Caçador de Portas
O que é um Doorbuster?
Um doorbuster é uma estratégia de marketing e vendas que os varejistas usam para atrair um grande volume de clientes para suas lojas durante o horário de funcionamento. Durante uma venda imperdível, um item específico ou uma seleção de itens é oferecido a um preço com desconto especial por um tempo limitado. O objetivo é fazer com que os clientes entrem na porta ou "abra as portas" para comprar a mercadoria e ver outros itens à venda.
Como funciona um Doorbuster
Um doorbuster - às vezes também chamado de " door buster" ou "doorsmasher" - é uma estratégia que serve a um propósito duplo. Principalmente, os doorbusters têm tudo a ver com a geração de receita. Algumas empresas realizam eventos de doorbuster algumas vezes por ano para aumentar a receita e limpar sazonais O objetivo é fazer com que os clientes entrem na loja para comprar itens específicos à venda e também levá-los a entrar e ver quais outros itens a loja tem a oferecer .
A ideia por trás da estratégia de "tempo limitado" é fazer com que os clientes corram para uma determinada loja para aproveitar essas ofertas, mas também para dissuadi-los de entrar na loja de um concorrente. Com base na estratégia, um doorbuster tem o mesmo objetivo que a " estratégia do líder de perdas", que busca atrair clientes oferecendo um item a um preço com grande desconto, muitas vezes com prejuízo.
Uma das maiores temporadas para eventos de sucesso é a temporada de compras de fim de ano, que vai de antes da Black Friday até o Natal. A Black Friday – o dia seguinte ao Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos – dá início à temporada de compras de fim de ano. Boxing Day, o primeiro dia da semana após o Natal, é um dia de compras tradicional no Reino Unido, Canadá, Austrália e países da Commonwealth. Gerar uma receita forte durante esse período importante é importante para fechar o ano, e os doorbusters são ferramentas eficazes para atingir as metas de receita .
Durante esses dias de eventos de compras, as lojas tendem a abrir muito mais cedo do que o normal, como meia-noite ou até tarde na noite de Ação de Graças (embora a maioria das lojas não abra no Dia de Ação de Graças no ano de pandemia de 2020).Para atrair compradores para aproveitar as horas de compras adicionais, eles apresentam portas de entrada. Muitos varejistas não gostam de eventos de sucesso por causa do estresse que esses eventos causam aos funcionários, mas são obrigados a participar para acompanhar os concorrentes e atrair clientes famintos por barganhas para seu estabelecimento .
Em 2020, os varejistas estão mudando sua abordagem na temporada de compras de fim de ano para cumprir as recomendações de distanciamento social devido à pandemia do COVID-19. Por exemplo, Target, Best Buy, Walmart e Kohl's decidiram não abrir lojas físicas no dia de Ação de Graças para evitar a aglomeração de multidões em busca de ofertas imperdíveis. Muitos varejistas também começaram a realizar promoções de vendas já em outubro, tanto na loja quanto online .
Considerações Especiais
Os Doorbusters podem ser limitados pelo número de itens disponíveis ou pela quantidade de tempo em que são precificados com um determinado nível de desconto antes de voltarem ao preço normal. Essas vendas imperdíveis podem empregar uma divulgação em letras pequenas de "enquanto durarem os estoques " .
124 milhões
O número de americanos que fizeram compras nas lojas durante o fim de semana de Ação de Graças em 2019, de acordo com a Federação Nacional de Varejo .
Quando um número muito pequeno de itens com grandes descontos é oferecido - e eles invariavelmente se esgotam rapidamente -, oferecer um item semelhante, mas mais caro, pelo preço total pode constituir uma " isca e troca ". Tal prática é considerada uma prática de vendas e promoção injusta e é ilegal em muitos países. Muitos varejistas agora divulgam exatamente quantos itens de um determinado item do doorbuster estão em estoque .
##Destaques
Durante um doorbuster, um item específico ou uma seleção de itens é oferecido a um preço com desconto especial por tempo limitado.
Os Doorbusters podem ser limitados pelo número de itens disponíveis ou pela quantidade de tempo em que são precificados em um determinado nível de desconto antes de voltarem ao preço normal.
Um doorbuster é uma estratégia de marketing e vendas que os varejistas usam para atrair um grande volume de clientes para suas lojas.
Uma das maiores temporadas para eventos de sucesso é a temporada de compras de fim de ano, que vai de antes da Black Friday até o Natal.
