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¿Qué es un Doorbuster?
Un Doorbuster es una estrategia de marketing y ventas que utilizan los minoristas para conseguir un gran volumen de clientes en sus tiendas durante el horario de apertura. Durante una venta a domicilio, un artÃculo en particular o una selección de artÃculos se ofrece a un precio de descuento especial por un tiempo limitado. El objetivo es hacer que los clientes entren en la puerta o "abrir las puertas" para comprar la mercancÃa y mirar otros artÃculos a la venta.
Cómo funciona un Doorbuster
Un Doorbuster, a veces también llamado " door crasher" o "doorbuster", es una estrategia que tiene un doble propósito. Principalmente, los Doorbusters tienen que ver con la generación de ingresos. inventario El objetivo es hacer que los clientes entren a la tienda para comprar artÃculos especÃficos en oferta y también para que entren y vean qué otros artÃculos tiene para ofrecer la tienda .
La idea detrás de la estrategia de "tiempo limitado" es hacer que los clientes se apresuren a ir a una tienda en particular para aprovechar estas ofertas, pero también para disuadirlos de ir a la tienda de un competidor. Basado en la estrategia, un Doorbuster tiene el mismo objetivo que la " estrategia de lÃder de pérdida ", que busca atraer clientes ofreciendo un artÃculo a un precio con un gran descuento, a menudo con pérdidas.
Una de las temporadas más grandes para los eventos Doorbuster es la temporada de compras navideñas, que se extiende desde antes del Black Friday hasta Navidad. El Black Friday, el dÃa después del DÃa de Acción de Gracias en los Estados Unidos, da inicio a la temporada de compras navideñas. El Boxing Day, el primer dÃa de la semana después de Navidad, es un dÃa de compras tradicional en el Reino Unido, Canadá, Australia y los paÃses de la Commonwealth. Generar fuertes ingresos durante este perÃodo de tiempo clave es importante para cerrar el año, y los Doorbusters son herramientas efectivas para lograr los objetivos de ingresos .
Durante estos dÃas de eventos de compras, las tiendas tienden a abrir mucho más temprano de lo habitual, como a medianoche o incluso tarde en la noche del DÃa de Acción de Gracias (aunque la mayorÃa de las tiendas no estarán abiertas el DÃa de Acción de Gracias en el año de la pandemia de 2020).Para atraer a los compradores para aprovechar las horas de compras adicionales, cuentan con Doorbusters. Muchos minoristas no disfrutan de los eventos Doorbuster debido al estrés que estos eventos generan en los empleados, pero se ven obligados a participar para mantenerse al dÃa con los competidores y atraer clientes ávidos de gangas a su establecimiento .
En 2020, los minoristas cambiarán su enfoque de la temporada de compras navideñas para cumplir con las recomendaciones de distanciamiento social debido a la pandemia de COVID-19. Por ejemplo, Target, Best Buy, Walmart y Kohl's decidieron no abrir tiendas fÃsicas el dÃa de Acción de Gracias para evitar la aglomeración de multitudes que buscaban ofertas increÃbles. Muchos minoristas también comenzaron a realizar promociones de ventas a partir de octubre, tanto en la tienda como en lÃnea .
Consideraciones Especiales
Los Doorbusters pueden estar limitados por la cantidad de artÃculos disponibles o por la cantidad de tiempo que tienen un precio de cierto nivel de descuento antes de volver a su precio normal. Dichas ventas explosivas pueden emplear una divulgación en letra pequeña de "hasta agotar existencias " .
124 millones
La cantidad de estadounidenses que compraron en las tiendas durante el fin de semana de Acción de Gracias en 2019, según la Federación Nacional de Minoristas .
Cuando se ofrece una cantidad muy pequeña de artÃculos con grandes descuentos (e invariablemente se agotan rápido), ofrecer un artÃculo similar pero más caro a precio completo puede constituir un " cebo y cambio ". Tal práctica se considera una práctica desleal de ventas y promoción y es ilegal en muchos paÃses. Muchos minoristas ahora revelan exactamente cuántos de un artÃculo rompedor en particular tienen en stock .
Reflejos
Durante un Doorbuster, se ofrece un artÃculo en particular o una selección de artÃculos a un precio de descuento especial por tiempo limitado.
Los Doorbusters pueden estar limitados por la cantidad de artÃculos disponibles o por la cantidad de tiempo que tienen un precio de cierto nivel de descuento antes de volver a su precio normal.
Doorbuster es una estrategia de marketing y ventas que utilizan los minoristas para atraer un gran volumen de clientes a sus tiendas.
Una de las temporadas más grandes para los eventos Doorbuster es la temporada de compras navideñas, que se extiende desde antes del Black Friday hasta Navidad.
