Apriporta

Che cos'è un apriporta?

Un doorbuster è una strategia di marketing e vendita che i rivenditori utilizzano per attirare un volume elevato di clienti nei loro negozi durante gli orari di apertura. Durante una svendita, un articolo particolare o una selezione di articoli viene offerto a un prezzo scontato speciale per un periodo di tempo limitato. L'obiettivo è far entrare i clienti o "sfondare le porte" per acquistare la merce e guardare altri articoli in vendita.

Come funziona un apriporta

Un doorbuster, a volte chiamato anche " door crasher " o "doorsmasher", è una strategia che ha un duplice scopo. In primo luogo, i doorbuster riguardano principalmente la generazione di entrate. Alcune aziende organizzano eventi di doorbuster alcune volte all'anno per aumentare le entrate e cancellare la stagionalità inventario L'obiettivo è portare i clienti nel negozio per acquistare articoli specifici in vendita e anche convincerli a entrare e dare un'occhiata agli altri articoli che il negozio ha da offrire .

L'idea alla base della strategia del "tempo limitato" è quella di convincere i clienti a precipitarsi in un determinato negozio per approfittare di queste offerte, ma anche di dissuaderli dall'entrare nel negozio di un concorrente. Sulla base della strategia, un avventuriero ha lo stesso obiettivo della " strategia del leader delle perdite ", che cerca di attirare i clienti offrendo un articolo a un prezzo fortemente scontato, spesso in perdita.

Una delle stagioni più importanti per gli eventi all'aperto è la stagione dello shopping natalizio, che va da prima del Black Friday fino a Natale. Il Black Friday, il giorno dopo il Ringraziamento negli Stati Uniti, dà il via alla stagione dello shopping natalizio. Santo Stefano, il primo giorno feriale dopo Natale, è un tradizionale giorno di shopping nei paesi del Regno Unito, Canada, Australia e Commonwealth. La generazione di forti entrate durante questo periodo di tempo chiave è importante per chiudere l'anno e gli apriporta sono strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di fatturato .

Durante questi giorni di eventi di shopping, i negozi tendono ad aprire molto prima del solito, come mezzanotte o addirittura tardi la sera del Ringraziamento (sebbene la maggior parte dei negozi non sarà aperta il giorno del Ringraziamento nell'anno della pandemia del 2020).Per invogliare gli acquirenti per sfruttare gli orari di acquisto aggiuntivi, sono dotati di apriporta. A molti rivenditori non piacciono gli eventi all'aperto a causa dello stress che tali eventi mettono sui dipendenti, ma sono obbligati a partecipare per stare al passo con i concorrenti e attirare clienti affamati di affari nella loro struttura .

Nel 2020, i rivenditori cambieranno il loro approccio alla stagione degli acquisti natalizi per conformarsi alle raccomandazioni di distanziamento sociale dovute alla pandemia di COVID-19. Ad esempio, Target, Best Buy, Walmart e Kohl's hanno deciso di non aprire sedi di mattoni e malta il giorno del Ringraziamento per evitare la ressa di folle in cerca di affari per gli scassinatori. Molti rivenditori hanno anche iniziato a eseguire promozioni di vendita già da ottobre sia in negozio che online .

Considerazioni speciali

I Doorbusters possono essere limitati dal numero di articoli disponibili o dalla quantità di tempo in cui sono prezzati a un certo livello di sconto prima che tornino al loro prezzo normale. Tali vendite all'aperto possono impiegare una divulgazione in caratteri piccoli di "fino ad esaurimento scorte " .

124 milioni

Il numero di americani che hanno fatto acquisti nei negozi durante il weekend del Ringraziamento nel 2019, secondo la National Retail Federation .

Quando viene offerto un numero molto limitato di articoli per apriporta fortemente scontati, e invariabilmente si esauriscono rapidamente, l'offerta di un articolo simile ma più costoso a prezzo pieno può costituire un " esca e cambio ". Tale pratica è considerata una pratica di vendita e promozione sleale ed è illegale in molti paesi. Molti rivenditori ora rivelano esattamente quanti di un particolare articolo di apriporta sono disponibili .

Mette in risalto

Durante un apriporta, un articolo particolare o una selezione di articoli viene offerto a un prezzo scontato speciale per un periodo di tempo limitato.
I Doorbusters possono essere limitati dal numero di articoli disponibili o dalla quantità di tempo in cui sono prezzati a un certo livello di sconto prima che tornino al loro prezzo normale.
Un apriporta è una strategia di marketing e vendita che i rivenditori utilizzano per attirare un volume elevato di clienti nei loro negozi.
Una delle stagioni più importanti per gli eventi all'aperto è la stagione dello shopping natalizio, che va da prima del Black Friday a Natale.