Włamywacz

Co to jest włamywacz?

Doorbuster to strategia marketingowa i sprzedażowa, którą detaliści stosują, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów do swoich sklepów w godzinach otwarcia. Podczas wyprzedaży drzwiowej określony przedmiot lub wybór przedmiotów jest oferowany w specjalnej, obniżonej cenie przez ograniczony czas. Celem jest przyciągnięcie klientów do drzwi lub „otworzenie drzwi”, aby kupić towar i obejrzeć inne przedmioty na sprzedaż.

Jak działa włamywacz

Przełamywanie drzwi — czasami nazywane również „ przebijaczem drzwi ” lub „przebijaczem drzwi” — to strategia, która służy dwóm celom. Przede wszystkim chodzi o generowanie przychodów. Niektóre firmy organizują kilka razy w roku wydarzenia związane z otwieraniem drzwi, aby zwiększyć przychody i wyeliminować sezonowe zapasy.Celem jest zachęcenie klientów do kupowania określonych przedmiotów w wyprzedaży, a także zachęcenie ich do wejścia i rozejrzenia się, jakie inne przedmioty ma do zaoferowania sklep .

Ideą strategii „ograniczonego czasu” jest skłonienie klientów do spieszenia się do konkretnego sklepu w celu skorzystania z tych ofert, ale także zniechęcenie ich do pójścia do sklepu konkurencji. W oparciu o tę strategię, doorbuster ma ten sam cel, co „ strategia lidera strat ”, która ma na celu przyciągnięcie klientów poprzez oferowanie produktu po znacznie obniżonej cenie, często ze stratą.

Jednym z największych sezonów imprez typu doorbuster jest sezon zakupów świątecznych, który trwa od czasu przed Czarnym Piątkiem do Bożego Narodzenia. Czarny piątek — dzień po Święcie Dziękczynienia w Stanach Zjednoczonych — rozpoczyna świąteczny sezon zakupów. Boxing Day, pierwszy dzień tygodnia po Bożym Narodzeniu, to tradycyjny dzień zakupów w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii i krajach Wspólnoty Narodów. Generowanie wysokich przychodów w tym kluczowym okresie jest ważne, aby zamknąć rok, a „doorbusters” są skutecznymi narzędziami do osiągania celów związanych z przychodami .

sklepów nie będzie otwarta w Święto Dziękczynienia w pandemicznym roku 2020). aby skorzystać z dodatkowych godzin na zakupy, są wyposażone w drzwi. Wielu sprzedawców detalicznych nie lubi imprez typu doorbuster ze względu na stres, jaki takie imprezy wywierają na pracowników, ale są zmuszeni do udziału w nich, aby nadążyć za konkurencją i przyciągnąć do swoich placówek klientów żądnych okazji .

W 2020 roku detaliści zmieniają swoje podejście do świątecznego sezonu zakupowego, aby dostosować się do zaleceń dotyczących dystansu społecznego w związku z pandemią COVID-19. Na przykład Target, Best Buy, Walmart i Kohl's postanowili nie otwierać sklepów stacjonarnych w Święto Dziękczynienia, aby zapobiec tłumom szukającym okazji do oszukania drzwi. Wielu sprzedawców rozpoczęło również prowadzenie promocji sprzedaży już w październiku, zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i online .

Uwagi specjalne

Doorbusters mogą być ograniczone liczbą dostępnych przedmiotów lub czasem, w którym są wyceniane na określonym poziomie rabatu, zanim powrócą do normalnej ceny. Takie wyprzedaże mogą zawierać informację drobnym drukiem „do wyczerpania zapasów ” .

124 mln

Liczba Amerykanów, którzy robili zakupy w sklepach podczas weekendu Dziękczynienia w 2019 r., według National Retail Federation .

Kiedy oferowana jest bardzo niewielka liczba produktów z przecenionych produktów – a one zawsze szybko się wyprzedają – oferowanie podobnego, ale droższego produktu w pełnej cenie może stanowić „ przynętę i zmianę ”. Taka praktyka jest uważana za nieuczciwą praktykę sprzedaży i promocji i jest nielegalna w wielu krajach. Wielu sprzedawców podaje teraz dokładnie, ile sztuk danego produktu typu „doorbuster” znajduje się w magazynie .

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Podczas doorbuster określony przedmiot lub wybór przedmiotów jest oferowany po specjalnej obniżonej cenie przez ograniczony czas.

• Włamywacze do drzwi mogą być ograniczani przez liczbę dostępnych przedmiotów lub czas, przez jaki są wyceniane na określonym poziomie rabatu, zanim powrócą do normalnej ceny.

• Doorbuster to strategia marketingowa i sprzedażowa, którą detaliści stosują, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów do swoich sklepów.

• Jednym z największych sezonów imprez typu doorbuster jest sezon zakupów świątecznych, który trwa od Czarnego Piątku do Bożego Narodzenia.