Türbrecher

Was ist ein Doorbuster?

Ein Doorbuster ist eine Marketing- und Verkaufsstrategie, mit der Einzelhändler während der Öffnungszeiten ein hohes Kundenaufkommen in ihre Geschäfte locken. Bei einem Doorbuster-Sale wird ein bestimmter Artikel oder eine Auswahl an Artikeln für eine begrenzte Zeit zu einem Sonderrabattpreis angeboten. Ziel ist es, Kunden in die Tür zu bekommen oder "die Türen aufzubrechen", um die Waren zu kaufen und andere zum Verkauf stehende Artikel anzusehen.

Wie ein Doorbuster funktioniert

Ein Doorbuster – manchmal auch „ Door Crasher “ oder „Door Smasher“ genannt – ist eine Strategie, die einem doppelten Zweck dient. In erster Linie geht es bei Doorbusters darum, Einnahmen zu generieren. Einige Unternehmen veranstalten mehrmals im Jahr Doorbuster-Events, um den Umsatz zu steigern und saisonale Ausfälle zu erzielen Das Ziel ist es, Kunden dazu zu bringen, bestimmte Artikel im Angebot zu kaufen, und sie dazu zu bringen, hereinzukommen und sich umzusehen, welche anderen Artikel das Geschäft zu bieten hat .

Die Idee hinter der „zeitlich begrenzten“ Strategie besteht darin, Kunden dazu zu bringen, in ein bestimmtes Geschäft zu eilen, um von diesen Angeboten zu profitieren, sie aber auch davon abzuhalten, in das Geschäft eines Konkurrenten zu gehen. Basierend auf der Strategie hat ein Doorbuster das gleiche Ziel wie die " Loss Leader-Strategie ", die versucht, Kunden anzuziehen, indem sie einen Artikel zu einem stark reduzierten Preis anbietet, oft mit Verlust.

Eine der größten Jahreszeiten für Doorbuster-Events ist die Weihnachtseinkaufssaison, die von vor dem Schwarzen Freitag bis Weihnachten dauert. Der Black Friday – der Tag nach Thanksgiving in den Vereinigten Staaten – läutet die Weihnachtseinkaufssaison ein. Boxing Day, der erste Wochentag nach Weihnachten, ist ein traditioneller Einkaufstag in Großbritannien, Kanada, Australien und den Commonwealth-Ländern. Das Generieren starker Einnahmen in dieser Schlüsselzeit ist wichtig, um das Jahr abzuschließen, und Doorbuster sind effektive Werkzeuge, um Umsatzziele zu erreichen .

Während dieser Shopping-Event-Tage öffnen die Geschäfte in der Regel viel früher als gewöhnlich, z. B. um Mitternacht oder sogar spät am Thanksgiving-Abend (obwohl die meisten Geschäfte an Thanksgiving im Pandemiejahr 2020 nicht geöffnet sein werden).Um Käufer anzulocken um die zusätzlichen einkaufszeiten zu nutzen, verfügen sie über doorbusters. Viele Einzelhändler mögen Doorbuster-Events wegen des Stresses, den solche Events auf die Mitarbeiter ausüben, aber sind gezwungen, daran teilzunehmen, um mit der Konkurrenz mitzuhalten und schnäppchenhungrige Kunden in ihr Geschäft zu locken .

Im Jahr 2020 ändern Einzelhändler ihre Herangehensweise an die Weihnachtseinkaufssaison, um die Empfehlungen zur sozialen Distanzierung aufgrund der COVID-19-Pandemie einzuhalten. Zum Beispiel haben Target, Best Buy, Walmart und Kohl's beschlossen, am Thanksgiving-Tag keine stationären Filialen zu eröffnen, um den Andrang von Menschenmassen zu verhindern, die nach Türbrechergeschäften suchen. Viele Einzelhändler haben außerdem bereits im Oktober mit Verkaufsaktionen sowohl im Geschäft als auch online begonnen .

Besondere Überlegungen

Doorbuster können durch die Anzahl der verfügbaren Artikel oder durch die Zeitdauer, für die sie auf einer bestimmten Rabattstufe angeboten werden, bevor sie auf ihren normalen Preis zurückgesetzt werden, begrenzt sein. Bei solchen Doorbuster-Verkäufen kann eine kleingedruckte Angabe „solange der Vorrat reicht “ verwendet werden

124 Millionen

Die Anzahl der Amerikaner, die laut National Retail Federation am Thanksgiving-Wochenende 2019 in Geschäften eingekauft haben .

Wenn eine sehr kleine Anzahl stark reduzierter Doorbuster-Artikel angeboten wird – und sie ausnahmslos schnell ausverkauft sind – kann das Anbieten eines ähnlichen, aber teureren Artikels zum vollen Preis ein „ Köder und Schalter “ sein. Eine solche Praxis gilt als unlautere Verkaufs- und Werbepraxis und ist in vielen Ländern illegal. Viele Händler geben mittlerweile genau an, wie viele Stück eines bestimmten Doorbuster-Artikels auf Lager sind .

Höhepunkte

• Während eines Doorbusters wird ein bestimmter Artikel oder eine Auswahl von Artikeln für eine begrenzte Zeit zu einem Sonderrabattpreis angeboten.

• Doorbuster können durch die Anzahl der verfügbaren Artikel oder durch die Zeit, für die sie auf einer bestimmten Rabattstufe angeboten werden, begrenzt sein, bevor sie auf ihren normalen Preis zurückgesetzt werden.

• Ein Doorbuster ist eine Marketing- und Verkaufsstrategie, mit der Einzelhändler ein hohes Kundenvolumen in ihre Geschäfte locken.

• Eine der größten Jahreszeiten für Doorbuster-Events ist die Weihnachtseinkaufssaison, die von vor dem Schwarzen Freitag bis Weihnachten dauert.