Дверьбастер

Что такое Doorbuster?

Doorbuster — это стратегия маркетинга и продаж, которую ритейлеры используют для привлечения большого количества покупателей в свои магазины в часы работы. Во время распродажи на дверь определенный товар или набор товаров предлагается по специальной сниженной цене в течение ограниченного времени. Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов или «взломать двери», чтобы купить товар и посмотреть на другие товары для продажи.

Как работает охранник дверей

Нарушение дверей, иногда также называемое « взломщиком дверей » или «взломщиком дверей», — это стратегия, которая служит двойной цели. В первую очередь, взломщики дверей предназначены для получения дохода. инвентарь, Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов в магазин, чтобы купить определенные товары со скидкой, а также заставить их прийти и посмотреть, что еще может предложить магазин .

Идея стратегии «ограниченного времени» состоит в том, чтобы заставить покупателей спешить в конкретный магазин, чтобы воспользоваться этими сделками, а также отговорить их от посещения магазина конкурента. Основываясь на стратегии, дверной обломчик преследует ту же цель, что и « стратегия убыточного лидера », которая направлена на привлечение клиентов, предлагая товар по значительно сниженной цене, часто в убыток.

Один из самых больших сезонов для уличных мероприятий — это сезон праздничных покупок, который длится с начала Черной пятницы до Рождества. Черная пятница — на следующий день после Дня Благодарения в США — открывает сезон праздничных покупок. День подарков, первый будний день после Рождества, является традиционным днем покупок в Великобритании, Канаде, Австралии и странах Содружества. Получение высокого дохода в этот ключевой период времени важно для завершения года, а дверные накладки — эффективные инструменты для достижения целей по доходам .

В эти дни торговых событий магазины, как правило, открываются намного раньше, чем обычно, например, в полночь или даже поздно вечером в День Благодарения (хотя большинство магазинов не будут открыты в День Благодарения в пандемическом 2020 году). Чтобы привлечь покупателей чтобы воспользоваться дополнительными часами для покупок, в них есть дверные щитки. Многим ритейлерам не нравятся массовые мероприятия из-за стресса, который такие мероприятия вызывают у сотрудников, но они вынуждены участвовать, чтобы не отставать от конкурентов и привлекать в свое заведение жадных до скидок клиентов .

В 2020 году ритейлеры меняют свой подход к сезону праздничных покупок, чтобы соблюдать рекомендации по социальному дистанцированию из-за пандемии COVID-19. Например, Target, Best Buy, Walmart и Kohl's решили не открывать обычные магазины в День благодарения, чтобы предотвратить скопление толпы, ищущей выгодные сделки. Многие ритейлеры также начали проводить рекламные акции еще в октябре как в магазинах, так и в Интернете .

Особые соображения

Doorbusters может быть ограничен количеством доступных предметов или количеством времени, в течение которого они оцениваются с определенным уровнем скидки, прежде чем они вернутся к своей обычной цене. В таких распродажах может использоваться мелкий шрифт: «пока есть запасы » .

124 миллиона

По данным Национальной федерации розничной торговли, количество американцев, совершивших покупки в магазинах в выходные дни Дня Благодарения в 2019 году .

Когда предлагается очень небольшое количество товаров с большой скидкой — а они неизменно быстро распродаются — предложение аналогичного, но более дорогого товара по полной цене может представлять собой « приманку и подмену ». Такая практика считается недобросовестной практикой продаж и продвижения и является незаконной во многих странах. Многие розничные продавцы теперь точно сообщают, сколько именно того или иного предмета дверного щита есть на складе .

Особенности

• Во время дверного обстрела определенный предмет или набор предметов предлагается по специальной сниженной цене в течение ограниченного времени.

• Doorbusters может быть ограничен количеством доступных предметов или количеством времени, в течение которого они оцениваются с определенным уровнем скидки, прежде чем они вернутся к своей обычной цене.

• Doorbuster — это маркетинговая стратегия и стратегия продаж, которую ритейлеры используют для привлечения большого количества покупателей в свои магазины.

• Один из самых больших сезонов для уличных мероприятий — это сезон праздничных покупок, который длится с начала Черной пятницы до Рождества.