に開店しません）。追加のショッピング時間を利用するために、彼らはドアバスターを備えています。多くの小売業者は、このようなイベントが従業員に与えるストレスのためにドアバスターイベントを楽しんでいませんが、競合他社に追いつき、バーゲンに飢えた顧客を彼らの施設に引き付けるために参加することを余儀なくされています。

2020年、小売業者は、COVID-19の大流行による社会的距離の推奨事項に準拠するために、ホリデーショッピングシーズンへのアプローチを変更しています。たとえば、Target、Best Buy、Walmart、Kohl'sは、ドアバスターの取引を求める群衆の押しつぶしを防ぐために、感謝祭の日に実店舗を開かないことを決定しました。多くの小売業者も、早ければ10月に店舗とオンラインの両方で販売促進を開始しました。

##特別な考慮事項

ドアバスターは、入手可能なアイテムの数、または通常の価格に戻る前に特定の割引レベルで価格設定される時間によって制限される場合があります。そのようなドアバスターの販売は、「供給が続く間」の小さな印刷物の開示を採用するかもしれません。

###1億2400万

全米小売業協会によると、2019年の感謝祭の週末に店で買い物をしたアメリカ人の数。

非常に少数の大幅に割引されたドアバスターアイテムが提供され、常にすぐに売り切れてしまう場合、同様の、しかしより高価なアイテムを正規価格で提供すると、「餌とスイッチ」を構成する可能性があります。このような慣行は、不公正な販売および宣伝慣行と見なされ、多くの国で違法です。現在、多くの小売業者は、特定のドアバスターアイテムの在庫が正確にいくつあるかを開示しています。

##ハイライト

-ドアバスターの期間中、特定のアイテムまたはアイテムの選択が期間限定で特別割引価格で提供されます。

-ドアバスターは、入手可能なアイテムの数、または通常の価格に戻る前に特定の割引レベルで価格設定されている時間によって制限される場合があります。

-ドアバスターは、小売業者が大量の顧客を店舗に呼び込むために使用するマーケティングおよび販売戦略です。

-ドアバスターイベントの最大のシーズンの1つは、ブラックフライデーの前からクリスマスまで続くホリデーショッピングシーズンです。