ロスリーダー戦略

##ロスリーダー戦略とは何ですか？

ロスリーダー戦略には、収益性はないが、新しい顧客を引き付けるため、またはそれらの顧客に追加の製品やサービスを販売するために販売される価格で製品またはサービスを販売することが含まれます。ロスリーディングは、企業が最初に市場に参入するときの一般的な慣行です。ロスリーダーは、顧客基盤を構築し、将来の経常収益を確保することを期待して、サービスまたは製品に新しい顧客を紹介します。

##ロスリーダー戦略を理解する

ロスリーダーは、適切に実行された場合、成功する戦略になる可能性があります。古典的な例はかみそりの刃です。たとえば、ジレットは、顧客が交換用のブレードを購入する必要があることを知って、かみそりのユニットを無料または低価格で提供することがよくあります。これは、会社が利益を上げる場所です。

もう1つの例は、MicrosoftのXboxOneビデオゲームコンソールです。この製品はユニットあたりのマージンが低く販売されていましたが、Microsoftは、マージンの高いビデオゲームの販売と同社のXboxLiveサービスへの加入から利益を得る可能性があることを知っていました。ロスリーダー戦略はビデオゲーム業界全体で一般的であり、ほとんどの場合、コンソールは構築コストよりも安い価格で販売されています。

ロスリーダー戦略は、メーカーが製品の価格を低く設定することで市場に浸透しようとするため、浸透価格としても知られています。

ロスリーダーの価格設定慣行の反対者は、この戦略は本質的に略奪的であり、競合他社を廃業に追い込むように設計されていると主張しています。

##ロスリーダーと小売店

店舗とオンラインショップはどちらも、ロスリーダーの価格戦略を採用しています。これらの企業は、利益率がないほど低価格の商品を頻繁に販売しています。買い物客が店やウェブサイトから商品を購入すると、買い物客は他の商品を購入してブランドに忠実になることを願っています。残念ながら、事業主にとって、消費者は他の製品を購入したり、ブランドに加入したりせずに去ることがあります。店から店へとジャンプしてロスリーダーのアイテムを拾うというこの消費者の慣習は、チェリーピッキングと呼ばれます。

一部の小売業者は、店の後ろにロスリーダーを配置しているため、消費者は他のより高価な製品を通り過ぎて彼らにたどり着く必要があります。この最も実践的な例の1つは、牛乳の販売です。一般的な家庭用品である牛乳は、多くの場合、すべての食料品店の後ろに置かれ、個人が食料品店の他のほとんどすべての品物を通り過ぎる必要があります。

買い物客が牛乳を買いに来店したばかりの場合でも、牛乳売り場に戻ってレジに戻る途中で追加の商品を購入する可能性が高く、その結果、店の売り上げが伸びます。

##ロスリーダーと導入価格

導入価格も損失のリーダーになる可能性があります。たとえば、クレジットカード会社は、クライアントにカードを使用したり、既存の残高を転送したりするように誘うために、低い導入率を提供する場合があります。そして、顧客を捕まえた後、会社は金利を引き上げます。同様に、ケーブル会社は、新しい顧客を引き付けたり、競合他社から顧客を引き離したりするために、最初の期間に低料金を提供することがよくあります。

##ロスリーダー戦略のデメリット

ロスリーダー戦略を使用する企業にとって、最大のリスクは、クライアントがロスリーダーの価格設定のみを利用し、企業の他の製品やサービスを使用できないことです。さらに、一部の中小企業の所有者は、この戦略に内在する損失を吸収できる大企業と競争できないと不満を漏らしています。

最後に、損失リーダー戦略に従う企業へのサプライヤーは、損失リーダー戦略を使用している企業が継続できるように、自社の価格を低く抑えるよう圧力をかける可能性があります。

##ハイライト

-損失を先導する戦略は、企業が損失を先導する戦略を継続できるように、自社の価格を低く抑えることを余儀なくされる可能性のある中小企業やサプライヤーを傷つける可能性があります。

-ロスリーダー戦略は、顧客を引き付けたり、他のより高価な製品を販売したりするために、製品の価格を製造コストよりも低く設定します。

-一部の企業は、市場シェアを獲得するために新しい市場に参入することを目指すときに、損失をリードする戦略を使用しています。

-損失をリードすることは、略奪的と見なされる物議を醸す戦略です。

-大企業は、損失を補うために利益を上げて販売できる他の製品を持っているため、マージンなしで製品の価格を設定する余裕があります。