kapı hırsızı
Kapı Kırıcı Nedir?
Kapı çalma, perakendecilerin çalışma saatlerinde mağazalarına yüksek hacimli müşteri çekmek için kullandıkları bir pazarlama ve satış stratejisidir. Kapı çalan bir satış sırasında, belirli bir ürün veya bir dizi ürün, sınırlı bir süre için özel bir indirimli fiyatla sunulur. Amaç, müşterileri kapıya çekmek veya malları satın almak ve satılık diğer ürünlere bakmak için "kapıları kırmaktır".
Kapı Çalan Nasıl Çalışır?
kapı kıran" olarak da adlandırılan bir strateji, ikili bir amaca hizmet eden bir stratejidir. Öncelikle, kapı hırsızları tamamen gelir elde etmekle ilgilidir. Bazı şirketler, geliri artırmak ve mevsimselliği temizlemek için her yıl birkaç kez kapı çalan etkinlikler düzenler. envanter.Amaç, müşterileri indirimde olan belirli ürünleri satın almaları için mağazaya sokmak ve aynı zamanda gelip mağazanın sunduğu diğer ürünlere bakmalarını sağlamaktır .
"Sınırlı süre" stratejisinin arkasındaki fikir, müşterilerin bu fırsatlardan yararlanmak için belirli bir mağazaya acele etmelerini sağlamak ve aynı zamanda onları bir rakibin mağazasına girmekten caydırmaktır. Stratejiye dayalı olarak, bir kapı hırsızı, bir ürünü çok indirimli bir fiyata, genellikle zarara sunarak müşterileri çekmeyi amaçlayan " kayıp lideri stratejisi " ile aynı hedefe sahiptir .
Kara Cuma'dan Noel'e kadar uzanan tatil alışveriş sezonudur . Kara Cuma - Amerika Birleşik Devletleri'nde Şükran Günü'nden sonraki gün - tatil alışverişi sezonunu başlatır. Noel'den sonraki ilk hafta içi olan Boxing Day, Birleşik Krallık, Kanada, Avustralya ve Commonwealth ülkelerinde geleneksel bir alışveriş günüdür. Bu önemli dönemde güçlü gelir elde etmek, yılı kapatmak için önemlidir ve kapı hırsızları, gelir hedeflerine ulaşmak için etkili araçlardır .
alışveriş etkinliği günlerinde mağazalar, gece yarısı veya Şükran Günü akşamı geç saat gibi normalden çok daha erken açılma eğilimindedir (ancak 2020 pandemi yılında mağazaların çoğu Şükran Günü'nde açık olmayacaktır). Ek alışveriş saatlerinden yararlanmak için kapı aralayıcılara sahiptirler. Pek çok perakendeci, bu tür olayların çalışanlar üzerinde yarattığı stres nedeniyle kapı çalan etkinliklerden hoşlanmaz, ancak rakiplerine ayak uydurmak ve pazarlığa aç müşterileri kuruluşlarına çekmek için katılmaya mecburdur .
2020'de perakendeciler, COVID-19 salgını nedeniyle sosyal mesafe önerilerine uymak için tatil alışverişi sezonuna yaklaşımlarını değiştiriyor. Örneğin, Target, Best Buy, Walmart ve Kohl's Şükran Günü'nde kapı kıran fırsatlar arayan kalabalığın ezilmesini önlemek için gerçek mekanda faaliyet gösteren yerler açmamaya karar verdi. Birçok perakendeci Ekim ayı başlarında hem mağazada hem de çevrimiçi olarak satış promosyonları yayınlamaya başladı .
Özel Hususlar
Doorbusters, mevcut ürün sayısı veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim düzeyinde fiyatlandırıldıkları süre ile sınırlandırılabilir. Bu tür satışlar, "sarf malzemeleri tükenene kadar " küçük bir baskı açıklamasını kullanabilir.
124 milyon
Ulusal Perakende Federasyonu'na göre, 2019'da Şükran Günü hafta sonu boyunca mağazalardan alışveriş yapan Amerikalıların sayısı .
Çok az sayıda çok indirimli kapı kıran ürün sunulduğunda ve bunlar her zaman hızlı tükendiğinde, benzer ancak daha pahalı bir ürünü tam fiyatla sunmak bir " yem ve geçiş " oluşturabilir. Böyle bir uygulama haksız satış ve promosyon uygulaması olarak kabul edilir ve birçok ülkede yasa dışıdır. Pek çok perakendeci, belirli bir kapı kıran üründen tam olarak kaç tane stokta olduğunu açıklıyor .
##Öne çıkanlar
Bir kapı çalma sırasında, belirli bir ürün veya bir dizi ürün, sınırlı bir süre için özel bir indirimli fiyatla sunulur.
Doorbusters, mevcut ürün sayısı veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim düzeyinde fiyatlandırıldıkları süre ile sınırlandırılabilir.
Kapı çalma, perakendecilerin mağazalarına yüksek hacimli müşteri çekmek için kullandıkları bir pazarlama ve satış stratejisidir.
Kapı çalan etkinlikler için en büyük mevsimlerden biri, Kara Cuma'dan Noel'e kadar uzanan tatil alışveriş sezonudur.
