Doorbuster
Hvað er Doorbuster?
Doorbuster er markaðs- og sölustefna sem smásalar nota til að fá mikið magn viðskiptavina inn í verslanir sínar á opnunartíma. Í hurðasölu er ákveðin vara eða úrval af hlutum boðin á sérstöku afsláttarverði í takmarkaðan tíma. Markmiðið er að fá viðskiptavini inn um dyrnar eða „bust opnar dyrnar“ til að kaupa varninginn og skoða aðra hluti til sölu.
Hvernig Doorbuster virkar
Dyrasprengja—stundum einnig kallað " hurðaklukkari eða "hurðaklípur"—er stefnu sem þjónar tvíþættum tilgangi. Fyrst og fremst snúast dyrasprengjur um tekjuöflun. Sum fyrirtæki halda dyrasprengingarviðburði nokkrum sinnum á hverju ári til að auka tekjur og hreinsa út árstíðabundnar tekjur. birgðahald. Markmiðið er að fá viðskiptavini inn í verslunina til að kaupa ákveðna hluti á útsölu og einnig að fá þá til að koma inn og skoða í kringum sig hvaða aðra hluti verslunin hefur upp á að bjóða .
Hugmyndin á bak við „takmarkaðan tíma“ stefnuna er að fá viðskiptavini til að flýta sér inn í tiltekna verslun til að nýta sér þessi tilboð, en einnig til að koma í veg fyrir að þeir fari inn í verslun samkeppnisaðila. Byggt á stefnunni hefur dyrasprengja sama markmið og " tap leiðtogastefnan ", sem leitast við að laða að viðskiptavini með því að bjóða hlut á mjög afslætti, oft með tapi.
Ein stærsta árstíðin fyrir dyrasprengjuviðburði er fríverslunartímabilið, sem stendur frá því fyrir Black Friday og fram að jólum. Svartur föstudagur - daginn eftir þakkargjörðarhátíð í Bandaríkjunum - hefst verslunartímabilið um hátíðirnar. Annar jóladagur, fyrsti virki dagur eftir jól, er hefðbundinn verslunardagur í Bretlandi, Kanada, Ástralíu og samveldislöndum. Mikilvægt er að afla góðra tekna á þessu lykiltímabili til að loka árinu, og dyrasprengjur eru áhrifarík tæki til að ná tekjumarkmiðum .
Á þessum verslunarviðburðadögum hafa verslanir tilhneigingu til að opna mun fyrr en venjulega, svo sem á miðnætti eða jafnvel seint á þakkargjörðarkvöldi (þó að meirihluti verslana verði ekki opnar á þakkargjörðarhátíð heimsfaraldursársins 2020). Til að tæla kaupendur til að nýta sér auka verslunartímann eru þær með dyrasprengjum. Margir smásalar hafa ekki gaman af dyrabrjótum vegna álagsins sem slíkir atburðir setja á starfsmenn, en neyðast til að taka þátt til að halda í við keppinauta og laða að hagkaupssvanga viðskiptavini inn í starfsstöð sína .
Árið 2020 eru smásalar að breyta nálgun sinni á fríverslunartímabilinu til að fara eftir ráðleggingum um félagslega fjarlægð vegna COVID-19 heimsfaraldursins. Til dæmis ákváðu Target, Best Buy, Walmart og Kohl's að opna ekki múrsteins-og-steypuhræra staði á þakkargjörðardaginn til að koma í veg fyrir hrifningu mannfjölda sem leita að dyrabrjótandi tilboðum. Margir smásalar hófu einnig sölukynningar strax í október bæði í verslun og á netinu .
Sérstök atriði
Doorbusters kunna að vera takmörkuð af fjölda tiltækra vara eða af þeim tíma sem þeir eru verðlagðir á ákveðnu afsláttarstigi áður en þeir fara aftur í eðlilegt verð. Slíkar dyrasprengjusölur kunna að beita smáletri birtingu á „á meðan birgðir endast “ .
124 milljónir
Fjöldi Bandaríkjamanna sem verslaði í verslunum um þakkargjörðarhelgina árið 2019, samkvæmt National Retail Federation .
Þegar mjög lítill fjöldi dyrasprengjuvara með miklum afslætti er í boði – og þeir seljast undantekningarlaust hratt upp – getur það verið „ beita og skipti “ að bjóða upp á svipaðan en dýrari hlut á fullu verði. Slík framkvæmd er talin ósanngjörn sölu- og kynningaraðferð og er ólögleg í mörgum löndum. Margir smásalar gefa nú upp nákvæmlega hversu margir af tilteknum dyrasprengjuvörum eru til á lager .
##Hápunktar
Meðan á hurðaupphlaupi stendur er ákveðin vara eða úrval af hlutum boðin á sérstöku afsláttarverði í takmarkaðan tíma.
Doorbusters geta verið takmarkaðir af fjölda tiltækra vara eða hversu lengi þeir eru verðlagðir á ákveðnu afsláttarstigi áður en þeir fara aftur í eðlilegt verð.
Doorbuster er markaðs- og sölustefna sem smásalar nota til að fá mikið magn viðskiptavina inn í verslanir sínar.
Ein stærsta árstíðin fyrir dyrasprengjuviðburði er fríverslunartímabilið, sem stendur frá því fyrir Black Friday og fram að jólum.
