Doorbuster

Mikä on Doorbuster?

Doorbuster on markkinointi- ja myyntistrategia, jota vähittäiskauppiaat käyttävät saadakseen suuria määriä asiakkaita myymälöihinsä aukioloaikoina. Ovialeen aikana tietty tuote tai tuotevalikoima tarjotaan erikoisalennushintaan rajoitetun ajan. Tavoitteena on saada asiakkaat ovesta sisään tai "aukaisemaan ovet" ostamaan tavaroita ja katsomaan muita myytäviä kohteita.

Kuinka Doorbuster toimii

Doorbuster – jota joskus kutsutaan myös " oven murtajaksi" tai "doorsmasheriksi" - on strategia, jolla on kaksi tarkoitusta. Ensisijaisesti doorbustereissa on kyse tulojen tuottamisesta. Jotkut yritykset järjestävät ovensuutilaisuuksia muutaman kerran vuodessa kasvattaakseen tuloja ja selvittääkseen kausiluonteisuutta. inventory.Tavoitteena on saada asiakkaat myymälään ostamaan tiettyjä tuotteita alennuksessa ja myös saada heidät tulemaan sisään ja katsomaan, mitä muita tuotteita kaupalla on tarjota .

"Rajoitetun ajan" -strategian ideana on saada asiakkaat kiirehtimään tiettyyn kauppaan hyödyntääkseen näitä tarjouksia, mutta myös saada heidät luopumaan kilpailijan myymälästä. Strategian perusteella ovenmurtajalla on sama tavoite kuin "tappiojohtajastrategialla ",. joka pyrkii houkuttelemaan asiakkaita tarjoamalla tuotteen erittäin alennettuun hintaan, usein tappiolla.

Yksi ovenmurtotapahtumien suurimmista sesongeista on jouluostoskausi, joka kestää ennen Black Fridayta jouluun. Black Friday – kiitospäivän jälkeinen päivä Yhdysvalloissa – aloittaa jouluostoskauden. Boxing Day, ensimmäinen arkipäivä joulun jälkeen, on perinteinen ostospäivä Isossa-Britanniassa, Kanadassa, Australiassa ja Kansainyhteisön maissa. Vahvan liikevaihdon tuottaminen tänä keskeisenä ajanjaksona on tärkeää vuoden päättämiseksi, ja ovenmurtajat ovat tehokkaita työkaluja tulotavoitteiden saavuttamiseen .

Tänä ostostapahtumapäivinä kaupat avautuvat yleensä paljon tavallista aikaisemmin, kuten keskiyöllä tai jopa myöhään kiitospäivä-iltana (vaikka suurin osa kaupoista ei ole auki kiitospäivänä pandemiavuonna 2020). Ostajien houkuttelemiseksi Hyödyntämään ylimääräiset ostosajat, niissä on ovenmurtajat. Monet vähittäiskauppiaat eivät pidä ovenpurkutilaisuuksista, koska tällaiset tapahtumat aiheuttavat työntekijöille stressiä, mutta niiden on osallistuttava pysyäkseen kilpailijoiden tahdissa ja houkutellakseen yritykseensä edullisia asiakkaita .

Vuonna 2020 vähittäiskauppiaat muuttavat lähestymistapaansa jouluostoskauteen noudattaakseen COVID-19-pandemian aiheuttamia sosiaalisen etäisyyden suosituksia. Esimerkiksi Target, Best Buy, Walmart ja Kohl's päättivät olla avaamatta kivijalkakaupan toimipisteitä kiitospäivänä estääkseen ovien tarjouksia etsivien väkijoukkojen murskaantumisen. Monet jälleenmyyjät aloittivat myös alennuskampanjoiden toteuttamisen jo lokakuussa sekä myymälässä että verkossa .

Erityisiä huomioita

Doorbustereita voi rajoittaa saatavilla olevien tuotteiden määrä tai aika, jolloin ne hinnoitellaan tietyllä alennustasolla ennen kuin ne palautuvat normaalihintaan. Tällaisessa ovimyynnissä voidaan käyttää pienellä kirjaimilla olevaa ilmoitusta "niin kauan kuin tavaraa riittää " .

124 miljoonaa

Niiden amerikkalaisten määrä, jotka tekivät ostoksia kaupoissa kiitospäiväviikonloppuna vuonna 2019, National Retail Federationin mukaan .

Kun tarjotaan hyvin pieni määrä erittäin alennettuja doorbuster-tuotteita – ja ne myydään aina nopeasti loppuun – samanlaisen mutta kalliimman tuotteen tarjoaminen täydellä hinnalla voi olla " syötti ja vaihto ". Tällaista käytäntöä pidetään sopimattomana myynti- ja myynninedistämiskäytäntönä, ja se on laitonta monissa maissa. Monet vähittäiskauppiaat paljastavat nyt tarkalleen, kuinka monta tiettyä doorbuster-tuotetta on varastossa .

##Kohokohdat

• Ovenbusterin aikana tietty tuote tai tuotevalikoima tarjotaan erikoisalennushintaan rajoitetun ajan.

• Doorbustereita voi rajoittaa saatavilla olevien tuotteiden määrä tai aika, jolloin ne hinnoitellaan tietyllä alennustasolla ennen kuin ne palautuvat normaalihintaan.

• Doobuster on markkinointi- ja myyntistrategia, jota vähittäiskauppiaat käyttävät saadakseen suuria määriä asiakkaita myymälöihinsä.

• Yksi suurimmista ovensuutapahtumien sesongeista on jouluostoskausi, joka kestää ennen Black Fridayta jouluun.